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《平安壽險簽單,畫圖話術》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、公司資料，僅供內部學習使用！升級十張圖廣送平安?！装鍟胁僮麝P鍵點升級河南北·封丘·劉俊朋2015年4月公司資料，僅供內部學習使用！流程1：激發(fā)需求序號圖邏輯1爬坡圖與客戶建立同理心，喚起風險意識。2走鋼絲進一步強化風險意識，導出保險。3保險到底保不保險讓客戶了解保險責任的分類，懂得買全險的重要性圖1-爬坡圖公司資料，僅供內部學習使用！是不是每個家庭都是一家之主拉著車往上走呢?幸福的生活就是走上坡路意外它分為貧窮、一般、小康、富裕四個階段，朋友們，目前大家生活在哪個階段？疾病富裕每個家庭都有這樣的一輛幸福
2、快車，車里坐著父母、孩子、配偶，每個家庭都有一家之主，拉著車子往上走，追求富裕的生小康活繩子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越一般多，車子爬的越快，到達山頂?shù)臅r間越短是不是所有的家庭的目標是要把車拉到山頂？貧窮但是，是不是所有家庭能夠把車拉到山頂呢？因為天有不測風云，人有旦夕禍福；人吃五谷雜糧，哪有不生病的？一場意外，或者一場疾病就像一把無情的剪刀剪斷了繩子，繩子斷了，收入中斷，沒有繩子牽引的幸?？燔囀抢^續(xù)往上走呢還是一定會下滑？讓客戶產(chǎn)生一種恐懼感，“萬一我的幸?？燔囃禄趺崔k？”在他思考的
3、時候，我們緊接推出第二張圖“走鋼絲”進一步強化風險理念公司資料，僅供內部學習使用！圖2-走鋼絲每個人一出生就走在人生的鋼絲繩上，你能保證不掉下來嗎？關鍵是掉下來時誰保護你人生就像走鋼絲，每個人一出生就走在人生的鋼絲繩上，平安、健康-財富、幸福一輩子鋼絲繩的上面代表著平安健康，全家幸福人生和財富自由意外、疾病-貧窮、家破人亡但是，如果稍不留神掉下來，代表著發(fā)生意外、疾病，會導致貧窮、甚至家破人亡防護網(wǎng)人生就像賭博，輸贏就在一瞬間，關鍵是掉下來時誰保護你？如果在走鋼絲的時候下面有一張結實的網(wǎng)保護您，您是否會坦然一些
4、呢？這張鋼絲網(wǎng)就是人壽保險產(chǎn)品。但是保險產(chǎn)品到底保不保險呢？公司資料，僅供內部學習使用！圖3-保險到底保不保險？老百姓不敢買保險的另外一個原因是擔心“保險到底保不保險”，裸險半險全險這主要是很多人對所買保險產(chǎn)品的責任不了解造成的；保險產(chǎn)品按保險責任來分一共有8種：身故、重疾、輕度重疾、意1.身故外傷殘、意外醫(yī)療、住院報銷、住院補貼、豁免險。要想啥都管，1.身故1.身故必須買全險。2.重疾2.重疾3.輕度重疾但是早期的保險單有很多都是裸險，只有一種責任，只管身故，4.意外傷害不死不賠錢；保險是“保而不包”5.意外
5、醫(yī)療還有就是責任并不全面的保險即半險，2種責任，管身故和重疾；6.住院費用第三類，全險，管身故、重疾、輕度重疾、意外傷害、意外醫(yī)療、保險是分類的7.住院日額住院費用、日額補貼，保險責任非常全面，有的還帶保費豁免功能；8.豁免險“投保容易理賠難”大部分是因為客戶買了保險，但是對持有的保險單責任不了解，或者購買的而是人情單，絲毫就不知道這份保險到底管什么，結果是發(fā)生保險事故得不到理賠，引發(fā)強烈不滿。殊不知保險是分類的，是“?！倍皇恰鞍?，打個比方，空調和冰箱同屬于制冷產(chǎn)品，但是作用是不一樣的！今天讓大家來聽課呢，
6、就是解決一個問題：保險你可以不買，但不能不懂；你在不懂的情況下買保險可能留下很多隱患，保險責任不全面，造成理賠難的情況。公司資料，僅供內部學習使用！流程2：解決方案序號圖邏輯1平安福先給家庭支柱推薦、二元市場易接受2夫妻互保家庭責任需要夫妻雙方共同承擔3鑫利栽下?lián)u錢樹，幸福伴一生！4智慧星孩子是家庭的未來，關注孩子教育公司資料，僅供內部學習使用！圖1-平安福產(chǎn)品介紹平安福30歲男6901.24元30年身故豁免重疾意外傷害醫(yī)療包20萬15萬20萬8種輕度重疾獨立給付3萬1.早期惡性病變2.原位癌身故后長：保到70
7、歲3.皮膚癌全：10級281項1.意外醫(yī)療20000元4.聽力嚴重受損20萬傳多：自駕/乘車、2.住院費用3份5.心臟瓣膜介入手術公共交通工具雙倍3.住院日額20份6.主動脈內手術賠付40萬承后代7.腦垂體瘤.腦囊腫.腦動脈瘤及腦血管瘤8.腦損傷老客戶新客戶舉例：30歲女性做為投保人，被保險人30歲男性，每年交費6901.24元（保費是按照2類職業(yè)計算），計劃繳費30公司資料，僅供內部學習使用年的平安福（險種設計：平安福！20萬+平安福重疾15，15萬+長期意外傷害13，20萬+豁免重疾B加強版+豁免重疾C加強
8、版+意外醫(yī)療B2萬+住院費用B3份+住院日額20份）會提供身故、重疾、意外傷害三大保障：身故：身故保障20萬，自投保之日起一筆20萬的確定資產(chǎn)，伴隨終身，傳承財富。重疾：平安福重疾15提供45種重大疾病保障，等待期過后，一旦發(fā)生合同約定的重疾，提前給付15萬的重疾保險金后，平安附加平安福提前給付重大疾病保險15合同終止，主險的基本保險金額按給付的重大疾病保險金等額減少；并豁免以后各期保
