《市場分析》PPT課件

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1、便捷車寶服務專家便捷便捷市場分析市場定位與目標客戶市場定位1產品定位：所有款式的汽車車2競爭定位：中檔3消費定位:所有的有成的車主目標客戶有成的車主，喜愛裝飾，流行飾品的車主市場預測（市場占有率）當前社會，汽車擁有量日趨增多，有車一族的消費理念發(fā)生了很大的變化，汽車用品和汽車裝飾品更新速度越來越快。第一年由于知名度企業(yè)文化與資金的限制，加上本行業(yè)競爭強烈，時常更新?lián)Q代快，預計第一年度能達到市場份額10%然后逐年提高。競爭分析1.4S店2.有多年經驗老牌汽車美容公司3.路邊不正規(guī)的小店4.規(guī)模強大資金占有率高的汽車美容公司項目SORT分析優(yōu)勢(

2、Strengths)1.我們產品價格適中2.我們服務更好3.我們團隊整體素質高4.標準店內裝修“形象5.我們產品有特色6.我們活動項目多劣勢(Weaknesses)1.市場競爭激烈2.市場需求有局限性3.新產品缺乏知名度機遇(Opportunities)1.汽車普及提高，車主愛護車輛2.汽車美容是黃金產業(yè)威脅(Threats)1.不正規(guī)的汽車美容店較多2.缺乏相應的服務標注和行業(yè)標注營銷策略產品特征產品或服務種類功能特色防爆太陽膜防止汽車在高溫狀態(tài)下車內溫度過高，并不易脫落爆皮區(qū)域總代理，工人技術精湛，效果相比其他產品高出許多精品坐墊各種精致

3、坐墊價格適中裝配技術精湛特色烤漆修復被汽車損壞的汽車表面維修時間短，產品質量高倒車雷達及防盜系統(tǒng)防止車輛被盜，防止車輛倒車時發(fā)生事故報警及時有效防止車倆被盜有效避免車輛在倒車時發(fā)生事故產品定價產品或服務單位單位成本同類產品市場零售價產品單價洗車輛152520打蠟輛356050封釉輛400600500特色貼膜輛120018001500特色烤漆輛400550500倒車雷達及防盜系統(tǒng)套260040003000DVD系統(tǒng)套100014001200銷售渠道單位：元1.經營地址面積費用或成本（元/月）選擇給地址的主要原因高新區(qū)200平米3000交通便利

4、車流量大銷售渠道√向消費者□通過零售商√選擇）□通過批發(fā)商打√選擇）選擇該銷售方式的原因資金回收快，能很快回收資金效益，直接面向顧客與主要批發(fā)/零售商合作方式宣傳推廣推廣方式主要內容推廣費用廣告媒體濟寧日報濟寧晚報6000會展推廣選擇適合推廣產品服務的會議和展覽會公關活動引起客戶注意的文章、被電臺電視臺采訪的機會、研討會、媒體新聞稿4000網絡推廣指網站推廣、網絡品牌、信息發(fā)布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進促銷活動指降價、打折、試用、贈送、展銷等活動方式5000數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經過分析

5、篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關系維護合計15000謝謝！