企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新思考案例

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1、企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新思考------創(chuàng)新的核心決勝于商業(yè)模式1中國企業(yè)正在面臨種種危機！加入《世貿(mào)組織》對中國企業(yè)最嚴重的挑戰(zhàn)就是“戰(zhàn)略問題”！戰(zhàn)略問題的核心是“商業(yè)模式”問題！生存法則美國有句名言：要么創(chuàng)新、要么死亡！21世紀生存定理創(chuàng)新21世紀唯一不變的生存法則！何為商業(yè)模式？（一）什么是商業(yè)模式？風險投資家說：------你左口袋里的貨幣跑出去，繞了一圈回到你的右口袋，多增加出來的那一元美金是如何來的。用中國話通俗來講：------你的產(chǎn)品制造出來后，通過一個什么樣的方式、手段、策略、文化等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，而與消費者完成的商品交易過

2、程。何為商業(yè)模式？（二）作一個比喻：大廈磚瓦：------資金大廈框架：------產(chǎn)品大廈屋頂：------企業(yè)價值觀大廈基礎(chǔ)：------商業(yè)模式產(chǎn)品：包括研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、原料等。企業(yè)價值觀：企業(yè)文化的所有表現(xiàn)形式，其核心就是價值觀。商業(yè)模式：簡單理解---你所制定的商品分銷游戲規(guī)則。何為商業(yè)模式？（三）產(chǎn)品、企業(yè)價值觀和商業(yè)模式關(guān)系見下圖：產(chǎn)品價值觀商業(yè)模式營銷模式何為營銷模式？（一）什么是營銷？當代市場學權(quán)威、世界營銷學大師、美國西北大學教授菲利普·科特勒（PhilipKotler）在其所著并且被世界公認為市場學“圣

3、經(jīng)”的<<營銷管理>>（[美]菲利普.科特勒著/梅汝和梅清豪周安柱譯/中國人民大學出版社）一書中，他從不同利益主體之間利益相互交換的角度對營銷下了一個定義。這個定義是這樣的∶“營銷（Marketing）是個人和集體通過創(chuàng)造、提供、出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程”。何為營銷模式？（二）什么是營銷模式？---企業(yè)為了獲得利潤而進行的市場調(diào)查、開發(fā)、制造、代理、銷售、廣告、公共關(guān)系及售后服務的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。營銷模式與商業(yè)模式的區(qū)別：營銷模式：整個企業(yè)營銷的總方針、總綱領(lǐng)和總的原則。它包括企業(yè)的形象

4、、公共關(guān)系、品牌、技術(shù)、分銷、售后服務等。商業(yè)模式：在企業(yè)營銷模式的指導下對商品/產(chǎn)品分銷的具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。簡單理解：營銷模式是產(chǎn)品從市場調(diào)研、生產(chǎn)、分銷（包括零售）到售后服務整個“總”的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；而商業(yè)模式則是商品/產(chǎn)品分銷的具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。何為營銷模式？（三）比喻：大廈磚瓦：---資金大廈框架：---產(chǎn)品大廈屋頂：---企業(yè)價值觀大廈基礎(chǔ)：---商業(yè)模式大廈設(shè)計“藍圖”：營銷模式何為營銷模式？（四）請你思考：營銷模式的核心是什么？何為營銷模式？（五）營銷模式的核心：商業(yè)模式！理之何處？很簡單：企業(yè)利潤來自于產(chǎn)品/商品被消費者買

5、走，而這個過程就是分銷，分銷方式的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)就是“商業(yè)模式”！南藥現(xiàn)今商業(yè)模式（一）------代理制寶潔生產(chǎn)企業(yè)一級代理商零售終端零售終端零售終端零售終端消費者物流商二級代理商二級代理商南藥現(xiàn)今商業(yè)模式（二）------分公司制娃哈哈生產(chǎn)企業(yè)省/分公司零售終端零售終端零售終端零售終端消費者物流商分/辦司/處分/辦司/處南藥現(xiàn)今商業(yè)模式（三）------混合制--1公司較多！不放心！生產(chǎn)企業(yè)省公司/代理零售終端零售終端零售終端零售終端消費者物流商分/辦司/處二/三代理商南藥現(xiàn)今商業(yè)

6、模式（三）------混合制--2大型制造商海爾、長虹生產(chǎn)企業(yè)省公司/代理加盟終端零售終端零售終端專賣店消費者物流商分/辦司/處南藥現(xiàn)今商業(yè)模式（四）------直銷制—1大型零售商上海聯(lián)華生產(chǎn)企業(yè)大零售公司加盟終端零售終端零售終端加盟終端消費者物流商南藥現(xiàn)今商業(yè)模式（五）------直銷制—2安利、雅芳生產(chǎn)企業(yè)消費者自物流直銷商直銷商直銷商消費者消費者消費者消費者第三方物流商南藥現(xiàn)今商業(yè)模式（六）------“南藥”模式---1生產(chǎn)企業(yè)省級代理商零售藥店商場/超市醫(yī)院診所消費者物流商二/

7、三代理商二/三代理商南藥現(xiàn)今商業(yè)模式（七）------“南藥”模式---2代理商的操作方式（1）直接做“終端”離顧客最近的終端零售藥店商場/超市醫(yī)院診所消費者南藥現(xiàn)今商業(yè)模式（八）------“南藥”模式---2代理商的操作方式（2）“終端+單層直銷（會議營銷）”離顧客最近的終端零售藥店商場/超市醫(yī)院診所消費者南藥現(xiàn)今商業(yè)模式（九）------會議營銷本質(zhì)：單層次直銷珠海天年大連珍奧生產(chǎn)企業(yè)省公司市/縣公司自/三方物流會議顧客顧客顧客顧客顧客南藥現(xiàn)今商業(yè)模式（十）------評

8、述---1總論：20世紀80年代：“營銷”概念隨著大型外國企業(yè)的進入而灌入中國老板們的耳朵，并給中國老板們上了一場生動的“營銷課”。90年代末：在營銷玩得爐火純青且有點“膩和疲”的時候，“分銷”概念開始被人們所重視！肯定講：“分銷”將