簽單促成話術(shù).doc

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1、促成簽單——促成方法金句：第一促：（提問(wèn)引發(fā)客戶思考）客戶經(jīng)理：洋先生，請(qǐng)思考以下幾個(gè)問(wèn)題，（都解決了嗎？）1、您和您的家庭有穩(wěn)定，持久的收入來(lái)源嗎？（互動(dòng)：不論您是年輕還是年老，有病還是沒病，生意發(fā)不發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，您和家人喘著氣都會(huì)有一筆源源不斷的收入來(lái)保證您的生活品質(zhì)，有嗎？）2、您的積蓄可以應(yīng)付您和家人在未來(lái)越來(lái)越昂貴的重大疾病和意外的開銷嗎？（若回答能，或許您有這個(gè)能力支付昂貴的費(fèi)用，但是一次支付，您一定會(huì)很心疼，是嗎？）3、您的未來(lái)有足夠的養(yǎng)老，醫(yī)療，意外保障規(guī)劃嗎？4、您的財(cái)富在未來(lái)通脹危機(jī)下出現(xiàn)較大幅度貶值，您

2、能承受嗎？有沒有好的渠道來(lái)應(yīng)對(duì)呢？5、您的生意能保證永賺不賠嗎？是否不存在風(fēng)險(xiǎn)？一旦收入中斷，您是否可以在，三年、五年、二十年保持未來(lái)的生活品質(zhì)嗎?其實(shí)我們每天都在與命運(yùn)之神賭博，結(jié)果只有兩個(gè)：若輸——孩子的教育；家庭的未來(lái)；生命的尊嚴(yán)若贏——少許保費(fèi)其實(shí)這份參考計(jì)劃就能解決我們探討的家庭問(wèn)題、您不要遲疑，為您自己打算的事要快，要明確，不要等了，現(xiàn)在就做決定！我想您一定了解，這張保單幫助我的其實(shí)非常有限，可是對(duì)您自己及家人來(lái)說(shuō)，有無(wú)限益處，來(lái)，讓我們最先進(jìn)的神行太?，F(xiàn)場(chǎng)出單，這份保障就屬于您和您的家人了，請(qǐng)拿出您的身份證

3、和銀行卡……）第二促：（導(dǎo)入保險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)比較）保險(xiǎn)財(cái)富保障優(yōu)勢(shì)：1、讓您掙到的錢丟不了!業(yè)：如果您銀行有20萬(wàn)元，若重大疾病來(lái)臨，請(qǐng)問(wèn)您是要錢還是要命？客：肯定要命??？業(yè)：那錢就沒了，其實(shí)您只要從您的收入當(dāng)中拿出少許，就能立即讓您的保險(xiǎn)賬戶上制造20萬(wàn)的大病急用金，讓您掙到的錢丟不了；如果沒有發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，這筆錢將會(huì)給您轉(zhuǎn)化成養(yǎng)老金，何樂而不為呢？)2、讓您該掙的錢跑不掉!業(yè)：假如某老板年收入10萬(wàn)元，計(jì)劃工作20年，這樣他給家庭創(chuàng)造200萬(wàn)的財(cái)富，如果在第五年上帝請(qǐng)他喝杯茶，那么他還有幾年沒有完成他的使命？15年！丟失了150

4、萬(wàn)未來(lái)的收入，其實(shí)您只要從您的收入當(dāng)中拿出少許，就能立即讓您的保險(xiǎn)賬戶上制造150萬(wàn)的生命價(jià)值保障金，讓您掙到的錢跑不掉；如果沒有發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，這筆錢將會(huì)給您轉(zhuǎn)化成養(yǎng)老金，何樂而不為呢？2、保險(xiǎn)理財(cái)優(yōu)勢(shì)業(yè)：人生就像一只碗，碗口的大小代表你掙錢本事的大小，但是洋先生，這只碗沒有碗底，要想讓我們把收入留住，需要我們?cè)诩庸躺媳ｋU(xiǎn)這個(gè)碗底，讓您掙到的錢丟不了!讓您該掙的錢跑不掉!（若客戶動(dòng)搖，促成話術(shù)：其實(shí)這份參考計(jì)劃就能解決我們探討的家庭問(wèn)題、您不要遲疑，為您自己打算的事要快，要明確，不要等了，現(xiàn)在就做決定！我想您一定了解，這張保

