《醫(yī)藥行業(yè)功夫》PPT課件

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1、醫(yī)藥功夫前言12秘笈技巧系統(tǒng)｝醫(yī)藥口服藥和針劑www.themegallery.com口服藥使用地點(diǎn)：院外處方醫(yī)生：門診為主處方特點(diǎn)：分散針劑使用地點(diǎn)：醫(yī)院病房處方醫(yī)生：病房為主處方特點(diǎn)：科室或組集中1、目標(biāo)鎖定：成長(zhǎng)目標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)、PK目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)2、知識(shí)掌握：勤學(xué)好問(wèn)、倒背如流、互動(dòng)演講、情景模擬3、專家認(rèn)可：三級(jí)維護(hù)、異地交流、權(quán)威影響、相互烘托www.themegallery.com4、身邊臨床：故事講述、客戶體驗(yàn)、親友感言、患者之聲5、殷勤拜訪：早鳥(niǎo)搶市、定期家訪、軟磨硬泡、貴在堅(jiān)持6、定期嘉獎(jiǎng)：客戶

2、分類、夯實(shí)槍手、促進(jìn)潛力、合作雙贏www.themegallery.com成長(zhǎng)目標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)、PK目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)釋義：制定目標(biāo)，步步咬緊，著著不放。www.themegallery.com目標(biāo)鎖定知識(shí)掌握勤學(xué)好問(wèn)、倒背如流、互動(dòng)演講、情景模擬釋義：熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)、幻燈片和文獻(xiàn)資料，能夠恰如其分的向客戶講解。www.themegallery.com專家認(rèn)可www.themegallery.com三級(jí)維護(hù)、異地交流、權(quán)威影響、相互烘托釋義：國(guó)家級(jí)專家、省級(jí)專家、區(qū)域級(jí)專家三級(jí)專家對(duì)企業(yè)、品種和團(tuán)隊(duì)完全認(rèn)同、為我所用

3、身邊臨床www.themegallery.com故事講述、客戶體驗(yàn)、親友感言、患者之聲釋義：善于向客戶講述我們身邊發(fā)生的使用金水寶的故事及感受，調(diào)動(dòng)并提高客戶的認(rèn)可度殷勤拜訪www.themegallery.com早鳥(niǎo)搶市、定期家訪、軟磨硬泡、貴在堅(jiān)持釋義：以勤奮感動(dòng)客戶、以規(guī)律影響客戶，從而讓客戶養(yǎng)成習(xí)慣定期嘉獎(jiǎng)www.themegallery.com客戶分類、夯實(shí)槍手、促進(jìn)潛力、合作雙贏釋義：定期對(duì)我們的客戶、員工、團(tuán)隊(duì)給予物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)ThankYou!