永達(dá)集團(tuán)營銷體系建設(shè)和君咨詢

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1、永達(dá)集團(tuán)_______咨詢項(xiàng)目建議書聯(lián)系人：孫曜聯(lián)系電話：13311068275；郵箱：sungyao@sohu.com北京和君營銷顧問有限公司，2006年10月18日網(wǎng)址：www.hjcn.com.cn；總機(jī)：010－51268008－288；傳真：010－84891055；永達(dá)集團(tuán)營銷體系建設(shè)機(jī)密目錄1、項(xiàng)目背景1.1前期溝通簡要回顧1.2項(xiàng)目的提出與合作意向2、和君咨詢對項(xiàng)目的理解2.1項(xiàng)目的必要性2.2需要達(dá)到的目標(biāo)2.3需要回答的關(guān)鍵問題3、和君咨詢的解決思路和工作任務(wù)3.1情勢理解和分析3.2總體思路和研究框架3.3和君咨詢的工作

2、內(nèi)容和任務(wù)4、項(xiàng)目預(yù)期成果4.1項(xiàng)目預(yù)期效果總體描述4.2和君咨詢提交的項(xiàng)目成果形式：細(xì)目及簡要描述5、項(xiàng)目組織與團(tuán)隊(duì)5.1項(xiàng)目組織5.2團(tuán)隊(duì)成員簡介目錄6、項(xiàng)目時間表和項(xiàng)目管理6.1項(xiàng)目流程6.2項(xiàng)目進(jìn)程時間表6.3項(xiàng)目管理6.4項(xiàng)目驗(yàn)收7、費(fèi)用預(yù)算8、準(zhǔn)確理解咨詢，確保項(xiàng)目效果9、和君咨詢操作此類項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢9.1如何選擇第一流的咨詢公司：5個問答9.2和君咨詢做過的相關(guān)案例9.3和君咨詢做過的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)9.4和君咨詢的其他優(yōu)勢目錄1、項(xiàng)目背景1.1前期溝通簡要回顧1.2項(xiàng)目的提出與合作意向2、和君咨詢對項(xiàng)目的理解3、項(xiàng)目思路和工作任務(wù)

3、4、項(xiàng)目預(yù)期成果5、項(xiàng)目組織與團(tuán)隊(duì)6、項(xiàng)目時間表與項(xiàng)目管理7、費(fèi)用預(yù)算8、準(zhǔn)確理解咨詢，確保項(xiàng)目效果9、和君咨詢操作此類項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢1.1前期溝通簡要回顧2006年10月16日，河南永達(dá)集團(tuán)王光燦總裁與和君營銷咨詢顧問公司程紹珊董事長及孫曜先生就河南永達(dá)集團(tuán)營銷規(guī)劃問題進(jìn)行了首次溝通，溝通的要點(diǎn)是國內(nèi)市場深度開發(fā)的戰(zhàn)略布局、營銷渠道（包括重點(diǎn)區(qū)域的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和商業(yè)連鎖的建設(shè)）、營銷策略體系的建立和實(shí)施、營銷組織的設(shè)計、人員的招聘、培訓(xùn)等，王總表達(dá)了下述咨詢需求：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷組織建設(shè)、營銷模式設(shè)計與實(shí)施、市場策略體系和營銷渠道建設(shè)等

4、咨詢需求。2006年10月17日，和君咨詢程紹珊、孫曜拜訪永達(dá)集團(tuán)，與永達(dá)集團(tuán)馮永山董事長、王光燦總裁等進(jìn)行了進(jìn)一步的溝通，就永達(dá)集團(tuán)的營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等事宜進(jìn)一步達(dá)成了共識：為永達(dá)集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供營銷咨詢服務(wù)，并且以幫辦式的咨詢方式幫助永達(dá)集團(tuán)建立市場營銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行市場規(guī)劃，制定市場策略并且?guī)椭鷮?shí)施，進(jìn)行營銷人員招聘、培訓(xùn)以及營銷組織的建設(shè)等服務(wù)。本項(xiàng)目建議書就是在上述基礎(chǔ)上展開的，由于對永達(dá)集團(tuán)的了解還不夠深入，本項(xiàng)目建議書的任何觀點(diǎn)和建議僅僅是假設(shè)，以供雙方進(jìn)一步溝通使用，并為雙方合作關(guān)系的正式達(dá)成提供討論基礎(chǔ)。本著和君咨詢一貫的工作作風(fēng)

