產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品戰(zhàn)略培訓(xùn)

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1、《新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品戰(zhàn)略培訓(xùn)》溫馨提示：掃一掃，加關(guān)注！更多實(shí)用、前沿的企業(yè)管理資源第一時(shí)間發(fā)布，盡在博商微信。2新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是技術(shù)問(wèn)題嗎？不，是戰(zhàn)略問(wèn)題！3新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)1、產(chǎn)品生命周期指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到最后被淘汰退出市場(chǎng)的全過(guò)程，就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期。0導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期利潤(rùn)銷(xiāo)售額時(shí)間退出市場(chǎng)42、產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段①產(chǎn)品創(chuàng)新階段（也稱(chēng)導(dǎo)入期）。即指市場(chǎng)上推出新產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售呈緩慢增長(zhǎng)狀態(tài)的階段。②市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（即成長(zhǎng)期）。即該產(chǎn)品在市場(chǎng)上迅速為消費(fèi)者所接受、成本大幅度下降、銷(xiāo)售額迅速上升，企業(yè)利潤(rùn)得到明顯的改善。③市場(chǎng)成熟階段（即成熟期）。即大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者已經(jīng)接受該項(xiàng)

2、產(chǎn)品，產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售額從顯著上升逐步趨于緩慢下降的階段。④市場(chǎng)衰退階段（即衰退期）。指銷(xiāo)售額下降的趨勢(shì)繼續(xù)增加，而利潤(rùn)逐漸趨于零的階段。53、產(chǎn)品生命周期曲線(xiàn)之一①循環(huán)——再循環(huán)型這種周期周期是廠商投入了更多的銷(xiāo)售推廣費(fèi)用，采用降價(jià)或優(yōu)惠的營(yíng)銷(xiāo)策略等的結(jié)果。銷(xiāo)售額時(shí)間序列63、產(chǎn)品生命周期曲線(xiàn)之二①“扇型”運(yùn)動(dòng)曲線(xiàn)。也稱(chēng)多次循環(huán)形態(tài)。該形態(tài)并非僅求助于營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用的增加，而是在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期以后，產(chǎn)品銷(xiāo)售量未下降以前，廠商通過(guò)進(jìn)一步發(fā)展新的產(chǎn)品特性尋求產(chǎn)品新的用途，或者改變企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，重新樹(shù)立產(chǎn)品形象，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，使產(chǎn)品銷(xiāo)售量從一個(gè)高潮進(jìn)入另一高潮。銷(xiāo)售額時(shí)間序列73、產(chǎn)

3、品生命周期曲線(xiàn)之三①非連續(xù)型循環(huán)曲線(xiàn)。其特點(diǎn)是這些產(chǎn)品一上市即熱銷(xiāo)，而后很快在市場(chǎng)上銷(xiāo)聲匿跡。銷(xiāo)售額時(shí)間序列84、產(chǎn)品種類(lèi)具有很長(zhǎng)生命周期——產(chǎn)品形式比產(chǎn)品種類(lèi)能夠更準(zhǔn)確地體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品生命周期歷程。它逐次通過(guò)介紹、成長(zhǎng)、成熟和衰退四個(gè)階段。——品牌相對(duì)于前兩種形式顯示出最短的生命周期歷程。品牌發(fā)展趨勢(shì)是逐漸縮短（平均壽命周期約三年左右），如有些老字號(hào)品牌可能經(jīng)久不衰。95、最佳的產(chǎn)品生命周期形態(tài)銷(xiāo)售額時(shí)間DpI/GMD①產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期（Dp）短、新產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)費(fèi)用較低。②引入期和成長(zhǎng)期（I/G），產(chǎn)品銷(xiāo)售額和利潤(rùn)增長(zhǎng)迅速，初期即可獲得最大收。③成熟期（M）可持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間，實(shí)質(zhì)延

4、長(zhǎng)了獲利期和利潤(rùn)數(shù)額。④衰退期（D）非常緩慢，銷(xiāo)售和利潤(rùn)下降，而不是突然跌落?！枰疽?guī)劃并實(shí)施最佳的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)！106、最不理想的產(chǎn)品生命周期形態(tài)銷(xiāo)售額時(shí)間DpI/GMD產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期時(shí)間長(zhǎng)，相應(yīng)要付出高成本，引入成長(zhǎng)時(shí)間長(zhǎng)，成熟期短，衰退快。尤其是高新技術(shù)產(chǎn)品的研制。111、新產(chǎn)品定義①絕對(duì)定義：——傳統(tǒng)定義從技術(shù)角度給出的定義，即新產(chǎn)品是由于科技進(jìn)步和工程技術(shù)的突破而產(chǎn)生，在產(chǎn)品本身實(shí)體上有顯著變化，具有新性能的產(chǎn)品。——現(xiàn)代定義從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度給出的定義，即新產(chǎn)品是一種具有新意的產(chǎn)品，是指能進(jìn)入市場(chǎng)給消費(fèi)者（用戶(hù)）提供新利益（新效用）而被消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品。12②相對(duì)

