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《231.增員主題早會(huì)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、將增員進(jìn)行到底——2005增員大未來啟動(dòng)早會(huì)一、為什么要增員？（意愿啟動(dòng)）30分鐘紅杉故事：紅杉的根須扎地不深，但任何地方的紅杉長(zhǎng)勢(shì)都很好，不怕風(fēng)吹雨打，原因在于紅杉總是成片成片的生長(zhǎng)，彼此的根須緊緊相連，這樣既節(jié)約了根部的養(yǎng)份，又保證有能量向上生長(zhǎng)，所以紅杉林總是又直又高，生機(jī)盎然。作為人這樣的個(gè)體也是一樣，如何讓自已生存的更好呢！1、保持在行業(yè)中自我生存能力？提出“剩“者為王的概念：營(yíng)銷是“鐵打的銀盤流水的兵”，成功比例少，要想在保險(xiǎn)公司能永續(xù)經(jīng)營(yíng)，累計(jì)滾動(dòng)利益，不是一天，一年的事情。那么如何“剩”下去呢？第一：持續(xù)發(fā)展的心態(tài)：為什么我們的父輩能任勞任怨在一個(gè)行業(yè)奮斗20、30年，
2、而我們卻無法做到。（舉父親的事例,更好說明他們沒有成功是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的不公平競(jìng)爭(zhēng)，但我們卻沒他們那種持之以恒的職業(yè)精神，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)人們的浮燥作風(fēng)也許會(huì)成為發(fā)展中看不見的“陷井”）第二：穩(wěn)步發(fā)展的方法：（分析業(yè)務(wù)與增員的不同），能把業(yè)務(wù)做得好的人只有一人：原一平，終其一身從事壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，因而他不是人是神——推銷之神原一平，你是嗎？相信每個(gè)人都是希望自已能有更多的利益，如何創(chuàng)造自身價(jià)值最大化，唯一的方法就是做組織發(fā)展。（例舉組織收益好的例子）第三：自我發(fā)展的態(tài)度：增員很難，為什么會(huì)很難？我們沒有把增員當(dāng)做一種習(xí)慣，有困難我們就放棄，因?yàn)樵鰡T的利益短期似乎沒有業(yè)務(wù)來得快，業(yè)務(wù)與收益如一紙之
3、隔，努力一下馬上就能拿到；增員與收益如千山萬水，即便增來還有可能脫落，這種態(tài)度導(dǎo)致我們不會(huì)堅(jiān)持，只會(huì)放棄。增員很難，還在于我們對(duì)自已所從事的行業(yè)、公司及自身發(fā)前景缺乏足夠自信。對(duì)公司發(fā)展策略沒有足夠了解。(后面將會(huì)談到公司的發(fā)展方向)我們要知道一位成功的商人必將是一位成功的賣手。(國(guó)外小朋友賣自已的愿望的故事分享,說明自信非常重要,以我為榮的理念)。當(dāng)然，因?yàn)樵鰡T很難,才有更大的利益(分析基本法中關(guān)于增員利益的再次烙印),正是因?yàn)樵鰡T很難,我們不能知難而退，每位同仁一定要明確自已的”角色”,(具體分析你認(rèn)為你是什么?你就是什么,強(qiáng)化增員意愿.)第四:瞬息萬變的環(huán)境:面對(duì)壓力，我們不得不
4、增員。（分析營(yíng)業(yè)部2001年增員率與脫落率，）面對(duì)未來，我們不得不增員。（分析2001年?duì)I業(yè)部新人帶來的績(jī)效）一、現(xiàn)在增員正是時(shí)候（意愿激發(fā)）30分鐘1、WTO的進(jìn)入，我們占有更多的天時(shí)與地利，外資依然對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心，難道你不覺得現(xiàn)在是絕妙時(shí)機(jī)？2、人生能有幾回搏，現(xiàn)在不出擊還等何時(shí)？機(jī)會(huì)在不同時(shí)候體現(xiàn)的價(jià)值是不同的，你一旦錯(cuò)過機(jī)會(huì)，以后會(huì)更難。營(yíng)銷有三等人：第三等人靠業(yè)績(jī)獲收益；第二等人靠增員獲收益；第一等人靠組織獲收益；3、公司及營(yíng)業(yè)區(qū)的激勵(lì)方案宣導(dǎo)二、正確的增員觀念1、反對(duì)一暴十寒，增員工作沒有融入工作2、碰到困難就放棄，不知道每30個(gè)準(zhǔn)增員名單才能有一人3、追蹤目標(biāo)沒有持續(xù)
5、性，要清楚人才也許要七年才能增進(jìn)三、成功的增員信念春天來了，春天要播種，一定要播種；春天要發(fā)芽，一定要發(fā)芽；春天要開花，一定要開花；春天要發(fā)展，一定要發(fā)展，增員必勝！寧波分公司營(yíng)業(yè)一區(qū)何艷寧2002年3月5日
