奧華國際裝飾城廣告策劃案

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1、奧華國際裝飾城廣告策劃案資料提供：愛建立好信房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司代銷事業(yè)處地址：上海市大木橋178號(hào)3F聯(lián)絡(luò)電話：86-21-64227825傳真:64227823日期：2005年4月20日編號(hào)：5591目錄一、前言二、計(jì)劃綱要（一）、品牌形象期（二）、推廣階段（三）、鞏固階段三、公關(guān)活動(dòng)及主題活動(dòng)2一、前言古人云：凡戰(zhàn)者，多算者勝！二十一世紀(jì)的列車已經(jīng)起程，新的里程碑已經(jīng)開始。二十一世紀(jì)里知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，隨著WTO的臨近，新的市場形勢是嚴(yán)峻的，市場風(fēng)雨歷程了幾年，也取得了一定的成績，但要在新的世紀(jì)里再創(chuàng)佳績

2、，是與新的策略、新的起點(diǎn)、緊密切合市場形勢戰(zhàn)略分不開的。因此，而對(duì)著新的市場形勢，必應(yīng)有良好的規(guī)劃、步步到位的策略，做到多算，才能在激烈的市場競爭中崛起。本項(xiàng)目制訂的市場廣告計(jì)劃概要，希望在貴公司的戰(zhàn)略中能夠成為一個(gè)方向標(biāo)，使市場在新的競爭中穩(wěn)步前進(jìn)，并促成市場今年工作的順利開展。3二、計(jì)劃綱要（一）：品牌形象期原因：品牌形象一直是商品成功的關(guān)鍵，只要有競爭，它就一直是籠絡(luò)及鞏固目標(biāo)消費(fèi)群的最佳方法。就以往我司的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，能夠穩(wěn)住及吸引消費(fèi)者的是市場的“品牌”地位及企業(yè)形象，讓消費(fèi)者覺得市場不僅僅是在銷售

3、商品，而且還有別的市場、商家不可比擬的特點(diǎn)。據(jù)市場規(guī)律及以往的經(jīng)驗(yàn)而言，各類型的廣告及公關(guān)活動(dòng)是樹立企業(yè)品牌形象的最有效的方式，而去年的后期我司調(diào)查得知，也是普遍有效的，市場內(nèi)各業(yè)主及許多消費(fèi)者都反映比以往好多了，來購物的人也明顯增多。時(shí)間：4月——5月目的：樹立市場品牌及企業(yè)形象策略：1、報(bào)紙①廣告：主要以明確市場為海安地區(qū)最大建材市場為根本，延續(xù)“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”的廣告訴求點(diǎn)。向外界告知市場不但種類齊、品牌多，而且市場的規(guī)范管理等多方面的條件，保證出售商品質(zhì)量，是消費(fèi)者及商家信得

4、過的市場。②軟文：主要策略上配合報(bào)紙廣告，廣告炒作訴求點(diǎn)也應(yīng)以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”，“大而全、品牌齊”為主，主要版塊應(yīng)設(shè)于主要目標(biāo)消費(fèi)群較感興趣的及集中的報(bào)紙樓市版及建材版面。42、每月、每期的商情雜志（《xx》、《新家》）應(yīng)照常出版，由于該方式主要是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，短期是不見效果的，應(yīng)堅(jiān)持辦下去才見其顯著效果。3、網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)開通21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，開展電子商務(wù)，有助于擴(kuò)大市場的知名度，也利于市場各品牌的銷售。計(jì)劃要求每戶業(yè)主繳納一定的費(fèi)用，由公司幫助設(shè)計(jì)主頁，建立一個(gè)自己的數(shù)

5、據(jù)庫及信息平臺(tái)，發(fā)布市場各品牌信息。公司則負(fù)責(zé)網(wǎng)頁及終端的維護(hù)。4、參加于在XX舉辦的建材展覽會(huì)地點(diǎn)：XX展覽館此次博覽會(huì)是建材行業(yè)的一次盛會(huì)，與會(huì)商家多，參觀的消費(fèi)者也多。參展一方面顯示市場的實(shí)力，另一方面又?jǐn)U大了市場的知名度，挖掘潛在消費(fèi)群。55、公車廣告：公共汽車流動(dòng)性強(qiáng)，注目率高，是擴(kuò)展市場品牌名的良好媒介。媒介選擇：1．《XX早報(bào)》、《XX商報(bào)》、《XX日?qǐng)?bào)》。2．XX經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)、XX電臺(tái)。3．《XX商情》。4．公共汽車。預(yù)測：這一階段也屬于銷售淡季，多方面的廣告攻勢及公關(guān)活動(dòng)，主要是希望通過

6、一次強(qiáng)勢的、連續(xù)性的廣告訴求，把市場的品牌及形象樹立起來，為后期各項(xiàng)工作的開展作好鋪墊。相信經(jīng)過一段時(shí)投放及實(shí)施，一定能夠拉動(dòng)市場內(nèi)品牌的銷售，提升市場的親和力，達(dá)到預(yù)期的目的。6（二）、推廣階段該階段處于整個(gè)年度的銷售淡季，由于裝修具有一定的季節(jié)性及市場規(guī)律，這一階段的廣告及宣傳也應(yīng)高開低走，不宜過多的渲染，以免過多浪費(fèi)資金又達(dá)不到效果。由于前一階段各形式的廣告訴求主要針對(duì)樹立市場的品牌及形象，這一階段主要是普及并進(jìn)一步推廣，爭取在原來基礎(chǔ)上擴(kuò)大范圍及提升。而階段后期接近銷售旺季，廣告也應(yīng)跟進(jìn)，這樣對(duì)于

7、旺季的銷售拉動(dòng)及激活市場、刺激購買有較大的決定因素。時(shí)間：6月——9月目的：擴(kuò)大市場品牌及形象的知名度和忠誠度，提升美譽(yù)度。策略：1、報(bào)紙①廣告：形式相同于第一階段，廣告訴求也應(yīng)以“走百家不如逛一家”，“多、快、好、省”、“大而全、品牌齊”為主，插入一定量的市場公益、形象廣告，提升親和力及美譽(yù)度。但頻率應(yīng)減少，以免過多而濫，消費(fèi)者產(chǎn)生抵制情緒和反感，建議每星期1次，即4次/月，共20次，②軟文：炒作熱點(diǎn)也應(yīng)以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”等為訴求點(diǎn)，版面也應(yīng)以報(bào)紙樓市版及建材版為主，頻率也應(yīng)減少

8、。字?jǐn)?shù)在500字——1500字以內(nèi)（從記者的角度及手法寫文稿），每周1次。72、商情雜志出版。3、《XX新家》增設(shè)新的內(nèi)容。目的：辦成海安地區(qū)唯一的建材商情雜志，每月一期。策略建議：①內(nèi)容應(yīng)以主推市場品牌為主，主要開支為廣告經(jīng)費(fèi)，為贈(zèng)閱雜志，派發(fā)受眾群為市內(nèi)各消費(fèi)群體（機(jī)關(guān)單位等）；②主要新增內(nèi)容為設(shè)立會(huì)員卡。A、即每位消費(fèi)者或在市場采購的個(gè)人和公司（集體）建議收取工本費(fèi)（30元）即可成為“建材列車”會(huì)員，如果每位會(huì)員再交納郵