片仔癀主題策劃活動(dòng)

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1、片仔癀藥妝營銷計(jì)劃書漳州片仔癀營銷活動(dòng)策劃書策劃團(tuán)隊(duì)：林娟、許曉萍、袁錦娟葉錫彬、陳佳龍、洪德新23片仔癀藥妝營銷計(jì)劃書目錄概要1導(dǎo)言3情勢(shì)分析4一、全球藥妝環(huán)境4二、中國藥妝環(huán)境5三、法律及法規(guī)7四、競爭環(huán)境7目標(biāo)市場9SWOT9一、Strengths優(yōu)勢(shì)10二、Weaknesses劣勢(shì)10三、Opportunity機(jī)會(huì)11四、Threats威脅11營銷目的和目標(biāo)12一、營銷目的12二、營銷目標(biāo)12營銷戰(zhàn)略13一、品牌策略13二、價(jià)格策略14三、分銷策略14四、廣告策略15五、促銷策略17營銷預(yù)算19一、總活動(dòng)費(fèi)用

2、預(yù)算19二、預(yù)算分解19小結(jié)2023片仔癀藥妝營銷計(jì)劃書概要片仔癀公司以生產(chǎn)名貴中成藥——片仔癀而享譽(yù)海內(nèi)外，注冊(cè)的“片仔癀”商標(biāo)于1999年元月被評(píng)為“中國馳名商標(biāo)”，2006年入選商務(wù)部首批“中華老字號(hào)”、并入選中華老字號(hào)品牌價(jià)值百強(qiáng)榜20強(qiáng)，福建省出口名牌，片仔癀系列產(chǎn)品首批通過國家原產(chǎn)地標(biāo)記認(rèn)證，并被評(píng)為福建省名牌產(chǎn)品。公司的主導(dǎo)產(chǎn)品——片仔癀，兩度榮獲國家質(zhì)量金質(zhì)獎(jiǎng)，并被列入國家中藥一級(jí)保護(hù)品種，其以獨(dú)特的消炎、解毒、鎮(zhèn)痛、保肝等顯著療效及保護(hù)健康的功能而深受國內(nèi)外患者的贊譽(yù)，被譽(yù)為“國寶神藥”。因此，片仔

3、癀的藥妝產(chǎn)品使用“片仔癀”這一品牌，即統(tǒng)一品牌策略。這樣在企業(yè)的品牌以贏得良好市場的信譽(yù)的情況下順利推出新產(chǎn)品，也有助于現(xiàn)實(shí)企業(yè)實(shí)力，塑造企業(yè)形象。在分析了大量數(shù)據(jù)之后，我們?yōu)槠旭ス驹谥袊袌錾咸暨x了一個(gè)特定群體來推廣片仔癀藥妝產(chǎn)品，確切的說，我們目標(biāo)市場的特征年齡在25~45歲，月平均收入5000元~5萬元之間，以小資階層、白領(lǐng)麗人為主的女性，特別是25~35歲注重個(gè)人魅力的時(shí)尚女性。以下是我們的營銷策劃書，我們將從情勢(shì)分析、目標(biāo)市場、SWOT分析、營銷目的和目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略這幾塊對(duì)片仔癀藥妝進(jìn)行分析。23片仔癀

4、藥妝營銷計(jì)劃書導(dǎo)言由于世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)走強(qiáng)，用于化妝及美容品的化學(xué)活性劑需求穩(wěn)步增長，特別是發(fā)展中國家需求增長更快，因?yàn)榘l(fā)達(dá)國家市場已基本趨于成熟。經(jīng)過十幾年的培育和發(fā)展，目前中國化妝品行業(yè)品牌化競爭格局已經(jīng)形成。在中國藥妝市場上，中高端市場基本被外資、合資企業(yè)所占據(jù)，歐萊雅、寶潔、資生堂、雅詩蘭黛等幾家國際巨頭形成了寡頭競爭之勢(shì)。片仔癀集團(tuán)涉足化妝品領(lǐng)域，并與中草藥傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)緊密結(jié)合。片仔癀是傳統(tǒng)中醫(yī)藥老字號(hào)品牌，利用自身傳統(tǒng)的中草藥研發(fā)優(yōu)勢(shì)，在功能性化妝品的原料與技術(shù)上進(jìn)行積極的開拓和嘗試，并將專業(yè)研發(fā)能力的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化到

