京東商城與凡客誠品網(wǎng)絡(luò)推廣案例分析

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1、www.bagtree.cn包包樹批發(fā)網(wǎng)品質(zhì)決定您的生活！一、“京東商城”與“凡客誠品”網(wǎng)絡(luò)推廣手法的異同之處1、相同點：（1）、二者的網(wǎng)絡(luò)推銷模式總體基本相同：都采取網(wǎng)絡(luò)廣告投放、搜索引擎廣告、軟文營銷、論壇營銷、網(wǎng)站聯(lián)盟等基本模式。（2）、二者耗費在網(wǎng)絡(luò)推廣上的資金與資源相當(dāng)?shù)拇?，說明二者都非常重視。（3）、說明二者的總體思路大致相同利用網(wǎng)絡(luò)媒體的報道來提高品牌的影響力，增加對產(chǎn)品和網(wǎng)站的信任度。2、異同點：二者的異同點主要在于細(xì)節(jié)的把握。（1）、聯(lián)盟對象：“京東商城”采取區(qū)域使聯(lián)盟，聯(lián)盟對象分別是“支付寶”+“神州數(shù)碼”+“返利網(wǎng)”；而“凡客誠品”則自己創(chuàng)建了一個聯(lián)盟van

2、cl商盟外加cps銷售付費（即是支付方式也是廣告宣傳一種）（2）、在軟文回應(yīng)效果方面差異：軟文顧名思義指博客、微博、評論等。“京東商城”只重前期微博對顧客傳播，但不重視后期客戶維護(hù)，致使有大量惡評出現(xiàn)。嚴(yán)重影響其形象，也導(dǎo)致起軟文推廣方面落后于“凡客誠品”。（3）、廣告?zhèn)鞑シ绞铰杂胁町悾骸熬〇|商城”在網(wǎng)絡(luò)推廣時也花費一小部分精力用于戶外廣告，但效果不明顯耗時、耗資、耗力；“凡客誠品”采取過一種郵件網(wǎng)絡(luò)推廣方式。（4）網(wǎng)絡(luò)推廣目的方面的細(xì)微差異：“京東商城”再利用推廣傳播其知名度時，不注重美名度的傳播，致使其花費大量精力卻傳播了惡名，因為其太看重眼前利益，不注重長遠(yuǎn),對顧客缺少一種

3、負(fù)責(zé)任的態(tài)度，大量的虛假廣告；“凡客誠品”廣告目的真實明確，讓顧客很容易接受。達(dá)到網(wǎng)絡(luò)推廣目的。www.bagtree.cn包包樹批發(fā)網(wǎng)品質(zhì)決定您的生活！二、凡客誠品和京東商城在網(wǎng)絡(luò)推廣營銷策略的異同與優(yōu)劣1、相同點：京東商城和凡客誠品B2C都是依靠低價策略起家，通過與傳統(tǒng)行業(yè)同行或線上競爭對手的價格戰(zhàn)獲得市場份額。大家在網(wǎng)站上都看到了京東商城和凡客誠品的廣告，還有一些大的專業(yè)站也有他們的大量的廣告投放，都注重廣告的投放。2、不同點：京東商城：憑借低價策略和出色的營銷策略成為中國B2C市場最大的3C網(wǎng)購專業(yè)平臺（一）京東商城同樣憑借低價，在國內(nèi)電子產(chǎn)品銷售的B2C渠道競爭中殺出了

4、一條血路。以低價甚至犧牲毛利率的方式來獲得大規(guī)模銷量，從而獲得利潤，維持低價的策略：（1）此外靠廠商返點和其他補(bǔ)貼獲利，這是京東商城的盈利模式。在這種模式下，成本控制也就成為京東商城能夠支撐其低價競爭策略的法寶之一。（2）連綿不絕的促銷戰(zhàn)術(shù)，它對促銷商品的種類、品牌，促銷的時機(jī)均把握得恰到好處。比如說，京東商城往往會選擇一些批量較小、比較經(jīng)典而又停產(chǎn)了的商品，在下面標(biāo)注上‘京東價’進(jìn)行甩賣。（3）偶爾會在淡季選擇一些主流產(chǎn)品進(jìn)行降價促銷，目的是為了吸引眼球。不過這并不是京東商城維持低價的長期策略。（二）營銷是有選擇性的。“針對上網(wǎng)人群都有‘晝伏夜出’的習(xí)慣，京東商城專門打造了一個

5、品牌欄目叫做‘夜黑風(fēng)高’——在每天的晚上7∶00到第二天的早上7∶00，京東會在每天的促銷活動之外再給消費者打包出一個特色促銷節(jié)目，這一時段會有很多超低價的商品展現(xiàn)在消費者面前，這是一個為年輕人量身定造的特色專區(qū)?！保ㄈV告。京東的營銷模式?jīng)Q定了其在廣告投放方面的特性，（1）以網(wǎng)絡(luò)營銷配合戶外廣告擴(kuò)大知名度提升企業(yè)品牌形象增加網(wǎng)站流量達(dá)到吸引客戶購買之目的。如在塞班手機(jī)論壇等投放與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)廣告，可以說廣告達(dá)到了有價值目標(biāo)精準(zhǔn)投放（2）但在戶外廣告的投放中京東只是簡單的投放了部分公交車體戶外廣告，且廣告內(nèi)容不夠清晰化，只是簡單的提升了京東的知名度和形象，沒有傳達(dá)給客戶明確的

6、傳播點使廣告的部分價值喪失了意義。并與2010年牽手中超聯(lián)賽，開始進(jìn)軍體育用品電子商務(wù)優(yōu)勢：京東的市場整合營銷傳播還能符合目前的發(fā)展速度。（一）促銷方面的“各項專場”促銷、“月黑風(fēng)高”等促銷活動確實賺足了現(xiàn)有客戶及潛在客戶眼球，也提高了商城的相當(dāng)部分銷量。（二）用戰(zhàn)略的眼光來組織系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣的整合營銷傳播，實現(xiàn)了京東的穩(wěn)定增長，如針對大學(xué)生用戶可以細(xì)分市場做出結(jié)合“DIY”節(jié)、“音樂節(jié)”贊助“校園個手大賽”等市場活動，擴(kuò)大京東的知名度來挖掘潛在的市場。劣勢：1，京東所使用的搜索引擎費用高靠點擊次數(shù)每次收費，及有可能會遭到同行及其它的惡意點擊，不能得到網(wǎng)民的信賴，2，由于京東無法

7、保證位置，缺乏編輯控制，需要持續(xù)努力，環(huán)境多變(搜索引擎算法改變)，外部因素難控制(外部鏈接)。3，京東的傳播力和影響力沒有得到最大的發(fā)揮，www.bagtree.cn包包樹批發(fā)網(wǎng)品質(zhì)決定您的生活！在廣告方面如購買北京668路公交車體戶外廣告可以在北京站及國貿(mào)周邊產(chǎn)生巨大的傳播效應(yīng)，但因其線路有接近50％路程使行駛在京通快速，且通向的通州終點人口密集程度與城區(qū)相比減少了許多，推廣效應(yīng)沒得到最大發(fā)揮。凡客誠品：以最佳性價比的互聯(lián)網(wǎng)推廣取勝凡客誠品的成功主要在于他們了解自己的目標(biāo)用戶