5、定義：作為一種多元的概念，真正的新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)具有滿(mǎn)足需求的能力——有相當(dāng)數(shù)量具有潛在興趣的利益相關(guān)者是從未體驗(yàn)過(guò)的；同時(shí)它又有可能提供一種戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。潛在購(gòu)買(mǎi)者、貿(mào)易中介人及組織的關(guān)鍵部門(mén)的看法都有益于產(chǎn)品的界定。132、根據(jù)不同利益相關(guān)者的觀點(diǎn)形成核心新產(chǎn)品概念營(yíng)銷(xiāo)——好處/特點(diǎn)便攜使用便利重量輕易讀顯示屏尺寸規(guī)格控制簡(jiǎn)便防震應(yīng)用等電池電源研究與開(kāi)發(fā)/工程—設(shè)計(jì)要素高強(qiáng)度耐沖擊塑料液晶顯示屏氰化鎳電池鍵盤(pán)設(shè)計(jì)/人類(lèi)工程學(xué)柔性電路板內(nèi)置應(yīng)用軟件其他生產(chǎn)/營(yíng)運(yùn)部件/工藝外殼擠出工藝顯示屏絞式組裝較少的組裝部件鍵盤(pán)總成外購(gòu)插入式電池塊40MB硬盤(pán)組裝其他新產(chǎn)品概念強(qiáng)力筆記本能

6、自由移動(dòng)和高生產(chǎn)率的本領(lǐng)及氣派潛在購(gòu)買(mǎi)者的需要/好處獨(dú)立性處理能力速度生產(chǎn)能力使用便利可攜帶性其他利益相關(guān)者行業(yè)雜志競(jìng)爭(zhēng)其他零售交易增加購(gòu)買(mǎi)價(jià)值的能力用戶(hù)培訓(xùn)班服務(wù)產(chǎn)品花色品種價(jià)格（折扣）143、新產(chǎn)品的分類(lèi)①以研究開(kāi)發(fā)過(guò)程分類(lèi)——?jiǎng)?chuàng)新型新產(chǎn)品——模仿型新產(chǎn)品——改進(jìn)型新產(chǎn)品——系列型新產(chǎn)品——降低成本型新產(chǎn)品——重新定位型新產(chǎn)品153、新產(chǎn)品的分類(lèi)②以潛在市場(chǎng)范圍分類(lèi)——世界性新產(chǎn)品——全國(guó)性新產(chǎn)品——地區(qū)性新產(chǎn)品——企業(yè)性新產(chǎn)品③以應(yīng)用范圍分類(lèi)——配套型新產(chǎn)品——系列型新產(chǎn)品——地區(qū)性新產(chǎn)品——企業(yè)性新產(chǎn)品164、新產(chǎn)品的特點(diǎn)①新產(chǎn)品的特征——收益非獨(dú)占性指企業(yè)難心獲取新

7、產(chǎn)品所產(chǎn)生的全部收益，其主要原因是，隨著新產(chǎn)品的誕生，它所附帶的無(wú)形知識(shí)也通過(guò)新產(chǎn)品的實(shí)物而體現(xiàn)出來(lái)?！到y(tǒng)性有兩層含義。一指新產(chǎn)品的誕生要求企業(yè)內(nèi)各個(gè)部門(mén)的密切配合；二指新產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)依賴(lài)外部環(huán)境的密切配合，這包括經(jīng)濟(jì)、政治環(huán)境及其他相關(guān)的技術(shù)水平發(fā)展等因素。174、新產(chǎn)品的特點(diǎn)①新產(chǎn)品的特征（續(xù)）—同時(shí)具備硬件價(jià)值和軟件價(jià)值新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)包括一切更加能滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)者需求和欲望的新的“硬件”價(jià)值(使用價(jià)值)和“軟件”價(jià)值(美學(xué)價(jià)值)，或者說(shuō)新的物質(zhì)因素和非物質(zhì)因素?！夹g(shù)性反映當(dāng)代高新科技水平、新技術(shù)產(chǎn)品最具