阿迪達(dá)斯企業(yè)營銷策略分析演講

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1、阿迪達(dá)斯企業(yè)營銷策略分析演講XX阿迪達(dá)斯公司的發(fā)展歷程“為每位運動員提供最好的鞋”，在這個簡單而又雄心勃勃的理念鼓勵下，第二次世界大戰(zhàn)之首，作為制鞋匠和癡迷業(yè)余田徑運動員的阿道夫·達(dá)斯勒與魯?shù)婪颉み_(dá)斯勒兄弟倆開始在德國做鞋，制造專用輕質(zhì)跑鞋和足球鞋。創(chuàng)業(yè)者是阿道夫、經(jīng)銷人是魯?shù)婪颍芪鳌W文斯在1936年的奧運會上穿著他們制作的運動鞋贏得了數(shù)枚金牌，這使得他們從此開始實行一種新的銷售戰(zhàn)略。但兄弟倆1948年鬧翻了，魯?shù)婪驇е话朐O(shè)備離開阿道夫，建立了彪馬制鞋公司，阿道夫利用剩余資源建立了阿迪達(dá)斯公司，而彪馬公司卻從來沒有超越過阿迪達(dá)斯公司。公司生產(chǎn)大量各式各樣的高品質(zhì)的運動鞋，

2、最終在20世紀(jì)60年代，成為全世界所有著名賽事的首要運動鞋供應(yīng)商。但是，進(jìn)入70年代，阿迪達(dá)斯沒有意識到平民運動已經(jīng)成為一種潮流，還是專注于專業(yè)運動鞋。由于對銷售預(yù)期的失敗和對市場競爭狀況的低估，阿迪達(dá)斯的地位受到了挑戰(zhàn)，最后在70年代后期被耐克公司取代。1997年與salmon聯(lián)合之后，組建成為世界領(lǐng)先的體育用品集團(tuán)公司之一，這兩家公司在產(chǎn)品和地域協(xié)調(diào)上互為補充，salmon在北美和日本表現(xiàn)特別強勁，這對阿迪達(dá)斯提高在美國的市場份額很有幫助。1998年到2000年阿迪達(dá)斯重建了其市場份額緊隨耐克公司之后，穩(wěn)居第二的市場位置和11.8%市場份額。對阿迪達(dá)斯在目前市場的分析威脅威

3、脅威脅：忽視競爭對手競爭戰(zhàn)略的發(fā)展方向（夾心餅干鞋底）、以及競爭對手的競爭優(yōu)勢所在（研究開發(fā)隊伍壯大、研究開發(fā)項目豐富多彩，貼近消費者——300個運動員試穿測驗，以及使用材料的不斷大膽實驗和研究）劣勢：阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局沉迷于原有的經(jīng)營理念，缺乏靈活多變的領(lǐng)導(dǎo)方式；阿迪達(dá)斯組織內(nèi)部欠缺把握市場、搜集市場信息的功能。132優(yōu)勢優(yōu)勢：阿迪達(dá)斯由于固守自身所具有的競爭優(yōu)勢（敢于在材料和技術(shù)上進(jìn)行試驗），而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費者偏好引發(fā)對不同功能鞋的認(rèn)可），自動放棄了順應(yīng)市場發(fā)展方向的消費需求（慢跑鞋市場）。阿迪達(dá)斯目前的機遇1.：健康運動的興起2.90年代運動鞋的時裝化則是第二

4、次市場發(fā)出的機遇信號。阿迪達(dá)斯產(chǎn)品的市場定位消費者定位消費者年齡覆蓋18至65歲周歲職業(yè)特征為高中、大學(xué)、年輕白領(lǐng)以及高檔消費核心顧客群市場定位一級市場為主體,向二、三級市場不斷滲透以專賣店為主體,專廳、專柜為輔助。產(chǎn)品定位運動、時尚、休閑是阿迪達(dá)斯品牌產(chǎn)品的基本元素,也是阿迪達(dá)斯品牌產(chǎn)品的根本特征。價格定位中高檔消費,屬于國際同行業(yè)中檔、高檔的價格體系。阿迪達(dá)斯打了用了哪些市場營銷策略1.價格策略價格策略價格策略價格策略::::在體育營銷中，價格行為是企業(yè)市場行為的主要內(nèi)容，也是一個企業(yè)盈虧的主要因素之一，由于國際運動品牌發(fā)展已經(jīng)成熟，因此企業(yè)制定的價格策略，一定要適

5、合于目標(biāo)受眾的消費水平，這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，適合于中國的市場需求，而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢。阿迪達(dá)斯將低價格作為自己與耐克、銳步爭的有力武器，定價比較合理化，適合于各層次消費群體的消費水平，同時也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，非常適合于中國的市場需求。但低價策略并不意味著阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品不及其他國際大品牌，而是更適合于中國的消費水平。但如何能在低價的基礎(chǔ)上超越其他國際一流的運動品牌，將是阿迪達(dá)斯在未來的發(fā)展中需要探索的問題。體育促銷策略體育促銷策略體育促銷策略體育促銷策略1.尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助，是體育營銷中的重要策略之一。如向奧運會、世界杯、歐洲杯

6、等影響廣泛和深遠(yuǎn)的國際賽事尋求合作，這對提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠(yuǎn)的。在體育賽事贊助方面，阿迪達(dá)斯一直走在時代的前列，從1992年巴塞羅那到2008年北京等，阿迪達(dá)斯都是多項運動用品的贊助商。2.把握世界足壇與奧運契機，提升品牌認(rèn)知度和美譽度。在世界足壇上，adidas所受的支持度更是沒有任何一家運動用品廠商可以比擬的。尤其當(dāng)adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛，由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中，80%以上的出場球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當(dāng)時adidas在世界足壇的威力。而在1998年的法國世界杯足球賽中，地主

7、法國隊更是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能，發(fā)揮了超水平的實力，擊敗群雄勇奪冠軍，法國足球明星Zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜，再次證明adidas「勝利的三條線」的權(quán)威保證一直延續(xù)至今。3.廣告定位策略沒有不可能”是阿迪達(dá)斯的廣告語，是阿迪達(dá)斯品牌在過去的近100年不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的“你被耍了”、“每當(dāng)我扣籃”等到“比賽,是五個人的”、“信不信有你”“沒有不可能”逐步積淀出它品牌獨有的內(nèi)涵：阿迪達(dá)斯提供的絕不僅是一種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境