《當(dāng)危機(jī)來臨的時候》PPT課件

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1、企業(yè)應(yīng)對危機(jī)的99個方法主講人：宋新宇什么讓你睡不著覺？一.未來讓中國企業(yè)危機(jī)加劇的6大趨勢如何讓豬飛起來?改變?nèi)祟惖奶靻⑺尿T士氣候變化戰(zhàn)爭瘟疫遷徙=“不可抗力”企業(yè)的不可抗力是什么？6大趨勢及風(fēng)險增長速度的回落經(jīng)營環(huán)境的收緊競爭格局的逆轉(zhuǎn)人事成本及人事糾紛的增加社會及員工價值觀的改變企業(yè)家變老二.危機(jī)是企業(yè)必經(jīng)之路2012.06.29酒鬼酒上半年凈利暴增310%-350%證券時報2012.11.27酒鬼酒今起全面暫停生產(chǎn)市值已蒸發(fā)近30億新京報酒鬼酒2012.07.26皇明三度折戟IPO高盛鼎暉4億投資被困太陽城第一財經(jīng)日報皇明2010.05.05皇明

2、將中國太陽谷正式搬上世博舞臺新華網(wǎng)2010.02.03天時地利人和2010蒙牛前景大好新浪財經(jīng)2012.08.29蒙牛負(fù)面消息纏身上半年凈利潤大降18.4%北京商報2008.12.24三聚氰胺結(jié)惡果蒙牛首現(xiàn)巨虧9億每日經(jīng)濟(jì)新聞2005.08.25蒙牛：2000萬冠名換來25億銷量南京日報2010.10.29黃光裕家族:陳曉必須離開國美準(zhǔn)備分裂21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道2012.11.21國美前三季收入不及蘇寧一半虧損成財報關(guān)鍵詞第一財經(jīng)日報2008.11.25傳黃光裕被拘國美發(fā)表聲明重慶晚報2008.08.29國美全資控股永樂黃光裕資本手段盡顯比特網(wǎng)2011.08

3、.10萬科執(zhí)行副總裁閃電離職高管團(tuán)隊(duì)遭遇中年危機(jī)第一財經(jīng)日報2012.12.5.萬科有望突破1400億搜狐財經(jīng)2005.09.07萬科榮晉2005納稅百強(qiáng)新浪網(wǎng)2008.06.06王石承認(rèn)萬科面臨危機(jī)對博客言論無條件道歉人民網(wǎng)世界上最好的公司之一“我們離破產(chǎn)只有18個月”-比爾蓋茨聯(lián)想的例子2009年5月22日路透社新聞：聯(lián)想全年虧2.26億美元,為1997年來首次全年虧損第四季度虧2.64億美元遜市場預(yù)期,為連續(xù)兩個季度虧損重組費(fèi)用增至1.46億美元聯(lián)想的例子索尼的例子蘋果還能紅多久？京瓷的例子1973年10月，石油危機(jī)沖擊日本1974年1月，京瓷訂單

4、每月有27億日元1974年7月，降至不足3億日元我們身邊的例子“中小企業(yè)成長越快越容易倒閉”“公司越大越不賺錢”案例規(guī)律圣經(jīng)：十年一饑經(jīng)濟(jì)周期：七年一輪企業(yè)：每5-10年必然經(jīng)歷一次停頓，收縮甚至倒閉三.危機(jī)預(yù)案:PlanB危機(jī)來臨，多少企業(yè)被擊中？危機(jī)來臨，企業(yè)的措施是什么？當(dāng)暴風(fēng)雨來臨的時候…24…有人筑堤…有人準(zhǔn)備好了風(fēng)車計(jì)劃正常的經(jīng)營計(jì)劃：PlanA異常的危機(jī)預(yù)案：PlanBPlanC？四.關(guān)鍵點(diǎn)：ABC分析ABC分析效果A類B類B類100%0%累計(jì)效果單位效果4個關(guān)鍵指標(biāo)現(xiàn)金收入利潤（率）人均效益8個關(guān)鍵點(diǎn)業(yè)務(wù)部門產(chǎn)品客戶人員區(qū)域技術(shù)項(xiàng)目ABC

5、分析決定快速行動關(guān)閉N個不盈利業(yè)務(wù)部門裁掉N個不盈利產(chǎn)品放棄N個不贏利客戶裁剪N個人員停用過時技術(shù)延緩長期投資變賣無用資產(chǎn)停止不能馬上見效的項(xiàng)目成本節(jié)省效果圖關(guān)閉不盈利部門裁剪不盈利產(chǎn)品放棄不盈利客戶裁剪低效率人員停止沒有前景的項(xiàng)目五.如何應(yīng)對現(xiàn)金流危機(jī)現(xiàn)金流決定企業(yè)生死Prof.Hax：企業(yè)破產(chǎn)最大的原因是什么？稻盛和夫：我們的利潤都在哪里？Dr.vonKeller:為什么女性領(lǐng)導(dǎo)的公司更健康？方法1：水庫式管理方法1：“水庫式管理”在平時打造“筋骨強(qiáng)壯”的企業(yè)案例1案例2案例A案例B案例C方法2：開源管理好應(yīng)收款管理好賬期增加銷售方法3：節(jié)流收緊付款

6、審批權(quán)限管理好應(yīng)付賬系統(tǒng)消滅浪費(fèi)之源，節(jié)約成本方法4：融資股東融資客戶融資銀行融資投資融資其它方法5：資產(chǎn)處置消化和清理庫存剝離變賣和企業(yè)未來發(fā)展關(guān)系不大的資產(chǎn)，如土地房產(chǎn)，業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)部門，專利技術(shù)等六.如何應(yīng)對銷售危機(jī)方法1：全員營銷包括生產(chǎn)人員，全部出去推銷產(chǎn)品即使沒有銷售結(jié)果，也共同品嘗了賣東西的酸楚“比用實(shí)物支付給員工更好的辦法，就是全員推銷庫存，讓大家都明白，低頭求人，推銷產(chǎn)品有多難，多心酸”方法2：減少數(shù)量，但不要降價危機(jī)意味著需求減少。寧可減產(chǎn)，也不降價。要主動減產(chǎn)，但不能主動降價！越是不景氣，越不能打價格戰(zhàn)！“定價就是經(jīng)營”！定價些許差異

7、就能導(dǎo)致3-4%利潤變動案例案例G不降價，減產(chǎn)10%不減產(chǎn)，降價10%產(chǎn)品價格109產(chǎn)品數(shù)量90100收入900900固定成本500500單位變動成本44變動成本360400利潤400方法3：給數(shù)量折扣，不給價格折扣這樣能保持價格穩(wěn)定，同時量大保證生產(chǎn)“買一套家具送一個沙發(fā)”案例案例I不降價，買贈活動降價10%產(chǎn)品價格109產(chǎn)品數(shù)量100100收入1000900固定成本500500單位變動成本4.54變動成本450400利潤500方法4：改變定價方式改變定價方式案例：從數(shù)人到數(shù)機(jī)器改變客戶不在意的價格計(jì)算基礎(chǔ)案例：私人銀行從年費(fèi)到月費(fèi)方法5：產(chǎn)品服務(wù)交換

8、用交換減少現(xiàn)金支出的同時擴(kuò)大銷售易中與致遠(yuǎn)OA系統(tǒng)易中與印刷廠及物流供應(yīng)商方法6