京東商城與凡客誠(chéng)品比較

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1、一、“京東商城”與“凡客誠(chéng)品”網(wǎng)絡(luò)推廣異同點(diǎn)分析：1、相同點(diǎn)：（1）、二者的網(wǎng)絡(luò)推銷模式總體基本相同：都采取網(wǎng)絡(luò)廣告投放、搜索引擎廣告、軟文營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、網(wǎng)站聯(lián)盟等基本模式。（2）、二者耗費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)推廣上的資金與資源相當(dāng)?shù)拇螅f(shuō)明二者都非常重視。（3）、說(shuō)明二者的總體思路大致相同利用網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)道來(lái)提高品牌的影響力，增加對(duì)產(chǎn)品和網(wǎng)站的信任度。2、異同點(diǎn)：二者的異同點(diǎn)主要在于細(xì)節(jié)的把握。（1）、聯(lián)盟對(duì)象：“京東商城”采取區(qū)域使聯(lián)盟，聯(lián)盟對(duì)象分別是“支付寶”+“神州數(shù)碼”+“返利網(wǎng)”；而“凡客誠(chéng)品”則自己創(chuàng)建了一個(gè)聯(lián)盟va

2、ncl商盟外加cps銷售付費(fèi)（即是支付方式也是廣告宣傳一種）（2）、在軟文回應(yīng)效果方面差異：軟文顧名思義指博客、微博、評(píng)論等?！熬〇|商城”只重前期微博對(duì)顧客傳播，但不重視后期客戶維護(hù)，致使有大量惡評(píng)出現(xiàn)。嚴(yán)重影響其形象，也導(dǎo)致起軟文推廣方面落后于“凡客誠(chéng)品”。（3）、廣告?zhèn)鞑シ绞铰杂胁町悾骸熬〇|商城”在網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)也花費(fèi)一小部分精力用于戶外廣告，但效果不明顯耗時(shí)、耗資、耗力；“凡客誠(chéng)品”采取過(guò)一種郵件網(wǎng)絡(luò)推廣方式。（4）網(wǎng)絡(luò)推廣目的方面的細(xì)微差異：“京東商城”再利用推廣傳播其知名度時(shí)，不注重美名度的傳播，致使其花費(fèi)大量精

3、力卻傳播了惡名，因?yàn)槠涮粗匮矍袄妫蛔⒅亻L(zhǎng)遠(yuǎn),對(duì)顧客缺少一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度，大量的虛假?gòu)V告；“凡客誠(chéng)品”廣告目的真實(shí)明確，讓顧客很容易接受。達(dá)到網(wǎng)絡(luò)推廣目的。二、凡客誠(chéng)品和京東商城在網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷策略的異同與優(yōu)劣1、相同點(diǎn)：京東商城和凡客誠(chéng)品B2C都是依靠低價(jià)策略起家，通過(guò)與傳統(tǒng)行業(yè)同行或線上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)獲得市場(chǎng)份額。大家在網(wǎng)站上都看到了京東商城和凡客誠(chéng)品的廣告，還有一些大的專業(yè)站也有他們的大量的廣告投放，都注重廣告的投放。2、不同點(diǎn)：京東商城：憑借低價(jià)策略和出色的營(yíng)銷策略成為中國(guó)B2C市場(chǎng)最大的3C網(wǎng)購(gòu)專業(yè)平臺(tái)（

4、一）京東商城同樣憑借低價(jià)，在國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品銷售的B2C渠道競(jìng)爭(zhēng)中殺出了一條血路。以低價(jià)甚至犧牲毛利率的方式來(lái)獲得大規(guī)模銷量，從而獲得利潤(rùn)，維持低價(jià)的策略：（1）此外靠廠商返點(diǎn)和其他補(bǔ)貼獲利，這是京東商城的盈利模式。在這種模式下，成本控制也就成為京東商城能夠支撐其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略的法寶之一。（2）連綿不絕的促銷戰(zhàn)術(shù)，它對(duì)促銷商品的種類、品牌，促銷的時(shí)機(jī)均把握得恰到好處。比如說(shuō)，京東商城往往會(huì)選擇一些批量較小、比較經(jīng)典而又停產(chǎn)了的商品，在下面標(biāo)注上‘京東價(jià)’進(jìn)行甩賣。（3）偶爾會(huì)在淡季選擇一些主流產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)促銷，目的是為了吸引