5、和對客戶負(fù)責(zé)的原則，和君咨詢對永達(dá)集團(tuán)管理的具體建議有待在進(jìn)行盡職調(diào)查和深入研究之后作出，本報告不代表對客戶的最終建議。1.2項(xiàng)目的提出與合作意向永達(dá)集團(tuán)有意聘請專業(yè)咨詢公司協(xié)助解決營銷方面的問題，和君咨詢愿意把長期積累的專業(yè)知識、能力和經(jīng)驗(yàn)貢獻(xiàn)給永達(dá)集團(tuán)。永達(dá)集團(tuán)的咨詢需求和君咨詢的服務(wù)能力營銷戰(zhàn)略規(guī)劃區(qū)域市場布局品牌建設(shè)規(guī)劃國內(nèi)市場布局營銷模式選擇試點(diǎn)市場操作營銷組織建設(shè)營銷隊(duì)伍培養(yǎng)等深度營銷理論見利見效實(shí)效豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)互動咨詢方式實(shí)際操盤能力洞察國內(nèi)市場系統(tǒng)組織建設(shè)品牌建設(shè)能力隊(duì)伍培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)有效能力傳遞等目錄1、項(xiàng)目背景2、和君咨詢對項(xiàng)目

6、的理解2.1項(xiàng)目的必要性2.2需要達(dá)到的目標(biāo)2.3需要回答的問題3、項(xiàng)目思路和工作步驟4、項(xiàng)目預(yù)期成果5、項(xiàng)目組織與團(tuán)隊(duì)6、項(xiàng)目時間表與項(xiàng)目管理7、費(fèi)用預(yù)算8、準(zhǔn)確理解咨詢，確保項(xiàng)目效果9、和君咨詢操作此類項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢2.1項(xiàng)目的必要性我們對畜牧加工企業(yè)的理解畜牧養(yǎng)殖、加工型企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險較高。具體體現(xiàn)在：國家政策及國際貿(mào)易背景的變化對企業(yè)影響巨大；禽類養(yǎng)殖的疫病等不可測風(fēng)險較高；由于這類企業(yè)出口所占比例較高，外匯匯率的變動對企業(yè)利潤影響巨大。由于行業(yè)主要是以出口為導(dǎo)向，導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)能力較強(qiáng)，但是經(jīng)營能力較弱。由于企業(yè)的經(jīng)營能力較弱，沒有

7、成型的營銷模式，對國內(nèi)市場處于高端放貨的粗放式經(jīng)營階段。營銷隊(duì)伍不健全，市場基礎(chǔ)薄弱，營銷職能有待發(fā)育。國內(nèi)市場還處于為大客戶提高原料、省級總代理模式，營銷模式過于簡單，盈利模式模糊，產(chǎn)品的高附加值沒有體現(xiàn)，企業(yè)在為他人作嫁衣。禽類養(yǎng)殖、加工行業(yè)還沒有出現(xiàn)強(qiáng)勢品牌，行業(yè)存在巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會。畜牧加工型企業(yè)的市場狀況市場競爭相對其他行業(yè)來說較弱，品牌集中度低，消費(fèi)者對品牌的識別能力較差。目前大部分是區(qū)域總經(jīng)銷模式，缺乏對市場的統(tǒng)一規(guī)劃、營銷策略和經(jīng)銷商管控，市場處于無序管理。市場缺乏促銷推廣行為，產(chǎn)品的功能、價格等信息難以傳達(dá)給消費(fèi)者。終端缺乏規(guī)

8、范，產(chǎn)品組合、陳列、現(xiàn)場促銷缺乏標(biāo)準(zhǔn)。對禽類產(chǎn)品的營養(yǎng)信息等，消費(fèi)者知之甚少，市場缺乏消費(fèi)者教育。2.1項(xiàng)目的必要性畜牧加工企業(yè)向市場導(dǎo)向型企業(yè)轉(zhuǎn)變是行業(yè)發(fā)展的必然