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《中國白酒行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、歡迎加入銷售實戰(zhàn)解析qq群115364655，本群提供真實銷售實戰(zhàn)案例，及職場銷售類熱門書籍電子書白酒行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢人力資源部--2012-6-30主要內(nèi)容白酒行業(yè)快速發(fā)展主因白酒行業(yè)發(fā)展近期歷程中國名酒現(xiàn)狀與其運營模式郎酒的發(fā)展優(yōu)勢白酒快速發(fā)展的主因首先，宏觀經(jīng)濟增長帶動消費升級，啟動了白酒消費的大盤其次，白酒企業(yè)通過采取一系列措施提升了核心競爭力，老名酒煥發(fā)了新生機，區(qū)域強勢品牌群雄并起，這是行業(yè)快速發(fā)展的內(nèi)在原因中國白酒消費市場的發(fā)展是隨著社會消費群體經(jīng)濟條件的改善與社交的需要，被廣大消費者注入諸多心理層面的附加值。白酒作為重要的社交潤滑劑，已經(jīng)成
2、為社交生活的必需品。白酒快速發(fā)展的主因白酒是較早從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡的行業(yè)，通過充分競爭，淘汰落后產(chǎn)能，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化。國家“扶優(yōu)限劣”的產(chǎn)業(yè)政策因素為白酒行業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。預計未來10年將成為中國白酒業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展時期，到2015年白酒制造行業(yè)收入將達到8712.0億元。白酒發(fā)展的近期歷程近期：過去五年、未來五年1、快速增長階段：過去幾年，包括郎酒在內(nèi)的全國名酒及地方名酒都在增長。目前各大小酒廠都在忙于規(guī)模擴張，都在超越歷史地增長。白酒發(fā)展近期歷程高端白酒普遍大幅漲價將在一定階段內(nèi)暫告段落。從前幾年到未來3-5年時間，因為市場絕對容量的增長
3、，每個酒廠的增長和盈利能力都較好。但這為將來更激烈的競爭埋下了伏筆。這一階段的發(fā)展持續(xù)至白酒市場容量趨于飽和。白酒發(fā)展近期歷程2、激烈競爭階段：未來幾年，在市場容量相對飽和的情況下，任何酒廠的增長都是此消彼長。在經(jīng)歷都成長和盈利積累的階段后，每一個酒廠都想進一步發(fā)展壯大，都追加品牌和市場的投入努力擴大市場份額。白酒發(fā)展近期歷程這將導致每個區(qū)域的市場競爭都更加激烈，各種競爭手段都將出現(xiàn)，也將加大名酒廠的市場投入，降低名酒廠的盈利水平。白酒發(fā)展近期歷程郎酒未來幾年都將面臨其他全國性名酒廠和地方名酒廠的更激烈對抗性競爭。激烈競爭必然促進優(yōu)勝劣汰，也將逐步樹立“幾個
4、核心全國名酒壟斷全國高端主體，地方名酒盤踞產(chǎn)地區(qū)域”的基本市場格局。郎酒發(fā)展近期歷程茅臺、五糧液、郎酒、洋河、瀘州老窖率先成為突破百億銷售的名酒企業(yè)，未來汾酒和劍南春仍然有機會突破百億。上述幾家企業(yè)將占據(jù)高端白酒的主要份額。白酒發(fā)展近期歷程地方名酒廠將會產(chǎn)生一批20-50億元銷售規(guī)模的第二梯隊，并以產(chǎn)地為核心區(qū)域成為區(qū)域內(nèi)中低端白酒的主體之一。白酒發(fā)展近期歷程3、“狹路相逢勇者勝”-“勝者為王”階段：未來，高端白酒的競爭不僅僅體現(xiàn)在品牌的競爭上，更體現(xiàn)在以品質(zhì)為核心基礎(chǔ)的綜合競爭能力，包括但不限于品質(zhì)的持續(xù)保證、營運機制、管理團隊、渠道建設(shè)與覆蓋、持續(xù)發(fā)展能
5、力等綜合因素。白酒發(fā)展近期歷程中低端產(chǎn)品將持續(xù)不斷地和地產(chǎn)名酒交錯競爭與發(fā)展。誰有更強的綜合競爭能力、高中低產(chǎn)品均衡發(fā)展的產(chǎn)品線及可持續(xù)發(fā)展能力，誰就將是未來的王者。中國名酒現(xiàn)狀茅臺：2011年茅臺集團營業(yè)額：242億，股份公司：184億，總利潤123億，凈利潤：87.6億。共有各類客戶1383家，其中茅臺專賣店956家，銷售占比超60%。2012年1季度銷售額：60億，上年同期：42億，同比增長：42.5%；利潤總額：41.7億，同期：26.5億，同期增長：57%操作思路：品牌拉動，量價調(diào)控。高度重視重建銷售網(wǎng)絡(luò)直營店。中國名酒現(xiàn)狀五糧液：2011年集團公
6、司銷售487億，股份公司營業(yè)額203.5億，同期：155億，同比增長：31%；總利潤：85億，凈利潤：61.6億。2012年1季度營業(yè)額：82.3億，營業(yè)利潤：41.9億，凈利潤：30.5億。操作思路：品牌拉動，量價調(diào)控，公司戰(zhàn)略思路:目前做精做強高端品牌與產(chǎn)品，做活做大中價位品牌與產(chǎn)品，做實做穩(wěn)低端品牌與產(chǎn)品”。劍南春：2011年銷售61億，10年同期：30億。珍藏級劍南春推出后反響不錯，值得關(guān)注。瀘州老窖：2011年營業(yè)額：84億，10年同期：53.7億。同比增長：56.92%；營業(yè)利潤40.3億，同期：29億。同期增長：38%。2012年1季度營業(yè)額：
7、31.92億，同比增長：54%，利潤：18.13億。注重對品牌的提升，尤其在央視的投入，同時采取限量提價策略，但開發(fā)產(chǎn)品過多，特別是同價位產(chǎn)品。洋河：2011年營業(yè)額127億，10年同期：75.45億，同期增長：68%；2011年利潤總額：55億，凈利：40億，10年同期凈利22億，特別凈利增長：81%。江蘇市場繼續(xù)穩(wěn)定增長，在全國完成了布局。2012年1季度：59.6億，11年同期：36.3億，同比增長：64%；利潤：22億，11年同期：11.7億，同比增長：88%操作思路：高密度廣告投放，配合大量資源，集中資源聚焦投放重點市場。汾酒：2011集團營業(yè)額：
8、44.9億，10年同期：30億，同比增長：48.8%