5、眼球。不過(guò)這并不是京東商城維持低價(jià)的長(zhǎng)期策略。（二）營(yíng)銷是有選擇性的?！搬槍?duì)上網(wǎng)人群都有‘晝伏夜出’的習(xí)慣，京東商城專門打造了一個(gè)品牌欄目叫做‘夜黑風(fēng)高’——在每天的晚上7∶00到第二天的早上7∶00，京東會(huì)在每天的促銷活動(dòng)之外再給消費(fèi)者打包出一個(gè)特色促銷節(jié)目，這一時(shí)段會(huì)有很多超低價(jià)的商品展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，這是一個(gè)為年輕人量身定造的特色專區(qū)?！保ㄈV告。京東的營(yíng)銷模式?jīng)Q定了其在廣告投放方面的特性，（1）以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷配合戶外廣告擴(kuò)大知名度提升企業(yè)品牌形象增加網(wǎng)站流量達(dá)到吸引客戶購(gòu)買之目的。如在塞班手機(jī)論壇等投放與產(chǎn)品相關(guān)

6、的網(wǎng)絡(luò)廣告，可以說(shuō)廣告達(dá)到了有價(jià)值目標(biāo)精準(zhǔn)投放（2）但在戶外廣告的投放中京東只是簡(jiǎn)單的投放了部分公交車體戶外廣告，且廣告內(nèi)容不夠清晰化，只是簡(jiǎn)單的提升了京東的知名度和形象，沒有傳達(dá)給客戶明確的傳播點(diǎn)使廣告的部分價(jià)值喪失了意義。并與2010年?duì)渴种谐?lián)賽，開始進(jìn)軍體育用品電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)：京東的市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播還能符合目前的發(fā)展速度。（一）促銷方面的“各項(xiàng)專場(chǎng)”促銷、“月黑風(fēng)高”等促銷活動(dòng)確實(shí)賺足了現(xiàn)有客戶及潛在客戶眼球，也提高了商城的相當(dāng)部分銷量。（二）用戰(zhàn)略的眼光來(lái)組織系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣的整合營(yíng)銷傳播，實(shí)現(xiàn)了京東的穩(wěn)定增長(zhǎng)，

7、如針對(duì)大學(xué)生用戶可以細(xì)分市場(chǎng)做出結(jié)合“DIY”節(jié)、“音樂(lè)節(jié)”贊助“校園個(gè)手大賽”等市場(chǎng)活動(dòng)，擴(kuò)大京東的知名度來(lái)挖掘潛在的市場(chǎng)。劣勢(shì)：1，京東所使用的搜索引擎費(fèi)用高靠點(diǎn)擊次數(shù)每次收費(fèi)，及有可能會(huì)遭到同行及其它的惡意點(diǎn)擊，不能得到網(wǎng)民的信賴，2，由于京東無(wú)法保證位置，缺乏編輯控制，需要持續(xù)努力，環(huán)境多變(搜索引擎算法改變)，外部因素難控制(外部鏈接)。3，京東的傳播力和影響力沒有得到最大的發(fā)揮，在廣告方面如購(gòu)買北京668路公交車體戶外廣告可以在北京站及國(guó)貿(mào)周邊產(chǎn)生巨大的傳播效應(yīng)，但因其線路有接近50％路程使行駛在京通快速，

8、且通向的通州終點(diǎn)人口密集程度與城區(qū)相比減少了許多，推廣效應(yīng)沒得到最大發(fā)揮。凡客誠(chéng)品：以最佳性價(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)推廣取勝凡客誠(chéng)品的成功主要在于他們了解自己的目標(biāo)用戶是誰(shuí)，以及根據(jù)目標(biāo)用戶閱讀習(xí)慣和信息接受習(xí)慣而制定的網(wǎng)絡(luò)推廣策略：（一）VANCL啟動(dòng)了密集性的、從面到點(diǎn)的廣告投放方式，不光將廣告投放在新浪、搜狐、騰訊、鳳凰網(wǎng)等大型門戶網(wǎng)站