新人入司流程和新人利益精講備課講稿.ppt

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1、新人入司流程和新人利益精講警示杜絕虛假資料上崗對(duì)提供假學(xué)歷、假身份證明、假擔(dān)保者，本人及推薦人扣分扣款、主任經(jīng)理連帶扣款。情節(jié)嚴(yán)重者，公司將予以解除保險(xiǎn)代理合同！例：某業(yè)務(wù)員40歲，提供假高中畢業(yè)證，證件中使用當(dāng)前照片，明顯與事實(shí)不符，扣5分，500元，主任、部經(jīng)理負(fù)連帶責(zé)任。231.人才培養(yǎng)線準(zhǔn)主任培養(yǎng)階段新主任留存階段高管培養(yǎng)階段0-1個(gè)月2個(gè)月3個(gè)月4-6個(gè)月季度增員1人季度增員1人季度增員1人上崗，開出第一單FYC3750，轉(zhuǎn)正達(dá)鉆1、掌握護(hù)身福、萬(wàn)能、世紀(jì)天使3個(gè)主打產(chǎn)品；2、掌握簡(jiǎn)單T型圖、草帽圖銷售話術(shù)；3、學(xué)會(huì)三講（講公司、講保險(xiǎn)、講自己）；4、養(yǎng)成

2、每天出勤的習(xí)慣；5、掌握緣故客戶的約訪與面談；6、掌握計(jì)劃100的填寫。1、掌握主打產(chǎn)品（護(hù)身福、世紀(jì)天使、尊越人生、萬(wàn)能、鑫盛）；2、掌握約訪與轉(zhuǎn)介紹、促成及異議處理銷售技巧；3、掌握契約知識(shí)、投保規(guī)則等后援知識(shí)；4、養(yǎng)成每日填寫《日程手冊(cè)》與《活動(dòng)量財(cái)富手冊(cè)》的習(xí)慣。1、養(yǎng)成定期完善和整理客戶檔案的習(xí)慣；2、5項(xiàng)生存技能轉(zhuǎn)正（名單收集和分類整理、三講——講保險(xiǎn)/講公司/講自己、緣故客戶的約訪與面談、轉(zhuǎn)介紹名單搜集、主打產(chǎn)品銷售邏輯）。1、熟悉轉(zhuǎn)介紹的主顧開拓方法和產(chǎn)品組合基本技巧；2、熟練掌握SDPS銷售面談話術(shù)；3、有增員的概念及動(dòng)作。4、了解業(yè)務(wù)員招聘的相關(guān)

3、規(guī)定1、掌握邀約參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)的相關(guān)話術(shù)；2、掌握緣故增員法、直接接觸增員法，掌握五大人群增員話術(shù);3、掌握促進(jìn)新人留存的四項(xiàng)技能：關(guān)懷、支持、訓(xùn)練、督導(dǎo)。1、熟悉基本法；2、掌握推薦人增員法;3、掌握PESOS流程操作一對(duì)一輔導(dǎo)9單元；4、掌握二次早會(huì)基本流程及活動(dòng)量管理工具;5、掌握4種輔導(dǎo)方法：心態(tài)輔導(dǎo)、產(chǎn)品輔導(dǎo)、銷售面談?shì)o導(dǎo)、主顧開拓輔導(dǎo);6、掌握三種常用二次早會(huì)的運(yùn)作技巧：角色扮演、心得分享、頭腦風(fēng)暴。1、掌握鉆石營(yíng)業(yè)組四項(xiàng)措施：主管率先入鉆、營(yíng)造小組鉆石氛圍、鉆石目標(biāo)規(guī)劃、對(duì)組員進(jìn)行活動(dòng)量管理；2、掌握準(zhǔn)主任選撥和培養(yǎng)技能；3、掌握目標(biāo)規(guī)劃面談的步驟及操作要

