新人培訓(xùn)快速開單

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1、有些男生連一個(gè)姑娘性格是什么人品怎么樣喜歡什么討厭什么都不知道，憑一張照片就敢說喜歡。這叫喜歡么？不，這叫買菜。。。一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，連客戶都沒見過，也沒帶看過房子，甚至不了解客戶的喜好，就想開單？這叫什么經(jīng)紀(jì)人，這叫瞎貓抓死耗子！-------房老大新員工招進(jìn)來后,現(xiàn)在常有公司一上來就給人培訓(xùn)個(gè)七天,還有十五天的,搞的好象時(shí)間不要錢一樣的往往訓(xùn)著訓(xùn)著人就走的差不多了其實(shí)大伙自己設(shè)身處地想想你要碰到這公司也會(huì)走原因有以下幾個(gè) 1你好歹上了這么多年學(xué),為的就是以后快點(diǎn)出來混錢,這么多年課,聽到都要吐了,一入

2、崗還要聽你公司課,不把人嚇講才怪,所以說一個(gè)壞的培訓(xùn)課程安排是猛于虎的2你培訓(xùn)時(shí)間越長,就說明越是理論脫離實(shí)踐,講理論的東西往往會(huì)讓人眼高手低,眼高倒也罷了,關(guān)鍵看他高在哪里,就怕眼高在培訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)中介這行原來這么那什么的(在此省略N字,我想你懂的)你說這人會(huì)不會(huì)走?3還有許多員工進(jìn)了中介就是一鼓作氣進(jìn)來的,他是實(shí)在找不著好的了才來的,你非要讓他復(fù)雜的心情平復(fù)下來,你覺得培訓(xùn)N天后他還有激情么?說不定在培訓(xùn)剛要結(jié)束的時(shí)候有競爭力的穩(wěn)定工作已經(jīng)說要他了這東西一講就復(fù)雜了,我來拎拎簡單的就是我們要求培訓(xùn)員

3、工不能理論聯(lián)系實(shí)踐,我們要求實(shí)踐提煉理論后者實(shí)踐提煉理論就包含了早開單 新員工第一天入司,總公司可以負(fù)責(zé)培訓(xùn),如洗腦,基礎(chǔ)知識(shí),市場分析等給員工畫餅,越簡單越好如果沒有總公司的一入司你只需要跟他大概講講,你店有幾人,工資怎么發(fā),然后中介就是找房子找客戶,然后把兩拉到一起成交你想啊,你是員工會(huì)不會(huì)覺得這事情很簡單第二天開始，三天時(shí)間,師傅安排員工早上跑盤,在此強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn),1跑盤一定要實(shí)地跑盤2跑盤不能一個(gè)人跑,要求兩人一組,最好能老帶新跑盤相信大伙都會(huì),你別讓員工跑N遠(yuǎn)的盤,你就挑出你店主營區(qū)域幾個(gè)重要

4、的盤就行了,讓他了作業(yè),特別強(qiáng)調(diào)要求跑完的盤必須要知道1建筑特色,2小區(qū)有幾個(gè)門,3周邊都有哪些銀行超市4從店里出發(fā),哪條路最近,最方便能到此盤你就挑出你店主營區(qū)域幾個(gè)重要的盤就行了這句話不是隨便說的,員工開單就在里邊一般一上午別跑多,跑一兩個(gè)就行了回來后一定要讓員工休息,這個(gè)時(shí)候師傅或者店長經(jīng)理一定要適時(shí)遞上一杯熱水這比你遞上一塊金條還值錢休息的時(shí)候別跟人家扯這扯那的,休息完了師傅可以跟他講講剛才那盤,提問互動(dòng),然后師傅再講點(diǎn),這樣也好讓員工覺得師傅好牛B啊,這叫個(gè)人蔥白讓他覺得我學(xué)到師傅這一半我

5、就會(huì)很成功了,這時(shí)候師傅如果適時(shí)的跟人家講,好好干,小伙子,你很象當(dāng)年的我,這會(huì)讓他激動(dòng)死的吃完午飯,如果我沒說錯(cuò)這是入司的第二個(gè)午飯師傅可以給新員工開通權(quán)限,讓他看看剛才那盤在公司里都登記有哪些個(gè)房源,租是什么價(jià),賣是什么價(jià),然后還要研究為什么有些價(jià)高些有些價(jià)底些我想這一點(diǎn)老手應(yīng)該都明白吧?關(guān)鍵是你老手明白了沒用,你得讓新手也明白,這叫專業(yè)研究完了,師傅一定要跟員工提問,師傅要適時(shí)給與補(bǔ)充,這叫行情研討,經(jīng)過這樣一研究,如果有此小區(qū)房源了,你覺得新員工還會(huì)象SB一樣一問三不知么? 如果店里突然來個(gè)

6、電話問這小區(qū)的,你覺得新員工能接么?不能接才怪第二天愉快結(jié)束第三天第四天,重復(fù)二三天工作,不過社區(qū)要換,當(dāng)然還都必須是所以店面的主營樓盤剛才如果我沒記錯(cuò)的話員工已經(jīng)度過了愉快的四天了到此時(shí),店里已經(jīng)所有人都相互熟悉了,而且員工也已經(jīng)沒有陌生感了第五天,總部把員工招會(huì),培訓(xùn)一天招回內(nèi)容自定,大公司可以提高員工歸屬感,小公司可以讓員工交流這幾天工作學(xué)習(xí)心得這第五天是必須的不能省員工想到比拼的激情是這一天激發(fā)出來的比較會(huì)搞的公司培訓(xùn),這一天會(huì)把新員工進(jìn)行分組,然后開始挑戰(zhàn)比賽當(dāng)然在前四天中肯定會(huì)有幾個(gè)員工

7、會(huì)非常出色,那么這幾個(gè)出色的人一定要點(diǎn)出來,讓大家都了解他們,也要讓他們幾個(gè)出色的人相互了解,(在此不多講,點(diǎn)到為止,我想群內(nèi)都是高手,應(yīng)該明白的)第六天,公司培訓(xùn)結(jié)束,員工早晨到店報(bào)道現(xiàn)在我想問大家,第六天的員工進(jìn)店了能做些哪些事情?大家回想一下,前五天培訓(xùn)中,二三四天做什么了?跑盤,熟悉社區(qū),了價(jià)行情,特別是特色這些都了解了,但了解的不夠精,最多只能說是最原始低級(jí)的實(shí)踐,初級(jí)實(shí)踐是不能帶來生產(chǎn)力的改變的但初級(jí)實(shí)踐可以改變?nèi)说囊庾R(shí)形態(tài)第六天,就要體現(xiàn)出師傅的功力了師傅在第六天應(yīng)當(dāng)從徒弟前二三四天所

8、跑的盤中挑出一到兩個(gè)盤出來,(如果盤太大就挑出一個(gè)來,二到三千戶的盤,或者總量),這盤不是隨便挑的,需要不動(dòng)聲色的挑出最近成交熱點(diǎn)小區(qū),又是公司主營小區(qū),同時(shí)還要離店近些,別整遠(yuǎn)的,同時(shí)還要求公司內(nèi)網(wǎng)有大量此小區(qū)房源 限制比較多,我就不細(xì)說原因了,大家自己研究一下就會(huì)明白的盤挑出來后讓員工帶上前幾天畫好的擺位圖再次深入了解此小區(qū),去體驗(yàn)靠路的房子是什么情況,靠高架的又是什么情況,沿河的,朝東的等等,細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)盡可能多的去調(diào)研，老人全程陪同,不需要講課,只需要提問然后在他