邀約話術(shù)詳細話術(shù)

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1、邀約話術(shù)1、開場白家長：你們是哪里？——我們是新課標教育中心的老師為什么會有我們的電話號碼？——之前我們在您孩子的學校做過一份教育調(diào)研你們有什么事？——因為學生已經(jīng)臨近（結(jié)束）考試，打電話過來是想通知一下周末我們邀請了一些專業(yè)的學科老師幫助學生做一個免費的學科分析，不知道您這邊有沒有時間完整話術(shù)：您好，請問是**同學家嗎？我們這邊是新課標教育中心的，是這樣，之前我們和學生的學校聯(lián)合做過一份教育調(diào)研，學生也臨近（結(jié)束）考試，所以本周末我們邀請了一些專業(yè)老師幫助學生做一個學科分析，不知道您這邊有沒有時間？2、收集信息：注意點：1、主動權(quán)一定要在我們咨詢師手上。2、抓住關鍵點進行剖析。咨詢師

2、：問一下，同學最近的學習成績?nèi)绾窝?？家長：還好（一般、就那樣）咨詢師：因為馬上升初二（初三）了，問一下，學生或者說您有設定過目標學校了嗎？咨詢師：那方便問一下，對于學生自己來說，相對薄弱的是哪一門功課呢？家長：語文（數(shù)學、英語、科學）3、分析信息：（針對學科進行分析一下，從習慣、方法、態(tài)度、師資、家庭教育上，找對點分析一下）4、危機感激發(fā)：咨詢師：和您也聊了一些，覺的不管怎樣，學生還是有一定的潛力的。是這樣的，學生媽媽（爸爸），因為也到了學習的關鍵時候（說一些年級危機），學生的問題也拖不起，本周我們正好有一個學科分析活動，您看您這邊有時間能帶學生過來，讓專業(yè)老師做個學科分析嗎？年級危機

3、話術(shù)：初一1.“小升初”考試已經(jīng)考完了，“小升初”有三大不適應，小升初是孩子學習與心理成長的一個重要轉(zhuǎn)折點，也是一個分化點，基礎教育的大量實證研究表明，步入初中后比較適應初中學習的孩子僅占40%，不適應主要表現(xiàn)三個特征，首先：學科知識跨度大，以數(shù)學為例，要實現(xiàn)“數(shù)”到“式”，“算術(shù)數(shù)”到“有理數(shù)”，“簡易方程”到“代數(shù)方程”，“等式”到“不等式”的跨越；其次：學習能力轉(zhuǎn)化難度大，（學習方法轉(zhuǎn)變）要完成形象思維到抽象思維，簡單的口頭表達到綜合思維表達，直觀觀察到理性觀察，重復記憶到規(guī)律記憶方法記憶等多樣學習能力的轉(zhuǎn)化；最后：生理與心里發(fā)展不均衡。生理早熟但心理晚熟，學習習慣還不穩(wěn)定，仍存

4、在依賴性，缺乏自主學習能力，60%學生的自主學習能力在初二前形成。2.不管小孩上了那種類型的學校，主要分以下幾方面（1）考上好初中的學生：所有的學生在小學的時候都是優(yōu)秀的學生，老師講課進度會比較快，大部分學生都會提前接觸初一的知識點，贏在起跑線上（2）沒考上好初中的學生：難道你打算一輩子都落后于別人嘛，首先要在暑假把小學六年的知識梳理一遍，要把所有的薄弱環(huán)節(jié)和漏動在初一開學前全部補回去，不能讓小孩再背著包袱進入到初中，其實要提前預習初一的知識點，要讓小孩在學校拔尖，否則在這種學校是不會被關注，更不要說有什么好的未來了（3）電腦派位要分重點班和普通班的學生：好的班級代表著好的老師，好的學

5、習環(huán)境，好的開始，一個好的開始那么你就成功了一半。初二1）初二是初中階段最關鍵的一年，這段時期處于初一的極度放松和初三的高度緊張之間，如果不能很好的過度，很容易出現(xiàn)兩極分化。而且初二還新增了一門物理，如果本身就掌握的不是很好的話，對孩子來說，無疑又是一大難點。2）初二是孩子們心理和生理的轉(zhuǎn)型期，也是學習的轉(zhuǎn)折點。在這個時期，如果一旦對孩子的教育方法掌握不好，引導不夠，就會影響孩子以后的學習和生活，因此可以說初二是學生最為關鍵的一年！這一年能夠平穩(wěn)的過渡過去，就相當于奠定了一個比較良好的基礎，讓今后的路走的更順暢一些，否則，將是后果堪憂。一旦產(chǎn)生“初二現(xiàn)象”是很危險的。3）家長，我不知道

6、您聽沒聽說過“初二現(xiàn)象”，很危險，這個時候家長和孩子一定要如履薄冰，心態(tài)現(xiàn)在一定要準備好了，因為開學后的這次期中考試，同學怕啪啦啦的掉隊，這就是一個分水嶺，上去的就上去了，不容易下來，但是下來的就再也不容易上去，為什么？您知道為什么嗎？初二又加了一門物理，代數(shù)頭幾何尾，物理、化學難到底，剛開始的接受就是很關鍵的，數(shù)學、語文、英語都比剛開始要難的多，這時候孩子怎么應付？您知道嗎？幾乎所有的學校，尤其是好學校，基本上把初三大部分的知識都加在初二學出來，速度會很快，進度會很快，題目難了，科目多了，容量還大了，速度快了，這個時候能不能跟得上，有問題能不能及時的解決，如果跟不上會出現(xiàn)什么問題，因

7、為前面的永遠不停息，后面的有漏洞，這么快，一旦有漏洞不能得到解決那就積攢成堆，直接導致春節(jié)前的期末考試，好多孩子就啪啪啦啦往下掉，那么好的孩子就騰騰騰地往上升，升上去的就不容易下來，下來的就很難升，知道嗎因為他需要趕上來的東西太多太多！老師會不會因為他一個人停下來？不會！那是機器批量生產(chǎn)，但是我們這個呢是手工精雕細啄。他掉的漏洞，我們給他最需要的補助，所以報班上大課我就建議您不要報了，因為那是學校的重復，他已經(jīng)掉下來了，您再重復也還是那樣。我們