5、單幫助我的其實(shí)非常有限，可是對(duì)您自己及家人來(lái)說(shuō)，有無(wú)限益處，來(lái)，讓我們最先進(jìn)的神行太?，F(xiàn)場(chǎng)出單，這份保障就屬于您和您的家人了，請(qǐng)拿出那您的身份證和行卡……客戶猶豫，第三促：畫圖講保險(xiǎn)業(yè)：我很理解您的顧慮，您也明白保險(xiǎn)很好，也很重要，您的個(gè)人收入雖然不錯(cuò)，但開支的確也很大。您可能實(shí)在沒辦法再拿錢出來(lái)辦保險(xiǎn)，是嗎？客：……業(yè)：我很理解，您知道您的開支為什么會(huì)這么大嗎？您知道為什么您手頭會(huì)那么緊嗎?客：……業(yè)：我很理解，因?yàn)槊恳粋€(gè)月當(dāng)您拿到辛辛苦苦賺回來(lái)的收入之后，會(huì)有一大群人等著向您要錢!（1、伙食費(fèi)用；2、交通費(fèi)用；3、教

6、育費(fèi)用；4、衣著費(fèi)用；5、居住費(fèi)用；6、娛樂費(fèi)用；7、醫(yī)藥費(fèi)用；8、其他費(fèi)用）還有一個(gè)人等著向您要錢，您把它排到了最后，知道這是誰(shuí)嗎？這就是保險(xiǎn)。業(yè)：當(dāng)您有事情發(fā)生的時(shí)候，其他人還是會(huì)繼續(xù)向您要錢對(duì)嗎？客：對(duì)……業(yè)：對(duì)，其他人還會(huì)變本加厲的向您要錢，只有保險(xiǎn)不但不會(huì)向您要錢，他還會(huì)跑過(guò)來(lái)代替您的位置，如期的將錢代您還給其他的人。業(yè)：假如讓您來(lái)排隊(duì)的話……請(qǐng)問(wèn)您會(huì)將辦保險(xiǎn)排在第幾位？是第一位還是最后一位？客：第一位業(yè)：其實(shí)保護(hù)好自己的賺錢能力是最重要的！辦保險(xiǎn)就是將您和您愛的人排在第一位！這就叫做優(yōu)先順序的理財(cái)方式。因?yàn)槠?/p>

7、余的錢，都是為了別人。只有辦保險(xiǎn)是為了自己！這筆錢肯定要用來(lái)保護(hù)您和您心愛的人，確保美好未來(lái)萬(wàn)無(wú)一失。存錢更應(yīng)如此！業(yè)：其實(shí)人生未來(lái)只有兩個(gè)結(jié)果……..第一、或許我們會(huì)有很多錢，那么保險(xiǎn)讓您更有錢，這叫錦上添花！第二、也許將來(lái)不那么有錢，保險(xiǎn)不至于讓您一無(wú)所有，這叫雪中送炭！今天您只要一點(diǎn)頭就完成了對(duì)自己的錦上添花或雪中送炭何樂而不為呢？明智的選擇就在今天！其實(shí)這份參考計(jì)劃就能解決我們探討的家庭問(wèn)題、您不要遲疑，為您自己打算的事要快，要明確，不要等了，現(xiàn)在就做決定！我想您一定了解，這張保單幫助我的其實(shí)非常有限，可是對(duì)您自

8、己及家人來(lái)說(shuō)，有無(wú)限益處，來(lái)，讓我們最先進(jìn)的神行太?，F(xiàn)場(chǎng)出單，這份保障就屬于您和您的家人了，請(qǐng)拿出那您的身份證和銀行卡……）第四促：（理念強(qiáng)化）洋先生，今天投保與不投保是您的選擇，但是未來(lái)會(huì)有四種結(jié)果：第一種：投保了，沒有發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，這是錦上添花第二種：投保了，發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，這是雪中送炭第三種：不投保，發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，這是雪上加