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《青島啤酒戰(zhàn)略案例分析--物流戰(zhàn)略管理》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、青島啤酒物流戰(zhàn)略案例分析第二次討論課班級：物流093組號：0301資料收集：陳紅、杜陳成、郭萍、葛曉玲、紀雨晴、季彩虹、邵國婷、呂婷、魯根娣、段玉蓉、方新丹、高配PPT制作：崔益祥、馬慶禹、李安匯報：李安公司簡介創(chuàng)立于：1903年，原名叫英德啤酒公司創(chuàng)立者：英、德商人合資在青島創(chuàng)立的目前情況:現年啤酒生產能力超過300萬噸，其產銷量、銷售收入、利稅總額、市場占有率、出口量等多項指標均居國內同行業(yè)首位。同時，也躋身世界品牌500強之列。Strength(優(yōu)勢)Weakness（劣勢）Opportunities（機會）Thr
2、eat（威脅）行業(yè)龍頭,產量全國第一,行業(yè)集中度提高的受益者雖然母公司盈利快速增長,但虧損區(qū)域大政府的大力支持該細分市場基本無經驗可以借簽，自行摸索過程可能會遭遇不可預見的困難而使市場開發(fā)受阻；主品牌知名度高,定位明確；收購企業(yè)良莠不齊,整合難度大面向大眾群體，中高檔定位，所以后力市機會較大營銷戰(zhàn)術、營銷工具有可自制性，存在被競品跟進、模仿的可能；有外資參與,有利于吸收資金,引進先進的技術和經驗基地市場容量小,成本增加增發(fā)新股給青島啤酒的發(fā)展帶來新機遇企業(yè)自身資源有限，一旦被強勢競品瞄準，使競爭升級，則公司將陷入被動的局
3、面全國性布局較為完善品牌個性清晰，但不易與具有典型特色的需求產生直接聯想。啤酒流行期短，素有“一年喝倒一個牌子”之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，便會跌入“短命”怪圈。發(fā)展持續(xù)性好1.價格戰(zhàn)略靈活的定價策略：產品線定價法?！扒鄭u啤酒”中高定位；”青島啤酒家族系列酒“采用大眾化定價策略2.銷售促進完善、自主的營銷渠道：自己組建銷售公司，自己開拓市場，自己組建營銷網絡，不經經銷商，不經中間商直接到銷售終端3.廣告策略與品牌營銷進行細致的市場分析，提出了”激情成就夢想“之一全新品牌主張；與國際著名的傳播公司-——奧美公司合作重
4、新規(guī)劃和設計集團公司的傳播策略。未來的競爭對手：雪花啤酒：擴大區(qū)域優(yōu)勢，領跑中國啤酒業(yè)。燕京啤酒：不斷為提升燕京品牌的市場競爭力和國際影響力。濟南啤酒：濟啤集團將在建設信息系統和構筑完整科學的營銷理念上做足“文章”。案例一青島啤酒企業(yè)集團于１９９８年第一季度，提出了以“新鮮度管理”為系統目標的物流管理系統思路，開始建立新的物流管理系統。當時青島啤酒的年產量不過三十多萬噸，但是庫存就高達十分之一，既維持在３萬噸左右。這么高的庫存，引發(fā)生了幾個問題：1、占壓了相當大的流動資金，資金運作的效率低； ?。?、需要有相當數量的倉庫
5、來儲存這么多的庫存。當時的倉庫面積有７萬多平方米,遠遠不夠的； ?。?、庫存數量大，庫存分散。就經常出現局部倉庫爆滿，局部倉庫空閑的問題，同時沒有辦法完全實現先進先出，使一部分啤酒儲存期過長，新鮮度下降甚至變質。企業(yè)物流戰(zhàn)略他們首先成立了倉儲調度中心，重新規(guī)劃全國的分銷系統和倉儲活動，實行統一管理和控制。由提供單一的倉儲服務，進行市場區(qū)域分布、流通時間等全面的調整、平衡和工資，成立獨立的法人資格的物流有限公司，以保證按規(guī)定的要求，以最短時間、最少環(huán)節(jié)，和最經濟的運行方式將產品送至目的地。這樣一來，就實現了全國的訂貨，產品
6、從生產廠直接運往港、站；省內的定貨，從生產廠直接運到客戶倉庫。同時對倉儲的存量規(guī)定作了大幅度壓縮，規(guī)定了存量的上限和下限，上限為一萬二千噸，低于下限發(fā)出要貨指令，高于上限不再安排生產，這樣使倉庫成為生產調度的“平衡器”。青島啤酒集團并沒有把壓縮庫存作為物流系統的直接目標，而是把“新鮮度管理”作為物流系統的直接目標，這個目標的提出，不但能夠解決庫存降低、流動資金降低、損耗降低的目的，更重要是面向消費者的實際需求，在實現消費者滿意的新鮮度目標的同時，達到解決庫存問題的目的。物流系統目標：“讓青島人民喝上當周酒，讓全國人民喝上
7、當月酒”?？偨Y通過以上的分析，我們可以看出在外部環(huán)境上青島啤酒有限公司具有很強的實力的，當然它自身也存在了一些的不足。然而，青島能夠一直處于行業(yè)的領路人，除去它的經營決策外，物流戰(zhàn)略也是其成功路上不可或缺的重要組成部分！