5、化妝品領(lǐng)域，極大地延展了品牌的包容度。23片仔癀藥妝營銷計(jì)劃書情勢(shì)分析一、全球藥妝環(huán)境目前在國際化妝品市場中，有將近1/4的化妝品是藥妝品。全世界約有120家藥妝品公司，業(yè)務(wù)超過百億美元。而且在國外，藥妝店已成為一種比較成熟的業(yè)態(tài)，化妝品銷售額占到其總銷售額的40%~60%。（一）專業(yè)化的美國藥妝市場美國的藥妝品市場與其說是藥妝類品牌，不如稱其為皮膚科類品牌。因?yàn)槊绹帄y品強(qiáng)調(diào)的是皮膚科的專業(yè)性治療，對(duì)問題肌膚的基本治療，針對(duì)出現(xiàn)問題的肌膚，如皮膚痘疹以及皮膚色斑進(jìn)行專業(yè)性治療，從根本上治愈問題肌膚。藥妝品使用效果雖

6、然顯著，但不適合于長期使用。在美國，很多藥妝品連鎖店內(nèi)都有專業(yè)的皮膚科醫(yī)生，有關(guān)肌膚的一切問題消費(fèi)者都可以隨意地向皮膚科醫(yī)生咨詢，而且皮膚科醫(yī)生還可以根據(jù)顧客的不同膚質(zhì)以及肌膚問題，助顧客挑選具有針對(duì)性的藥妝產(chǎn)品。除此以外，美國本土的電子商務(wù)業(yè)的拓展使藥妝店已經(jīng)形成了獨(dú)有的競爭優(yōu)勢(shì)。美國的很多藥妝品連鎖店都會(huì)設(shè)立自己的門戶網(wǎng)站，網(wǎng)站上詳細(xì)地列出了店鋪內(nèi)貨品種類及打折信息，消費(fèi)者可以在網(wǎng)上訂購商品，價(jià)格與在實(shí)體店購買是一樣的。（二）針對(duì)性的法國藥妝市場法國的藥店其實(shí)更應(yīng)該稱作是藥妝品店，藥店的貨架上擠滿了各種品牌的瘦身

7、霜、美黑油和抗皺乳等功能性藥妝產(chǎn)品，這些物美價(jià)廉的藥妝品是法國女士追求完美體態(tài)、光滑肌膚的心里支撐。走進(jìn)法國的藥妝店，迎面襲來的全是“抗衰老”方面的功能性化妝品，這主要是因?yàn)榉▏朔浅Ｖ匾暱顾ダ系谋ｐB(yǎng)。這一方面是因?yàn)闅夂虮容^干燥，另一方面是因?yàn)槲鞣饺丝瓷媳葨|方人易顯衰老，所以防衰老以及抗衰老就成為了法國人最熱門的保養(yǎng)話題。法國藥房最暢銷的保養(yǎng)品類別幾乎全是抗衰老、23片仔癀藥妝營銷計(jì)劃書抗氧化的功能性產(chǎn)品。（三）引領(lǐng)時(shí)尚的日本藥妝市場一直以來，日本是亞洲化妝品市場的領(lǐng)航者和風(fēng)向標(biāo)。在日本的大街小巷里，藥妝店隨處可見，

8、緊跟時(shí)尚潮流。由于日本藥妝市場的同業(yè)競爭狀況異常激烈，所以很多日本藥妝連鎖店經(jīng)常會(huì)推出降價(jià)促銷活動(dòng)，除了降價(jià)、積分饋贈(zèng)，還有贈(zèng)品可供選擇。日本的時(shí)尚流行元素節(jié)奏非?？?，幾乎每隔一季就有新的成分和新的產(chǎn)品出現(xiàn)。藥妝品也緊跟流行的步伐，更新率極高，基本每周都會(huì)推出全新的“十大熱賣產(chǎn)品”。日本藥妝店里的產(chǎn)品不但時(shí)尚有趣，而且價(jià)格還頗具吸引力，所以日本