4、點(diǎn)；4、掌握構(gòu)建壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的方法和技巧；5、解決團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)中遇到的實(shí)際管理問(wèn)題?；仡櫍盒氯死嫣嵘氯顺掷m(xù)開單獎(jiǎng)達(dá)成獎(jiǎng)201020132010/07/01FNA配額政策及入司政策放寬FNA訓(xùn)練津貼時(shí)間延長(zhǎng)2011/07/01高產(chǎn)能FNA訓(xùn)練津貼大幅提升2011/10/01FNA入司年齡放寬2012/07/01新人持續(xù)開單獎(jiǎng)2006年全國(guó)僅四家機(jī)構(gòu)享受訓(xùn)練津貼延長(zhǎng)至9個(gè)月201120122006近年來(lái)，平安不斷提升新人利益的競(jìng)爭(zhēng)力，并從享受年齡、享受時(shí)間、享受待遇等方面不斷提升訓(xùn)練津貼大幅提升基本法升級(jí)要點(diǎn)延長(zhǎng)享受時(shí)間至12個(gè)月FNA訓(xùn)練津貼增才獎(jiǎng)和增員獎(jiǎng)合并為新增員

5、獎(jiǎng)2013年1月1日提高總監(jiān)各項(xiàng)福利待遇2013年1月1日2013年1月1日調(diào)整內(nèi)容實(shí)施日期綜拓可計(jì)入試用轉(zhuǎn)正考核綜拓計(jì)入02維持考核比例加大2013年1月1日增員獎(jiǎng)、增才獎(jiǎng)綜拓計(jì)入考核總監(jiān)福利基本法修改5/2410-12個(gè)月領(lǐng)取條件：參加入司后7-9月的新人沖鋒班2013年1月1日起，F(xiàn)NA訓(xùn)練津貼延長(zhǎng)至12個(gè)月！入司月份新人當(dāng)月實(shí)發(fā)FYC舊版FNA訓(xùn)練津貼2013年起FNA訓(xùn)練津貼1-3月700(含)-1000100010001000（含）-2500160016002500（含）-5000220022005000（含）以上300030004-6月900（含）-2

6、500100010002500（含）以上150015007-9月1000（含）以上1000100010-12月1000（含）以上無(wú)1000訓(xùn)練津貼發(fā)一年啦FNA訓(xùn)練津貼享受更長(zhǎng)FNA訓(xùn)練津貼獲得更多FNA累計(jì)獲得最高訓(xùn)練津貼舊版新版提升金額提升幅度1650019500300018%讓我?guī)湍闼悖阂荒曜罡呖色@得多少訓(xùn)練津貼？獲得12個(gè)月的訓(xùn)練津貼后，我們又能領(lǐng)續(xù)傭啦！FNA訓(xùn)練津貼測(cè)算舉例某FNA新人13年1月入司，且入司后每月保持實(shí)發(fā)FYC2000元的水平該新人累計(jì)可獲得多少訓(xùn)練津貼？按舊政策，累計(jì)可獲得訓(xùn)練津貼：1600×3+1000×6=10800元按新政策，累

7、計(jì)可獲得訓(xùn)練津貼：1600×3+1000×9=13800元訓(xùn)練津貼提升28%！8/24FNA訓(xùn)練津貼Q&A2012年入司的新人，2013年是否可以享受新的FNA訓(xùn)練津貼政策？2012年2-12月入司（含1月16日-1月31日入司當(dāng)月業(yè)績(jī)未達(dá)到最低訓(xùn)練津貼要求標(biāo)準(zhǔn)）者，2013年同樣享受新版本訓(xùn)練津貼政策。想獲取訓(xùn)練津貼，除達(dá)到獲取標(biāo)準(zhǔn)外，新人還應(yīng)注意什么？4-6月獲取條件：入司3個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正7-9月獲取條件：入司6個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正10-12月獲取條件：入司7-9月參加沖鋒班，沖鋒班以培訓(xùn)ETS系統(tǒng)為準(zhǔn)期間因參會(huì)不達(dá)標(biāo)者會(huì)被轉(zhuǎn)換為NA，將失去訓(xùn)練津貼獲取資格。以鉆石新人為