保利地產(chǎn)-沉陽(yáng)十二橡樹(shù)莊園2營(yíng)銷(xiāo)全案(I)

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1、保利十二橡樹(shù)莊園2010年?duì)I銷(xiāo)全案PolyTwelveOakTreeManor廣州保利地產(chǎn)代理有限公司2009.12.152009年5月8日，沈陽(yáng)保利十二橡樹(shù)莊園破土奠基，入沈達(dá)七年之久的央企巨擘正式進(jìn)軍高端物業(yè)市場(chǎng)——?jiǎng)e墅。11月8日保利十二橡樹(shù)莊園在無(wú)展示區(qū)、無(wú)樣板間、會(huì)所未完工的情況下盛世開(kāi)放，以3.8億元業(yè)績(jī)震驚沈陽(yáng)別墅市場(chǎng)！2010年，進(jìn)入別墅運(yùn)營(yíng)第二年，站在開(kāi)創(chuàng)高端物業(yè)“保利時(shí)代”的戰(zhàn)略高度，站在“大沈陽(yáng)、大保利、大格局”視野高度，2009年的熱銷(xiāo)不過(guò)是贏得東北解放的錦州戰(zhàn)役，而2010年則是奠定保利地產(chǎn)高端物業(yè)市場(chǎng)格局的

2、關(guān)鍵性戰(zhàn)役——遼沈之戰(zhàn)！謹(jǐn)以此片獻(xiàn)給那些生活在和平年代忘卻戰(zhàn)爭(zhēng)的人們……《前言》《兵家。三章》形勢(shì)篇戰(zhàn)略篇戰(zhàn)法篇2010年保利十二橡樹(shù)莊園“遼沈戰(zhàn)役”戰(zhàn)備圖2010年沈陽(yáng)別墅市場(chǎng)研判《關(guān)于當(dāng)前的戰(zhàn)略形勢(shì)》進(jìn)攻戰(zhàn)略三大目標(biāo)出色完成年度任務(wù)最大化的產(chǎn)品溢價(jià)搶占高端市場(chǎng)份額高端市場(chǎng)陣地品牌落地大沈陽(yáng)戰(zhàn)略防守戰(zhàn)略三大基礎(chǔ)產(chǎn)品規(guī)劃領(lǐng)先市場(chǎng)順利交樓贏得口碑高端形象品牌落地銷(xiāo)售策略推廣策略SP策略外展策略產(chǎn)品規(guī)劃展示區(qū)安全性物業(yè)服務(wù)交樓管理會(huì)所經(jīng)營(yíng)2010年沈陽(yáng)高端物業(yè)市場(chǎng)“保利時(shí)代”開(kāi)盤(pán)策略產(chǎn)品策略推貨策略?xún)r(jià)格策略道法勢(shì)略宏觀(guān)環(huán)境微觀(guān)市場(chǎng)項(xiàng)目回顧

3、宏觀(guān)環(huán)境別墅市場(chǎng)項(xiàng)目回顧《兵家。形勢(shì)篇》宏觀(guān)環(huán)境——宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)積極的財(cái)政政策和適度寬松貨幣政策取得初步效果,前三季度GDP增速分別為6.1%、7.9%、8.9%，中國(guó)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升態(tài)勢(shì)已基本確立。2010年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將維持在9.8%左右，其中凈出口貢獻(xiàn)率將在1.5%左右，投資有望拉動(dòng)5.0%，消費(fèi)拉動(dòng)3.3%左右，在世界范圍內(nèi)，依然保持高速?gòu)?qiáng)勁增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)在可預(yù)期范圍內(nèi)依然保持高速?gòu)?qiáng)勁增長(zhǎng)宏觀(guān)環(huán)境——宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)公共投資增長(zhǎng)放緩，房地產(chǎn)投資可望反彈。宏觀(guān)環(huán)境——投資房地產(chǎn)投資占中國(guó)固定資產(chǎn)投資總額的1/4左右，并對(duì)鋼鐵、建材、裝修等行業(yè)

