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1、家樂福采購(gòu)談判技巧NegotiationTechniquesforCarrefourBuyers對(duì)業(yè)務(wù)員不要表現(xiàn)熱心Nevershowenthusiasmtoanysalesman你的第一個(gè)反應(yīng)，應(yīng)是否定的Yourfirstofferreactionshouldbenegative提出不可能的要求Makeimpossiblerequests不要接受第一個(gè)提案，讓業(yè)務(wù)員哭，這是最好的技巧Neveracceptfirstoffer,letsalesmancry,thisisthebesttrick總是使用
2、座右銘，你還可以做得更好Alwaysusethemotto:“Youcandobetterthanthat”總是強(qiáng)調(diào)你不是老板Alwaysbesomeone’ssubordinate智慧思考----讓自己像個(gè)白癡Beintelligent---makebelieveyouareanidiot不要做任何讓步，除非得到相對(duì)的回饋Nevermakeanyconcessionswithoutgettingsomethinginreturn扮演公平及不公平Playfairandunfair不要猶豫去爭(zhēng)論，甚至他
3、們是無(wú)禮的Donothesitatetousearguments,eveniftheyareunfounded持續(xù)重復(fù)同樣異議Keeprepeatingsameobjections別忘記，百分之80的收獲來(lái)自最后談判部分Don’tforget,80%aregainedduringlatterpartofnegotiations不要忘記，我們必須得到最多的資訊，有關(guān)你對(duì)手的個(gè)性及他的要求Neverforget,wehavetogetmostinformationaboutourintermediary’
4、spersonalityandhisrequirements總是準(zhǔn)備停止談判Alwaysbereadytobreakupnegotiations在僵局中，不要被對(duì)手識(shí)破！Nevergetcaughtinastalemate傾聽LISTEN
