試述企業(yè)怎樣進(jìn)行市場定位(論文)

《試述企業(yè)怎樣進(jìn)行市場定位(論文)》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、《市場營銷管理》課程論文試述企業(yè)怎樣進(jìn)行市場定位【內(nèi)容摘要】企業(yè)的發(fā)展離不開市場，市場定位對于企業(yè)起到至關(guān)重要的作用。只有緊密相聯(lián)市場，根據(jù)產(chǎn)品確定目標(biāo)市場的方向，根據(jù)產(chǎn)品定位市場的大小，根據(jù)市場的大小決定產(chǎn)品的產(chǎn)量，才能夠使企業(yè)發(fā)展壯大，處于行業(yè)領(lǐng)先的地位。企業(yè)的生存與發(fā)展，若不與市場相聯(lián)系，必然導(dǎo)致盲目擴(kuò)張，經(jīng)營失利。【關(guān)鍵字】市場定位；企業(yè)；競爭；管理如今很多行業(yè)都面臨著同一個(gè)問題——同質(zhì)化，尤其在新興行業(yè)和市場潛力大的行業(yè)，此問題更加突出，導(dǎo)致的后果就是大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，在同一市場上死拼。出路在哪里？市場定位。即企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場細(xì)分，并在

2、此基礎(chǔ)上選擇對本企業(yè)最有吸引力的、可提供有效服務(wù)的、能為企業(yè)帶來合理而持續(xù)的盈利的部分作為自己的目標(biāo)市場。一、市場定位的內(nèi)涵　　理論上一個(gè)企業(yè)從誕生起，就應(yīng)該有自己的市場定位，市場定位簡單地說就是確定銷售場合和消費(fèi)群體。銷售本企業(yè)的產(chǎn)品是在南方市場還在北方市場。是在城市市場還是在農(nóng)村市場。是在大城市市場還是在中小城市市場。具體說來市場定位的內(nèi)容包括：-9-《市場營銷管理》課程論文　?。ㄒ唬┠繕?biāo)市場定位。企業(yè)必須根據(jù)自身優(yōu)勢鎖定確定目標(biāo)市場。注意企業(yè)過度分散資源最后導(dǎo)致企業(yè)在各個(gè)目標(biāo)市場都未能有所建樹的問題?！　。ǘ┢髽I(yè)定位即樹立企業(yè)品牌。企業(yè)銷售的產(chǎn)品

3、往往與顧客對品牌的認(rèn)可起到重要的聯(lián)系。認(rèn)識產(chǎn)品實(shí)際上是從認(rèn)可產(chǎn)品的品牌開始的。品牌定位必須以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)，通過產(chǎn)品定位來實(shí)現(xiàn)。成功的品牌作為一種無形資產(chǎn)會與產(chǎn)品脫離而單獨(dú)顯示其價(jià)值。一個(gè)良好的公司形象和較高社會地位不僅會得到消費(fèi)者認(rèn)可而且還會得到與公司有關(guān)的所有人員和機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，包括供應(yīng)商、批發(fā)商、零售商、政府、新聞機(jī)構(gòu)等等，公司活動(dòng)的所有的環(huán)節(jié)——產(chǎn)品、生產(chǎn)、推銷、廣告、價(jià)格等等也都會對公司定位產(chǎn)生影響?！　。ㄈ┊a(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是將某個(gè)具體按照消費(fèi)者的需求生產(chǎn)的產(chǎn)品。產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。因?yàn)楣咀罱K銷售出去的是產(chǎn)品，消費(fèi)者對公司的認(rèn)可也是通

