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1、片仔癀背后的價值我覺得在當前行業(yè)中，醫(yī)藥行業(yè)是最具有持續(xù)且穩(wěn)定發(fā)展前景的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)中，最具有我國特色的行業(yè)就是中藥企業(yè)。今天就講一家知名的中藥企業(yè)--片仔癀。一、公司介紹$片仔癀（SH600436）$是一家福建漳州的上市公司。公司控股股東漳州市九龍江集團有限公司占股57.92%，該集團實際控制人是控股100%的漳州市國資委。截至2018.1.5，公司收盤市值408.63億，在A股283家醫(yī)藥生物行業(yè)中排名18名。根據(jù)公司2017年前三季度數(shù)據(jù)，凈利潤6.75億，排名31名；研發(fā)投入2141
2、.21萬，排名135名。片仔癀擁有歷史悠久、文化底蘊深厚和療效神奇帶來的品牌優(yōu)勢。公司獨家生產的傳統(tǒng)名貴中成藥片仔癀產品有著四百多年的歷史，其源于宮廷，流傳于民間，因其獨特神奇的療效而形成了極佳的口碑，被國內外中藥界譽為“國寶名藥”。關于品牌的來歷，有個傳說。明朝末年，有宮廷御醫(yī)因不滿朝廷暴政，攜片仔癀秘方出逃至漳州璞山巖寺削發(fā)為僧，依據(jù)宮廷秘方，用上等麝香、牛黃、田七、蛇膽等名貴中藥材，煉制成藥錠，專治熱毒腫痛。附近百姓患疾者眾，寺僧廣為施治，無不藥到病除。宮廷秘方，就此落地生根。當時片仔癀切片
3、分服，每次一片即可退癀，因此，民間俗稱“片仔癀”（“仔”為閩南方言中語氣詞，“癀”為熱毒腫痛）。二、公司產品公司主要業(yè)務包括中成藥制造、醫(yī)藥流通。其中，核心產品為片仔癀系列，包括片仔癀、片仔癀膠囊、復方片仔癀軟膏、復方片仔癀含片等片仔癀系列產品。除藥品銷售之外，公司積極打造健康、保健、養(yǎng)生食品的健康產業(yè)，產品延伸至保健藥品、保健食品、功能飲料、特色功效化妝品和日化產品。片仔癀的產品主要分為三大部分：藥品、日用品和化妝品。藥品是片仔癀最主要的收入來源，日用品和化妝品及食品是后來慢慢發(fā)展來的。藥品：片
4、仔癀、復方片仔癀含片、復方片仔癀軟膏、復方片仔癀痔瘡軟膏、藿香正氣膠囊、金度感冒片、六味地黃丸、川貝清肺糖漿、杞菊地黃丸、逍遙丸、知柏地黃丸、增乳膏、茵膽平肝膠囊。其中肝病藥品2016年銷售收入為10億元，是公司的旗艦產品。化妝品：五大系列，主要是去皺、祛痘、美顏等；日用品：主要是香皂、沐浴露、洗發(fā)香波、花露水等；食品：主要是蓮藕、糖片、鮑魚等。公司最著名的藥品就是叫“片仔癀”一盒只有一粒裝的治療肝病的藥。一粒3g，市場價530元。該產品當前有效的專利就有7項，且屬于我國的中藥保護品種。我國在中藥
5、配方上，設了一個“國家保密配方”。配方分三級，最高等級的是“國家絕密級配方”，保密期限永久。目前獲此殊榮的兩大神藥就是云南白藥和片仔癀。公司主要原料中，麝香、牛黃、蛇膽、田七、川貝、半夏采購金額占比較大。由于片仔癀處方屬于國家級絕密配方，因此是允許使用天然麝香的少數(shù)藥品之一。國家為保護野生麝資源，僅準許片仔癀等少數(shù)幾個傳統(tǒng)名牌中藥品種使用天然麝香，除此之外均以人工麝香代替，并在產品的主要成分中標明“人工麝香”標識，更進一步增強了片仔癀稀缺和名貴程度。公司麝香的供應商需取得國家林業(yè)局行政許可，蛇膽的
6、供應商需取得省林業(yè)廳行政許可。國家林業(yè)局每年規(guī)定單位每年度麝香的使用定額。除麝香、蛇膽嚴格按國家有關規(guī)定采購外，牛黃、田七、川貝、半夏及其它中藥材、原輔料、包裝材料等公司的主要原料均通過市場渠道進行采購，采購價格隨行就市。三、銷售模式公司的國內主要銷售模式為區(qū)域經銷、VIP銷售模式、片仔癀體驗館銷售等。①公司的內銷：通過各地的經銷商以及藥品零售渠道完成。建設公司直營的片仔癀國藥堂和片仔癀藥品專柜，拓展零售業(yè)務量。②VIP模式：成立VIP部，專門服務于高端客戶。以會員制形式，選擇高端客戶群體成為公司
7、的會員，提高VIP客戶對品牌的忠誠度，促進產品的銷售。③“片仔癀體驗館”銷售模式：將體驗館打造成“文化傳播+品牌展示+產品推介+現(xiàn)場體驗”的有機結合體，通過體驗館提高消費群體對片仔癀品牌的認知度和購買欲。④公司外銷：通過海外總經銷，公司授權漳龍實業(yè)公司為片仔癀及系列產品的海外總經銷商。VIP模式和“片仔癀體驗館”也是公司在營銷上的創(chuàng)新。四、主要優(yōu)勢1.醫(yī)藥行業(yè)的優(yōu)勢：醫(yī)藥行業(yè)具強非周期性的特征。近年來，醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)發(fā)展，其持續(xù)性源自藥品的消費剛性?？v觀全球，人口總量的增長、社會老齡化程度的提高、新
8、興國家城市化的加速以及各國不斷完善的醫(yī)療保障制度，將成為未來全球醫(yī)藥市場的長期驅動因素。2.國家政策支持：《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016-2030年）》提出的“中醫(yī)藥產業(yè)現(xiàn)代化水平顯著提高，中藥工業(yè)總產值占醫(yī)藥工業(yè)總產值30%以上，中醫(yī)藥產業(yè)成為國民經濟重要支柱之一”發(fā)展目標來看，中醫(yī)藥未來有望獲得持續(xù)的政策鼓勵，利好整個產業(yè)發(fā)展。另外，《中華人民共和國中醫(yī)藥法》的頒布實施，首次從法律層面明確了中醫(yī)藥的重要地位，為國內中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展提供了法律保障。3.高新技術企業(yè)認定：公司于2
