《如何開發(fā)供應(yīng)商》PPT課件

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1、如何開發(fā)供應(yīng)商-------------專業(yè)采購培訓(xùn)教材我們經(jīng)常遇見的問題我們應(yīng)該：在供應(yīng)商選擇中應(yīng)用的方法？采用一個(gè)或者多個(gè)供應(yīng)商？從供應(yīng)商評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈管理？我們?nèi)绾危焊玫姆治龉?yīng)商？創(chuàng)建新的供應(yīng)源？避免道德規(guī)范方面的問題？供應(yīng)商開發(fā)中面臨的問題是不是要找質(zhì)量最好的？是不是一定要找價(jià)格最低的？是不是一定要找規(guī)模最大的？是不是一定要找…….?供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估內(nèi)容一、產(chǎn)品的評(píng)估二、供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備評(píng)估三、供應(yīng)商質(zhì)量管理狀況評(píng)估四、供應(yīng)商信用政策評(píng)估五、供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估六、供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況分析七、供應(yīng)商資格認(rèn)證八、樣品認(rèn)證評(píng)估一、產(chǎn)品的評(píng)價(jià)產(chǎn)品的

2、采購周期產(chǎn)品的技術(shù)性能產(chǎn)品的意向價(jià)格產(chǎn)品的采購數(shù)量以及將來的發(fā)展方向二、供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備供應(yīng)商的信息來源供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備內(nèi)容尋找潛在供應(yīng)商向供應(yīng)商索要相關(guān)資料供應(yīng)商的關(guān)鍵信息供應(yīng)商的信息來源商品目錄行業(yè)期刊商業(yè)介紹銷售代表的拜訪采購?fù)薪榻BInternet專業(yè)網(wǎng)站先由供貨商（包括合格和潛在供應(yīng)商）向供應(yīng)商所要相關(guān)資料行業(yè)許可證行業(yè)中的地位及影響企業(yè)綜合介紹財(cái)務(wù)報(bào)告質(zhì)量管理體系證書產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告企業(yè)的技術(shù)能力和產(chǎn)品研發(fā)能力企業(yè)的組織模式供應(yīng)商的資格認(rèn)證準(zhǔn)備產(chǎn)品設(shè)備能力財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量原則技術(shù)性技能生產(chǎn)效率成本和管理費(fèi)用結(jié)構(gòu)一般企業(yè)政策處理沖

3、沖突周末和夜間的需求行業(yè)中的位置主要客戶和供應(yīng)商管理技巧和績效環(huán)境一致性和態(tài)度三、供應(yīng)商質(zhì)量管理狀況評(píng)估質(zhì)量管理體系認(rèn)證的版本質(zhì)量管理體系的有效期和認(rèn)證部門質(zhì)量管理體系的升級(jí)計(jì)劃供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場的管理狀況供應(yīng)商在市場和社會(huì)中的質(zhì)量反映供應(yīng)商的品牌效應(yīng)四、供應(yīng)商信用政策1、應(yīng)收賬款管理a.應(yīng)收賬款的形成b.應(yīng)收賬款的監(jiān)控c.應(yīng)收賬款的管理辦法賒銷業(yè)務(wù)每天平均賒銷額個(gè)人賬戶的監(jiān)控整體監(jiān)控平均回收期賬齡分析法調(diào)整信用額度……四、供應(yīng)商信用政策2、信用政策a.信用條件：信用期現(xiàn)金折扣和現(xiàn)金折扣期信用額度：公司能給客戶的最高信用額度，也就是公司能夠承擔(dān)的最大風(fēng)

4、險(xiǎn)四、供應(yīng)商信用政策b.信用條件的形成預(yù)收貨款貨到付款發(fā)票到付款標(biāo)準(zhǔn)信用條件帶有現(xiàn)金折扣的信用條件帶有下月標(biāo)志的信用條件帶有季節(jié)性起算日的信用條件寄銷下的付款條件信用證規(guī)定的付款條件電子付款信用條件四、供應(yīng)商信用政策3、信用標(biāo)準(zhǔn)的制定信用部門評(píng)價(jià)5C：品行(Character)能力(Capacity)資本(Capital)擔(dān)保品(Collateral)條件（Conditions)四、供應(yīng)商信用政策4、供應(yīng)商信用資料的獲得a.公司自身經(jīng)驗(yàn)的積累b.向供應(yīng)商索要財(cái)務(wù)報(bào)表c.在公司往來銀行的幫助下，進(jìn)行供應(yīng)商往來調(diào)查d.從其他供應(yīng)商處獲得信息e.從信用機(jī)

