軒轅國際-邀約話術(shù)解讀

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1、如何解除打電話的反對意見問題1:太遠(yuǎn)了冠麟:張總,太好了!您看我們姬劍晶老師他經(jīng)常都在全中國乃至國外去學(xué)習(xí),才有今天的結(jié)果對不對?老師說過出路,出路,走出去才有路,您不走出來您怎么能夠見識到更多的資訊和人脈呢?鶴寧老師講過一句話,如果我的課程有效哪怕在月球上開課您都會(huì)過來聽,您說對嗎張總?冠麟:我們上一期剛開過的<<非買不可>>的課程,有一個(gè)男孩子就用了老師服務(wù)的一個(gè)方法,用一個(gè)棒棒糖成交了124萬的訂單,您覺得這個(gè)距離對您來說是問題嗎?我相信如果您聽了之后,您會(huì)創(chuàng)造比他更高的效率,您說是不是?如果您不來,這個(gè)奇跡就不會(huì)發(fā)生在您的身上了

2、，所以我覺得距離根本就不是問題,您到機(jī)場我去接您,您到會(huì)場我來服務(wù)您,如果有問題您隨時(shí)聯(lián)系我,24小時(shí)為您服務(wù)好不好?問題2:太貴了冠麟:陳總,您說得太對了!我們的產(chǎn)品的確很貴,(同時(shí)我們的產(chǎn)品擁有相同等次的質(zhì)量；因?yàn)樵胶玫臇|西它絕對是越貴的也是最便宜的,因?yàn)樗屇谝淮尉妥鰧α藳Q定，您同意嗎？)我們都知道越好的東西絕對是越貴的,您同意嗎?愛馬仕的皮帶絕對不會(huì)賣到幾百塊您說是還是不是?奔馳車絕對不會(huì)賣到桑塔納的價(jià)格,您桑塔納的價(jià)格也買不到奔馳車,您說對不對?我相信陳總您今天買一樣?xùn)|西,您看到的絕對是它背后能給您帶來的價(jià)值而不是看它的價(jià)格

3、,您說對嗎?如果今天它不能為您產(chǎn)生價(jià)值我覺得再便宜它都是貴的,您說對還是不對?姬老師：什么叫貴？越好的東西就越貴，樓房越高就越貴，所以叫高貴；越貴的東西都是越好的；因?yàn)榈谝淮尉唾I對了，總比那些便宜的來得有價(jià)值得多，對還是不對？同時(shí)為什么說貴凡是說貴的人都說明他是一個(gè)窮人，只有窮人才會(huì)說貴富人永遠(yuǎn)都不會(huì)說貴。問題3:有沒有用?冠麟:太好了,您來了就知道有沒有用了？我們的學(xué)員學(xué)了老師銷售服務(wù)的課程,湖南長沙的朱雪兒姐姐用29.8元的土豆都能成交政府200萬訂單,陳總您說有沒有用?有用對不對?如果您沒來有沒有用?沒有用對不對?所以有沒有用,您

4、來了就有用，我們現(xiàn)場來的學(xué)員出了門的沒有一個(gè)說我們課程沒有效的,我可以跟您保證；姬老師：萬一有效你沒來，那能有效嗎？是不是真的？如果是真的，你沒來你怎么知道是不是真的？所以今天我跟你承諾，假如你來了沒有效果，我雙倍退還學(xué)費(fèi)給你，報(bào)銷你的機(jī)票住宿讓你不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)你愿意來嗎？假如我對我的老師沒有百分之百的信心，我能跟你做這個(gè)保證嗎？所以你現(xiàn)在的決定是什么呢？基礎(chǔ)太差了怎么辦？假如5歲的孫小藝可以學(xué)得會(huì)，80歲的姬老師奶奶可以學(xué)會(huì)，大學(xué)生剛剛畢業(yè)的陳新星老師、董麗娜老師可以學(xué)會(huì)，92年畢業(yè)半年的張宇老師就買了寶馬，這么多的人都學(xué)得會(huì)，那么多

5、的上市公司老總都請姬老師做內(nèi)訓(xùn)，甚至華為公司董事長都邀請姬老師到法國華為公司去演講，上海世博會(huì)也邀請姬老師去演講，他們都請姬老師做他們的人生教練，您覺得小孩子學(xué)得會(huì)，老人學(xué)得會(huì)，大學(xué)生學(xué)得會(huì)，成功企業(yè)家的眼光都選擇姬老師，那您覺得如果這些人都能夠改變，難道您對自己這么沒有信心嗎？您知道為什么后來萬達(dá)集團(tuán)王健林先生要請姬老師做他的萬達(dá)形象會(huì)所的銷售服務(wù)總教練嗎？您想知道嗎？想還是不想？所以我要告訴你，萬達(dá)集團(tuán)王健林先生，會(huì)所的董事長是他的太太叫琳達(dá)，琳達(dá)先找到安之老師，她知道安之老師是全亞洲第一名的演說家，90%以上培訓(xùn)界老師都是陳安之老

6、師的學(xué)生，所以她請到安之老師，她說如果我要找一個(gè)人教銷售和服務(wù)做到行業(yè)的第一名，而且最實(shí)戰(zhàn)最落地最有效專門服務(wù)大客戶，那應(yīng)該找哪位老師來指導(dǎo)他們比較好，于是陳安之老師搜索了他過去18年來所有培訓(xùn)出來的學(xué)生，他在想，難道我要請“領(lǐng)導(dǎo)力”的張斌嗎？不對！難道我要請“金口才”的劉景瀾老師嗎？不對！難道我要請銷售女神嗎？銷售女神不錯(cuò)，但銷售女神只教銷售不教服務(wù)，所以后來陳安之老師搜索了他過去18年來所有培訓(xùn)出來的所有學(xué)生，最后發(fā)現(xiàn)如果要教如何服務(wù)大客戶，只有一個(gè)那就是“亞洲服務(wù)成交天王姬劍晶老師”?；卮鸲喝绻麤]效果老師的課程會(huì)開這么多期嗎？如

7、果沒效果萬達(dá)集團(tuán)王健林先生的太太會(huì)請姬老師嗎？如果沒效果姬老師能在兩個(gè)半月時(shí)間開勞斯萊斯嗎？問題4:太忙了沒時(shí)間？冠麟:太好了,陳總！時(shí)間都是重要事情的安排,您說對不對?您都會(huì)把您的時(shí)間放在最重要的事情上面,對不對?我們老師經(jīng)常說過,您的時(shí)間放在哪里您的結(jié)果就在哪里，如果這幾天的時(shí)間能夠讓您學(xué)到更多的銷售方法和技巧,學(xué)到更多的管理和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的方法讓您倍增出更多的時(shí)間,您覺得好還是不好?冠麟:您看我們的老師一個(gè)月有20幾天在外面演講,那為什么老師愿意一個(gè)月演講20幾天，愿意抽出一個(gè)星期時(shí)間去到迪拜而且?guī)ьI(lǐng)的是我們的勞斯萊斯俱樂部最頂級的企

8、業(yè)家,您覺得我們的企業(yè)家他們不忙嗎?他們就有時(shí)間來做這件事情嗎?他們?yōu)槭裁丛敢飧S老師去參加迪拜一周的學(xué)習(xí)呢?因?yàn)檫@一周的學(xué)習(xí)能夠給他們帶來的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們在企業(yè)一周所創(chuàng)造出結(jié)果；所以他們愿意交三十幾萬來