4、有顯著的拉動(dòng)效應(yīng)。預(yù)計(jì)2010年投資可望增長(zhǎng)28%，拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)5.0%。宏觀(guān)環(huán)境——通貨膨脹熱錢(qián)欲望金融活躍度快速上升，流動(dòng)性存在過(guò)剩風(fēng)險(xiǎn)，通脹壓力逐步顯現(xiàn)大量新增信貸將從金融體系流入實(shí)體經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)上游原材料價(jià)格上漲，并逐步向終端消費(fèi)市場(chǎng)傳導(dǎo)水、電、能源價(jià)格都面臨上漲壓力，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格率先上漲，預(yù)計(jì)2010年全年CPI增幅可能達(dá)到3.0%大規(guī)模刺激經(jīng)濟(jì)投入的數(shù)萬(wàn)億美元也將從金融部門(mén)流向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)，形成全球性通脹壓力通脹壓力顯現(xiàn)，房?jī)r(jià)面臨持續(xù)上漲壓力，投資性比重上升宏觀(guān)環(huán)境——沈陽(yáng)發(fā)展沈陽(yáng)是東北地區(qū)最大的中心城市。地處東北亞經(jīng)濟(jì)圈和環(huán)渤

5、海經(jīng)濟(jì)圈的中心，具有重要的戰(zhàn)略地位。以沈陽(yáng)為中心，半徑150公里的范圍內(nèi)，集中了以基礎(chǔ)工業(yè)和加工工業(yè)為主的8大城市，構(gòu)成了資源豐富、結(jié)構(gòu)互補(bǔ)性強(qiáng)、技術(shù)關(guān)聯(lián)度高的遼寧中部城市群。作為東北中心城市的沈陽(yáng)，對(duì)周邊乃至全國(guó)都具有較強(qiáng)的吸納力、輻射力和帶動(dòng)力國(guó)務(wù)院總理溫家寶日前主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，討論并原則通過(guò)《遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展規(guī)劃》。根據(jù)該規(guī)劃，政府將大力發(fā)展包括大連、丹東、錦州、營(yíng)口、盤(pán)錦、葫蘆島等城市在內(nèi)的遼寧東北部沿海經(jīng)濟(jì)帶，以振興東北老工業(yè)基地國(guó)家助推區(qū)域發(fā)展沈核心吸納力加強(qiáng)戰(zhàn)略地位升級(jí)宏觀(guān)環(huán)境——沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行第一季度，全市地區(qū)

6、生產(chǎn)總值達(dá)到922.0億元，增長(zhǎng)14.0%，增幅在15個(gè)副省級(jí)城市中居于首位，其中，第一、二、三產(chǎn)業(yè)增速分別為7.0%、16.5%和12.0%。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化，三次產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率由上年同期的0.6：59.3：40.1調(diào)整為0.7：54.8：44.5。上半年沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比預(yù)期的要好。預(yù)計(jì)上半年全市地區(qū)生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)2054.2億元，增長(zhǎng)14%，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)高于全國(guó)副省級(jí)城市平均水平，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行繼續(xù)保持在平穩(wěn)較快增長(zhǎng)區(qū)間。十五個(gè)副省級(jí)城市地區(qū)生產(chǎn)總值及增長(zhǎng)率對(duì)比圖沈市經(jīng)濟(jì)保持高位運(yùn)行繼續(xù)保持在平穩(wěn)較快增長(zhǎng)區(qū)間宏觀(guān)環(huán)境——沈陽(yáng)招商引資

7、取得重大突破截至10月末，全市到位內(nèi)資558.7億元，同比增長(zhǎng)80.1%。同時(shí)，引進(jìn)內(nèi)資企業(yè)規(guī)模越來(lái)越大，千萬(wàn)元以上大項(xiàng)目明顯增多，到位資金超千萬(wàn)元以上的項(xiàng)目642個(gè)，占引進(jìn)項(xiàng)目總數(shù)的70%；到位資金546.7億元，占到位資金總額的99%。其中，超億元項(xiàng)目153個(gè)，到位資金368.7億元。借東北老工業(yè)基地全面振興的東風(fēng)，沈陽(yáng)市緊緊抓住“南資北上”的機(jī)遇。目前，僅廣東、浙江、上海3省市到沈陽(yáng)投資的項(xiàng)目就有194個(gè)，到位資金共計(jì)214.1億元。內(nèi)資引進(jìn)成就突出“南資北上”加速沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)步伐宏觀(guān)環(huán)境——沈陽(yáng)城市發(fā)展進(jìn)程步伐加快地鐵4月13日二

8、號(hào)線(xiàn)的北部延長(zhǎng)段進(jìn)入實(shí)質(zhì)操作階段4月20日一號(hào)線(xiàn)鐵西廣場(chǎng)以西段實(shí)現(xiàn)雙線(xiàn)“軌通”。鐵西區(qū)被授予“2008聯(lián)合國(guó)全球宜居城區(qū)示范獎(jiǎng)”沈陽(yáng)金廊工程全長(zhǎng)約30公里，規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目共138項(xiàng)，預(yù)計(jì)投資總額2600億元，目前已竣工27