東阿阿膠業(yè)務(wù)訪談

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1、東阿阿膠情況介紹TR戰(zhàn)略管理部2012年1月2說明1月15日，我與郭經(jīng)理一起面試了就職于山東東阿阿膠事業(yè)部的大區(qū)經(jīng)理，并了解到山東東阿阿膠的一些情況現(xiàn)分別從五個方面進行整理3東阿阿膠概況山東東阿阿膠集團位于盛產(chǎn)驢皮阿膠的山東東阿縣，年銷售收入15億元，集團共3000多人，其中營銷人員1500人營銷人員中，OTC800人，深度分銷300人，處方藥150人，商務(wù)人員100人，另外為保健食品、商超銷售、休閑產(chǎn)品銷售人員阿膠集團產(chǎn)業(yè)涉及藥品、保健食品、生物制品、養(yǎng)驢、驢肉屠宰加工等，在山東無棣、遼寧阜新、云南大理、新疆岳普湖、內(nèi)蒙古

2、赤峰等地，建立了9個養(yǎng)驢基地擁有一級經(jīng)銷商50-60家4東阿阿膠的產(chǎn)品阿膠塊：300元/公斤年銷售收入6億元復方阿膠漿年銷售收入6億元高檔禮品：極品阿膠、九朝貢膠3999元/盒男性補品：海龍膠還有保健食品、食品類阿膠年研發(fā)費用在1500萬元對生物制藥曾投入1億元，現(xiàn)有產(chǎn)品有替代進口的促紅細胞生成素EPO（30元/ml）、促血小板生長因子白介素-11（7000元/支）與華東理工學院進行合作，建立研發(fā)中心，從DNA研究，挖掘阿膠的潛力5阿膠文化阿膠在中國有千百年的歷史可以說，不用進行教育，阿膠的作用已深入人心現(xiàn)在，他們又開發(fā)出《

3、阿膠拍案驚奇》系列產(chǎn)品軟文近百篇，從歷代名人阿膠使用、阿膠生產(chǎn)、服用方法等進行介紹，不斷在各類媒體上連載刊登，對各類人群普及教育6運作思路從06年開始與大連鎖藥房合作，08年銷售約4000萬元，主要有廣東大參林、濟南漱玉平民等30家大藥房采用OTC終端直供已在全國建立13個阿膠專賣店，兩個養(yǎng)生館。并計劃將專賣店轉(zhuǎn)換成養(yǎng)生館，從賣阿膠，到講養(yǎng)生，提升阿膠的文化品位，還有微縮的阿膠博物館7新農(nóng)合運作從06年開始著手運作現(xiàn)有100多個代表，負責200個縣，年銷售6000萬元，人均30萬元/年辦事處設(shè)有執(zhí)行經(jīng)理，負責管理第三終端代表

4、8今后目標上游包括原材料商品驢養(yǎng)殖基地建設(shè)，公司以肉謀皮，通過基地+農(nóng)戶+龍頭企業(yè)的模式，提升商品驢的整體經(jīng)濟價值，從而控制驢皮資源中游包括研發(fā)、生產(chǎn)，為公司后續(xù)發(fā)展提供良好的產(chǎn)品梯隊，包括阿膠新型劑，阿膠分級開發(fā)、阿膠系列產(chǎn)品、阿膠保健品，提升工藝和質(zhì)量水平，擴大產(chǎn)能，最終完成“補血品牌向滋補品牌”的轉(zhuǎn)變下游包括分銷網(wǎng)絡(luò)和終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，主要是建立店中店和專柜，通過自建終端網(wǎng)絡(luò)提升品牌形象和推動阿膠系列滋補產(chǎn)品群銷售。9對我公司的啟示