東阿阿膠思路分析

《東阿阿膠思路分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、東阿阿膠思路分析一產(chǎn)品分析：東阿阿膠歷史----起源悠久-----阿膠瑞出于兩漢之際，倡明于南北之朝。------珍貴貢品-----自唐代至晚清,歷代王朝都要阿膠作為貢品------國品典范------中藥三大寶,人參、鹿茸與阿膠。------神奇功效-----李時珍《本草綱目》“久服輕身益氣”"。追其本源：上層貴族、皇室典藏珍品二客戶信息：東阿阿膠集團——國內最大的阿膠企業(yè),該領域內的領跑者面臨狀況：驢皮供應日趨收緊，上游原材料價格上漲策略轉變：希望改變以補血為主訴求的產(chǎn)品定位----瞄準高端人群提升產(chǎn)品品質應對措施：

2、商品供不應求，產(chǎn)品價格高倍提升三整合出擊：戰(zhàn)略關鍵詞：歷史價值回歸價值回歸一回歸到以滋補為主體,以補血與美容為兩翼上來價值回歸二重新恢復阿膠的歷史地位,針對精英群體,推出極品阿膠。價值回歸三價值傳播喚醒消費者的歷史記憶,重新復興中國養(yǎng)生文化。四參考資料：國窖433年30秒廣告借鑒點：1物物對比（與改變人類生活的重大發(fā)明對照，襯托出歷史厚重感）2層層襯托（通過反相時間演變，烘托自己歷史久遠的優(yōu)勢）3氣勢十足與格調高雅（高調不失品位）五創(chuàng)意方向：--外延擴展-客戶信息--瞄準高端人群提升產(chǎn)品品質--以人為本（針對高端人群）歷

3、史價值回歸-內涵表現(xiàn)--產(chǎn)品分析---典藏珍品滋補瑰寶----以物襯托（借鑒國窖433年）1人物版創(chuàng)意延伸：以人為本（針對高端人群）人以群分，凸顯層次極致--少數(shù)人的專利精英女性群體分析女性的天性-----以男性的青睞與肯定為榮追求各種養(yǎng)顏秘方-----獵奇心態(tài)消費對金錢的概念淡化-----追求差異化消費自身價值的提升-----品質要求極高，凸顯尊貴綜合歸納，女性購買核心點：美容養(yǎng)顏換取寵愛彰顯尊貴美容養(yǎng)顏---保留傳統(tǒng)保健品的作用，進一步由內到外調節(jié)---美容作用換取寵愛---功能性展示，女性滋陰換貌之佳品----補血

4、作用彰顯尊貴---非同凡響的奢侈品，身份層次的分界線---滋補養(yǎng)生作用三個重點，選取三個代表人物進行人物化演示美容養(yǎng)顏典型人物（美容代言人）：歷史上以美貌著稱，具有自己獨到的保養(yǎng)秘方，現(xiàn)代女性追捧窺探的典范型美女。換取寵愛典型人物（補血代言人）：歷史上以獲取君王寵幸的女子為例，具有自成一體的調理手法，是萬千寵愛于一身的時代代表。彰顯尊貴典型人物（滋補養(yǎng)生代言人）：歷史上以獨立權勢為代表的女性，坐擁尊貴，萬人之上，懂得滋補養(yǎng)身之道。2人物版創(chuàng)意簡述：容·顏獨享寵·愛獨有尊·貴獨占私擁奢華九朝貢膠——極品女人的專屬表現(xiàn)形式三

5、部曲：容·顏獨享部分：婉轉旖旎，唯美格調。寵·愛獨有部分：溫情款款，參考色調以紅色為主調——補血。尊·貴獨占部分：氣勢奪人，尊貴高調。3實物版創(chuàng)意延伸：以阿膠為本，旨在回歸上等滋補佳品之列，喚醒人們的養(yǎng)生記憶，恢復阿膠的原本價值。養(yǎng)身尚品分析----傳統(tǒng)上人參、鹿茸與阿膠并列為滋補領域內的頂尖產(chǎn)品人參、鹿茸不可長吃，阿膠卻補而不偏歷代王朝首選阿膠作為貢品，盡孝之物或是延年益壽使用不分男女，既可補血，又可養(yǎng)生綜合歸納，購買核心點：歷代精英群體的上等滋補品盛世之道的產(chǎn)物歷代精英群體的上等滋補品：回歸尚品行列盛世之道的產(chǎn)物：文

6、景之治、百年盛唐，年輪細數(shù)，再回盛世兩個主題，一是回歸尚品，二是再遇盛世尚品：以人參、鹿茸并列演示盛世：利用時空變化輪回，演示幾百年間的跨度4實物版創(chuàng)意簡述：養(yǎng)生·乃盛世之道，精英所享也阿膠·九朝選貢，（人參、鹿茸之列）養(yǎng)生極品今再遇盛世·阿膠為你所用經(jīng)典養(yǎng)生，九朝貢膠表現(xiàn)形式參考：開闊大氣