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1、乾隆御品營銷方案初步建議前言博思智業(yè)從專業(yè)的角度出發(fā)，立足為貴公司提供全方面的領(lǐng)航服務(wù)。針對貴公司目前的需求，我們暫提供方向性的方案架構(gòu)，待與貴公司簽訂合作協(xié)議后，我們將展開系統(tǒng)的、細致的調(diào)研以及提供詳細的方案。目錄本案立意整體規(guī)劃當務(wù)之急本案立意本案圍繞乾隆御品當前急需解決的問題、形象設(shè)計以及未來的整體規(guī)劃，設(shè)計出一套適合乾隆御品發(fā)展的營銷方案。我們立足于延續(xù)傳統(tǒng)舊制優(yōu)勢之上，對乾隆御品實行VI、BI設(shè)計整改，并對其未來做出簡要整體規(guī)劃，實行邊運營、邊整改、邊創(chuàng)新，以此進一步提升乾隆御品的品牌知名度和品牌形象，打造全新的茶會所經(jīng)營模式，以統(tǒng)一的商業(yè)品牌，統(tǒng)一的視覺形象，統(tǒng)一的設(shè)計方案
2、，秉承“分享尊貴，共贏未來”的經(jīng)營理念，傳承中華茶文化，引領(lǐng)茶業(yè)浪潮。整體規(guī)劃ABCD市場分析與整合科學定位（品牌定位產(chǎn)品定位價格定位等）營銷策略（廣告策略包裝策略產(chǎn)品組合策略售后服務(wù)等等）營銷體系的建立整體規(guī)劃——SWOT分析公司已形成一支由栽培經(jīng)驗豐富的茶葉專家、評審技術(shù)精湛的高級茶師、專業(yè)知識淵博的茶學教授、加工技能熟練的業(yè)務(wù)骨干組成的拼搏進取的企業(yè)團隊；總部設(shè)在優(yōu)勢茶葉產(chǎn)區(qū)福建?。桓采w面廣品牌知名度不高；茶名與品牌的混淆，消費者只知茶名不知品牌；企業(yè)宣傳力度不夠；會所成立時間短，地理位置偏僻，影響力小有一定的影響力，主營鐵觀音名聲大，可行性比較高；越來越多的人意識到茶葉的保健作
3、用雜牌茶和散茶市場占有率高，致使進入市場的速度和占有率很慢；進入行業(yè)的壁壘低；商務(wù)人士空閑時間少流動性比較大；各種茶飲料層出不窮；外國品牌如立頓等進入中國優(yōu)勢劣勢機會威脅通過以上調(diào)研與分析，明確企業(yè)定位，制定出適合企業(yè)發(fā)展的營銷策略，建立一套完善的營銷體系。整體規(guī)劃——定位當務(wù)之急VI設(shè)計（視覺識別系統(tǒng)）BI設(shè)計（行為識別系統(tǒng)）網(wǎng)站建設(shè)廣達店開業(yè)靜態(tài)動態(tài)宣傳片拍攝專題片拍攝加盟手冊設(shè)計店面、專柜等的視覺傳達宣傳冊DM單頁設(shè)計VI設(shè)計當務(wù)之急——VI設(shè)計企業(yè)篇企業(yè)概述品牌識別系統(tǒng)產(chǎn)品篇產(chǎn)品概述新品推薦市場篇市場概況與消費趨勢茶葉市場需求量分析產(chǎn)品定位和優(yōu)勢推廣篇市場營銷策略營銷宣傳營銷服
4、務(wù)廣告及公關(guān)宣傳加盟篇代理商資格要求加盟支持與保障加盟獎勵政策投資預算訂貨流程對帳流程換貨流程信息反饋流程招商手冊內(nèi)容招商手冊的制定當務(wù)之急——VI設(shè)計——靜態(tài)會所宣傳片的拍攝，起到宣傳企業(yè)形象，提高品牌知名度的作用。包括企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化、形象宣傳、工廠生產(chǎn)流程、員工整體素質(zhì)等方面的拍攝。企業(yè)專題片拍攝，是企業(yè)形象的完美展現(xiàn)，是客戶或來訪人員在短時間內(nèi)迅速了解企業(yè)的最好途徑。協(xié)助企業(yè)在參加展覽會、交易會或融資洽談時，完美地展示企業(yè)形象。當務(wù)之急——VI設(shè)計——動態(tài)對內(nèi)：組織制度，管理規(guī)范，行為規(guī)范，干部教育，職工教育，工作環(huán)境，生產(chǎn)設(shè)備，福利制度等等；對外：市場調(diào)查，公共關(guān)系，營
5、銷活動，流通對策，產(chǎn)品研發(fā)，公益性、文化性活動等等。我司認為通過BI設(shè)計，策劃和加強企業(yè)員工精神、文化、業(yè)務(wù)、工作作風、禮儀等方面素質(zhì)培訓，讓每位員工都成為乾隆御品形象代言人和文化傳播使者，最終回歸到以人為本，讓消費者感受到乾隆御品“分享尊貴，共贏未來”的經(jīng)營理念。當務(wù)之急——BI設(shè)計以茶葉會所為例①店史及未來發(fā)展規(guī)劃教育；②會所及員工儀容、儀表和道德規(guī)范教育；③銷售技術(shù)（迎接顧客，提示、介紹商品，包裝，捆扎商品，商品結(jié)帳，歡送顧客）④收付款方法；⑤商品知識；⑥商品管理，商品分類，商品補充，商品整理，盤點等；⑦商品陳列；展柜擺放；⑧采購業(yè)務(wù)；⑨票據(jù)的使用和填寫等的“崗前教育計劃”然后通
6、過廣播報刊的宣傳。當務(wù)之急——BI設(shè)計LOGO開業(yè)前期的宣傳推廣開業(yè)慶典活動總結(jié)當務(wù)之急——廣達店開業(yè)廣達店活動推廣活動方案一：品茶，品人生活動時間：2011年9月3日—6日（2011第六屆東莞秋季茶業(yè)博覽會）活動地點：茶業(yè)博覽會活動目的：9月12日是中秋節(jié)，在此節(jié)日之前參加茶博覽會，起到提升企業(yè)品牌，宣揚企業(yè)文化的作用活動方案二：慶國慶，回饋客戶大優(yōu)惠活動時間：2011.09.31—2011.10.03活動地點：茶藝館活動目的：十一期間，是休閑娛樂旅游的最佳時機。在此期間游客都會購買當?shù)氐奶禺a(chǎn)，此時就可以通過這個時機向客戶進行推廣宣傳，起到宣傳企業(yè)品牌，企業(yè)形象的目的當務(wù)之急——廣達
7、店開業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)展示自身形象、發(fā)布產(chǎn)品信息、聯(lián)系網(wǎng)上客戶的新平臺、新天地，進而可以通過電子商務(wù)開拓新的市場，以極少的投入獲得極大的收入和利潤。通過對網(wǎng)站的建設(shè)，樹立企業(yè)形象、擴大業(yè)務(wù)宣傳，收集客戶反饋、加強客戶服務(wù)，網(wǎng)上市場調(diào)查、開展網(wǎng)絡(luò)營銷，建立信息數(shù)據(jù)庫、實施電子商務(wù)，從而提升企業(yè)品牌知名度，建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。當務(wù)之急——網(wǎng)站建設(shè)完善內(nèi)部產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)，提升外部品牌形象大力宣傳，打開渠道拒絕同質(zhì)化傳達一種生活理念，引領(lǐng)時尚元素結(jié)論ThankYo
