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《【9A文】期貨銷售話術(shù).doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、【MeiWei_81-優(yōu)質(zhì)適用文檔】電話預(yù)約階段的話術(shù)B：期貨有什么好處。A：期貨可以讓你控制生產(chǎn)成本，可以讓你以較低的價格購進原材料，以較高的價格售出你的產(chǎn)品，從而讓你獲得更大的收益；同時也可以對你的財富進行保值；期貨也可以幫助你進行定價，使你在貿(mào)易的過程中獲得主動權(quán)。B：我不需要期貨A：當(dāng)然，X先生。任何東西不了解都沒有興趣的。我現(xiàn)在向您介紹的是投資的可行性，并不是讓您現(xiàn)在就決定做不做。如果你沒有仔細(xì)研究過又怎么會產(chǎn)生興趣呢？你看這樣把，我明天和后天要到你公司附近去，向你介紹一下，你掌握資料后在看看是否有興趣把。B：我很忙的A
2、：對，X先生，我知道像你這樣的成功人士都是大忙人，所以我預(yù)先約一個時間，免得打攪你呀。不過我保證我的介紹簡單明了，不會占你太多時間。明天早上好呢？還是后天呀。B：我有朋友做你們期貨這一行的A：對，X先生，你交友廣闊，朋友很多。不過關(guān)于個人的期貨投資理財，很多人還是不希望和朋友關(guān)系參合在一起，因為這樣可以更加客觀和保密。就像醫(yī)生家人生病看到自己人也不敢下刀的呀，明天方便還是后天方便。B：我已經(jīng)有專業(yè)人士打理投資拉A：很好呀，X先生，以你今天的成就一定會已經(jīng)有人為你做好許多事情的，但沒關(guān)系呀，所謂“貨比三家”，如果你有更多的資料比較，
3、不就會有更多的選擇嗎？你看明天上午還是下午方便呀。B：你把資料寄給我把A：這樣當(dāng)然很好呀。X先生。不過期貨投資理財針對每個人都是有不同的計劃的，我與你當(dāng)面交流后才好準(zhǔn)備一下適合你的投資計劃呀。另外在給資料的時候你也希望我在旁邊及時解釋給你把，這樣效果更好些，明天還是后天方便？B：我沒錢A：X先生你真是坦率。不過我這次只是給你介紹一下，并不是要你馬上投資的。其實很多人都以為期貨投資理財需要很多資金，其實不然，錢多有錢多的做法，錢少有錢少的做法。資金缺少并不要緊。最怕的是不想要錢和不敢賺錢。你看上午還是下午方便呀。成交促成階段的話術(shù)B
4、：我要慢慢考慮一下。A：的確，X先生。你是需要好好考慮一下，生意人是絕對不會放過任何機會的。除了要尋找機會之外，更要把握機會。所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)賺錢的機會時我們就應(yīng)當(dāng)大膽的嘗試，一有機會就作重手初級，莫失良機。目前行情已經(jīng)到達關(guān)鍵時刻，所以我認(rèn)為你應(yīng)該盡快決定做出投資的第一步。你現(xiàn)在需要考慮的是這波行情如何才能抓住最大利潤，而不是是否投資呀。B：我馬上要出差，等我回來再說把A：哦陳先生，我想你現(xiàn)在還有疑慮把，是嗎？你這次出差那么辛苦，也是為了賺錢把。做老板的人不會放過任何機會的。你比我清楚。所以我才請你馬上到我們公司去參觀一下，進一步了
5、解，可行的話我們可以先簽好協(xié)議的，我公司的服務(wù)很周到，不會耽誤你的時間。B：我要和太太（朋友）商量一下A：我不反對你和太太（朋友）商量一下，X先生，不過我認(rèn)為做生意最重要的是要當(dāng)機立斷。如果你太太（朋友）的性格是果斷的當(dāng)然會帶給你做出正確的決定，但如果他的性格比較優(yōu)柔寡斷，則可能會令你失去機會。這樣如果你認(rèn)為真是有這個必要的話，請你和太太（朋友）一起到我們公司來，讓我向他解釋清楚。不過你要有心理準(zhǔn)備喲，賺錢是你太太（朋友）的決定，虧錢就是你一個人的決定呀。B：我和你各出一部分資金合伙做怎么樣？A：你這想法很好。X先生。不過我們的行
6、業(yè)性質(zhì)決定我不能這樣做。我與你的關(guān)系是經(jīng)紀(jì)人和客戶的關(guān)系，而不是共同投資的關(guān)系，因為做為投資我必須保持一個清醒的頭腦分析預(yù)測行情，所以要站在客觀的立場去看待市場。如果我也湊錢一起做容易帶有情緒呀，不識廬山真面目，只緣身在此山中。而且如果合伙做，到時候下單是聽你的指令還是聽我的指令呀？B：如果我現(xiàn)在投資我的風(fēng)險有多大？【MeiWei_81-優(yōu)質(zhì)適用文檔】【MeiWei_81-優(yōu)質(zhì)適用文檔】A：X先生，看來是你對我還沒有信心呀。做我們經(jīng)紀(jì)人這一行都會幫助客戶在入市時設(shè)立一個客戶能夠承受的風(fēng)險價位，也就是止損。把損失控制在你能承受的范圍
7、內(nèi)同事去謀取高新利潤。比如現(xiàn)在入市你的風(fēng)險大約是1000元左右，而利潤空間大約有7000元，盈虧比例是7：1.你可以衡量一下這風(fēng)險到底值不值得你去做呀。銷售階段的話術(shù)B：我朋友說期貨不熟悉不好做A：X先生，不知道你朋友對期貨熟不熟悉？反過來說，如果你朋友建議你做你是否馬上同意做呢？你朋友說的不錯。不過要知道人不是“生而知之”而是“學(xué)而知之”的。就你而言我相信你最初對自己所做的行業(yè)也可以說是知之甚少把，但為了發(fā)展你也要平明的研究，積年累月，你的知識增加，眼光獨到，經(jīng)驗豐富，才成為這期貨行業(yè)的佼佼者。像我剛?cè)胄幸彩且粺o所知的，但經(jīng)過努
8、力今天我也具備較豐富的投資知識，所以我們可以在你不熟悉的情況下給你幫助呀。B：期貨這一行風(fēng)險很大A：任何生意都是有賺有賠的，沒有任何人敢說自己做生意是包賺的。一個投資者盲目投資就等于賭錢，賺和賠是一半對一半。而我是專業(yè)人士，能夠運用我的學(xué)識經(jīng)驗及公