5、構(gòu)獲得四、供應(yīng)商信用政策5、影響信用政策的因素a、潛在利潤b、經(jīng)濟(jì)環(huán)境c、經(jīng)營狀況d、法律限制四、供應(yīng)商信用政策6、信用報(bào)告內(nèi)容1.簡明資產(chǎn)負(fù)債表和收益表2.供應(yīng)商信用相關(guān)的財(cái)務(wù)比率3.供應(yīng)商經(jīng)營條件和狀況4.供應(yīng)商所有的背景資料，包括訴訟、糾紛等五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估不可控因素社會(huì)政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭自然災(zāi)害五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估可控因素一企業(yè)概況歷史沿革重大事件公眾事件風(fēng)險(xiǎn)綜述支付趨勢財(cái)務(wù)狀況經(jīng)營狀況可控因素二現(xiàn)有主要客戶售后服務(wù)及時(shí)性及質(zhì)量在行業(yè)中的口碑內(nèi)部應(yīng)對(duì)機(jī)制客戶對(duì)其的評(píng)價(jià)六、供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況分析財(cái)務(wù)報(bào)表分析的目的1、內(nèi)部使用者了解企業(yè)狀況經(jīng)營成果和

6、問題分析預(yù)測企業(yè)發(fā)展前景改善決策提高經(jīng)營管理效率六、供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況分析財(cái)務(wù)報(bào)表分析的目的2、外部使用者幫助投資者進(jìn)行權(quán)益性投資分析幫助債權(quán)人進(jìn)行貸款和購買公司債券決策了解供應(yīng)商或者客戶財(cái)務(wù)狀況評(píng)價(jià)競爭對(duì)手的盈利能力和財(cái)務(wù)狀況改善企業(yè)內(nèi)部的管理水平七、供應(yīng)商資格認(rèn)證1、供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)：適合的品質(zhì)足夠的數(shù)量準(zhǔn)時(shí)交貨合理價(jià)格優(yōu)質(zhì)的服務(wù)七、供應(yīng)商資格認(rèn)證2、供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)證模型采購或外包決策調(diào)查識(shí)別潛在供應(yīng)商事先資質(zhì)認(rèn)證與評(píng)估談判和選擇持續(xù)評(píng)價(jià)和改進(jìn)七、供應(yīng)商資格認(rèn)證3、供應(yīng)商資格認(rèn)證程序成立評(píng)審小組：采購部、技術(shù)部、品保等決定評(píng)審項(xiàng)目：經(jīng)營狀況、技術(shù)能

7、力、品質(zhì)能力、管理制度之績效設(shè)定評(píng)審項(xiàng)目權(quán)重對(duì)供應(yīng)商實(shí)地考察并打分召集評(píng)選會(huì)議進(jìn)行評(píng)審七、供應(yīng)商資格認(rèn)證4、供應(yīng)商開發(fā)原則適合原則適量原則七、供應(yīng)商資格認(rèn)證5、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容一般經(jīng)營狀況公司成立歷史負(fù)責(zé)人情況注冊資本額員工人數(shù)完整記錄及實(shí)績主要客戶名錄及財(cái)務(wù)七、供應(yīng)商資格認(rèn)證5、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容制造能力生產(chǎn)過程控制能力質(zhì)量控制能力技術(shù)研發(fā)能力財(cái)務(wù)狀況，款項(xiàng)支付能力八、樣品認(rèn)證評(píng)估1、樣品選擇2、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)3、評(píng)估小組4、封樣留底5、結(jié)論結(jié)束語供應(yīng)商的開發(fā)是一項(xiàng)系統(tǒng)而繁雜的工程，作為企業(yè)的高層，應(yīng)當(dāng)從戰(zhàn)略層重視起來，全盤考慮，統(tǒng)籌規(guī)劃，為企業(yè)儲(chǔ)備

8、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源，保證企業(yè)生產(chǎn)的有序進(jìn)行。作為公司的一名采購在供應(yīng)商開發(fā)過程中，應(yīng)當(dāng)奔著公平公正的態(tài)度，全方位的搜集供應(yīng)商