4、過產(chǎn)品作為媒介的，沒有產(chǎn)品在消費(fèi)者頭腦中的鮮明形象就不用再談品牌及公司在消費(fèi)者頭腦中的優(yōu)先地位。例如當(dāng)人們談到計(jì)算機(jī)時(shí)，毫無疑問想到的是聯(lián)想公司：談到飛機(jī)，立即想到波音公司等等。（四）競爭定位。確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置,企業(yè)要準(zhǔn)確分析產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品在成本及品質(zhì)上的優(yōu)勢,以優(yōu)勢對劣勢打擊競爭產(chǎn)品，占領(lǐng)市場。二、市場定位的必要性-9-《市場營銷管理》課程論文在今天同類產(chǎn)品眾多，消費(fèi)者如何選擇。消費(fèi)者購買的理由是什么。這都要靠企業(yè)的有效定位來解決。因此市場定位具有重大意義，它在營銷中的必要性主要體現(xiàn)：　　（一）強(qiáng)化針對性。如今人們的購買和消費(fèi)越來越注

5、重個(gè)性，對產(chǎn)品的需求存在很大差異性。因此，企業(yè)要確定具體的服務(wù)對象。對服務(wù)對象定位的前提是對市場進(jìn)行細(xì)分，通過合理，嚴(yán)密的市場細(xì)分，企業(yè)可以對各細(xì)分市場中的消費(fèi)需求和市場競爭狀況加以對比，這樣既可以根據(jù)對比結(jié)果了解和掌握各細(xì)分市場中服務(wù)對象的需求滿意度，同時(shí)可以看出自身所具有的優(yōu)勢和劣勢，這有利于企業(yè)采取正確的營銷措施。雷軍的小米手機(jī)，就提出了“為發(fā)燒而生”的產(chǎn)品理念，同時(shí)也效仿蘋果公司使用了饑渴營銷等市場營銷手段，取得了很好的效果。　?。ǘ┰鰪?qiáng)競爭力。任何企業(yè)都有自己的長處和短處、優(yōu)勢和劣勢，準(zhǔn)確的市場定位有助于企業(yè)揚(yáng)長避短、發(fā)揮優(yōu)勢，從而在競爭中取

6、勝。如果沒有明確的定位，識別優(yōu)勢與劣勢，在市場上盲目出擊，極有可能導(dǎo)致營銷失敗。確定企業(yè)與競爭者的相對市場位置，企業(yè)要準(zhǔn)確分析產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品在成本及品質(zhì)上的優(yōu)勢，以優(yōu)勢對劣勢打擊競爭產(chǎn)品并占領(lǐng)市場。（三）開發(fā)新市場。越來越多的企業(yè)家感到一種產(chǎn)品在市場上幾十年不變?nèi)匀荒軌虮３謮艛嗷蚬杨^壟斷地位的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了?，F(xiàn)在產(chǎn)品的市場壽命越來越短，產(chǎn)品兩年升級，四年換代的現(xiàn)象屢見不鮮。真正的市場細(xì)分不是以瓜分為最終目的，而是以發(fā)現(xiàn)“處女市場”為最終目的。企業(yè)通過市場細(xì)分，可以掌握消費(fèi)者的不同需求情況，從而發(fā)現(xiàn)未被滿足或未被充分滿足的需求市場。（四）占領(lǐng)事業(yè)

7、領(lǐng)域。-9-《市場營銷管理》課程論文由于人的欲望是無止境的，需求是多樣的，因此，任何企業(yè)包括規(guī)模最大的企業(yè)也不可能滿足購買者的全部需要，而只能滿足其一部分需要。為此，企業(yè)必須確定滿足人們的何種需要。也就是說，要確定企業(yè)的事業(yè)領(lǐng)域。例如人們一提起“一次成像”攝影技術(shù)時(shí)，便立即想到拍立得公司；當(dāng)人們談起復(fù)印機(jī)時(shí)，就會想到施樂公司。三、市場定位的獨(dú)特步驟市場定位的關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性,如產(chǎn)品成本、品質(zhì)及用性等優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢一般有兩種基本類型:一是價(jià)格競爭優(yōu)勢,即在產(chǎn)品同等質(zhì)量的條件下比競爭者定出更低的價(jià)格。這就要求企業(yè)

8、在原料采購、優(yōu)化生產(chǎn)工藝及減少運(yùn)營費(fèi)用方面來降低單位成本。二是產(chǎn)品質(zhì)量或使用性競