嘉中名苑產品定位及推廣提案8[2]9

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1、杭州博尚房地產營銷策劃有限公司『博尚策略機構提案』嘉中名苑產品定位及推廣全案策劃報告（市場·定位·推廣）2010年8月10日堅韌、勇敢、頑強——仙人掌。杭州博尚房地產營銷策劃有限公司目錄○索引CONTENSANDSEARCHING點擊è進入第一部分：市場研究3一、宏觀市場研究3二、競爭市場研究15第二部分：項目產品研究28一、項目位置28二、項目外部配套28三、項目規(guī)劃30四、項目景觀32五、項目建筑34六、項目戶型34第三部分：產品定位策略36一、項目SWOT分析36二、項目產品賣點梳理37四、項目排他性核心亮點37五、（產品力）項目屬性定位38六、（廣告力）項目廣告語38第四部分：營

2、銷推廣策略40一、項目推廣基調40二、項目推廣策略412.1、品牌形象推廣策略412.2、點對點策略412.3、實景體驗策略412.4、活動策略41三、媒體推廣策略41四、推售節(jié)奏劃分42五、案場管理建議43六、階段推廣計劃441、第一階段：品牌形象期442、第二階段：蓄水期453、第三階段：強化期454、第四階段：熱銷期46堅韌、勇敢、頑強——仙人掌。杭州博尚房地產營銷策劃有限公司第一部分：市場研究一、宏觀市場研究1.1、宏觀政策環(huán)境1.1.1、中央2010年新政一覽表堅韌、勇敢、頑強——仙人掌。杭州博尚房地產營銷策劃有限公司1.1.2、地方2010年新政》》泰州公積金貸款自8月1日起

3、需開發(fā)商繳保證金8月1日起，泰州市全面實施住房公積金商品房抵押貸款新政。該措施的出臺將有利于保障個人住房公積金安全，減少逾期，降低貸款風險。泰州市規(guī)定，符合相關條件的預售期房的房地產開發(fā)商必須在與泰州市公積金管理中心、受托銀行三方簽訂住房公積金抵押貸款合作協(xié)議的5個工作日內，在受托銀行開設履約保證金共管賬戶，并按照貸款金額的5%逐筆繳存履約保證金。1.1.3、新政對市場的影響》》提高入市門檻，二套房需求將受到抑制，市場上觀望盛行！新政實施后，對于首次購房者來說，要多支付10萬的首付款，但月供與利息卻分別下降614.34元、47441.16元；同時對于二次及以上購房者來說，在嚴格按政策執(zhí)行

4、層面來說，也只提高了10萬首付款，月供利息也相應的減少，但對于按最近市場執(zhí)行來看的話，就大大提高了首付款，雖然月供減少了，但總還款利息卻增加了，從而本次新政大大的抑制了二次及以上購房者的需求，使市場進入新一輪觀望期。》》短期內拋盤量增加，促銷力度加大新政出臺后，從一手樓盤銷售部和二手店了解到：u堅韌、勇敢、頑強——仙人掌。杭州博尚房地產營銷策劃有限公司新政策出臺，上門量明顯減少；對于放盤的業(yè)主，情緒影響較大，部分嗅覺敏感的投資客已經(jīng)出現(xiàn)大量拋盤的情況，而政策出臺之后，業(yè)主更是紛紛打電話要求代理商盡快出貨；甚至出現(xiàn)爆單。u短期之內，客戶對二手房市場更多的將會呈現(xiàn)觀望態(tài)度。首次置業(yè)的客戶將以

5、等待為主，關注市場價格走勢；而改善性住房或其他購買第二套房客戶的需求將會受到抑制；對于投資客而言，雖然首付比例的提升以及利率的調整對資金影響不大，但由于市場趨勢不明朗，短期之內不會入市；u新政出臺后兩天，房源呈現(xiàn)突增勢頭,擔心市場重新陷入觀望,已有不少二手房業(yè)主主動調低了掛牌價格,因購入不滿5年、打算將稅費轉嫁給下家的到手價紛紛改為成交價。從中長期來看，在新政實施之后市場主體間的博弈決定了房價在未來不可能大幅下降堅韌、勇敢、頑強——仙人掌。杭州博尚房地產營銷策劃有限公司11.1.4開發(fā)商應對的策略》》準備持久戰(zhàn)。?重新定義市場觀念；及時調整推盤思路；?強化營銷能力；》》能跑快跑。堅韌、勇

6、敢、頑強——仙人掌。杭州博尚房地產營銷策劃有限公司?緊抓目前市場有限的利好，充分分析客戶，深度挖掘項目價值；?加快項目推售節(jié)奏。》》蓄資待市。?加快資金回籠速度，迎接即將到來的大規(guī)模供地市場，為下一輪房地產上升周期儲備足夠資本1.2、宏觀城市環(huán)境1.2.1、地理姜堰市位于江蘇省中部，南北分屬長江流域和淮河流域。挾江襟淮，東臨滄海，眾水來匯，奔涌旋流，又稱三水、羅塘。東鄰海安縣、東臺市，西接泰州市海陵、高港二區(qū)及江都市，南北分別與泰興市、興化市接壤。1.2.2、交通境內寧靖鹽高速公路縱貫南北，328國道、寧啟鐵路和在建中的江海高速橫穿東西，市鎮(zhèn)等級公路全部聯(lián)網(wǎng)；新老通揚運河、中干河、姜溱河

7、、東西姜黃河等骨干航道縱橫交錯；從姜堰到南京、上海均不超過2.5小時車程。堅韌、勇敢、頑強——仙人掌。杭州博尚房地產營銷策劃有限公司1.2.3、人文姜堰歷史悠久,人文璀璨，精英薈萃，文化底蘊深厚。從這塊土地上走出去的驕子有“清代棋圣”黃龍士、“當代草圣”高二適；現(xiàn)代藝術大師梅蘭芳祖居姜堰張沐，國家主席胡錦濤在這里度過了青少年時代，在姜堰的市中心仍完整保留了胡錦濤舊居。市內有多座百年歷史的學校，崇文尚學風氣濃厚。會船是姜堰里下河特有的