東阿阿膠公司戰(zhàn)略總分析

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1、山東東阿阿膠股份有限公司——企業(yè)戰(zhàn)略分析主講人：劉克勇組員：王偉、孫鵬、盧棟棟、呂光龍、徐亞奇、劉克勇東阿阿膠公司簡介山東東阿阿膠股份有限公司于1952年建廠，現(xiàn)任總經理秦玉峰是“阿膠傳統(tǒng)制作技藝”的唯一代表性傳承人。1996年成為上市公司，隸屬央企華潤集團，為國內最大的阿膠及系列產品生產企業(yè)，品牌價值34.01億元，2011年銷售收入27.58億元，凈利潤8.56億元。東阿阿膠企業(yè)發(fā)展宗旨和戰(zhàn)略東阿阿膠以振興民族中藥為己任，以保障人類健康為使命。東阿阿膠的最高宗旨是維護人類健康。東阿阿膠的戰(zhàn)略目標是“以振興民族中藥為己任，打造亞洲第一補血品牌”。東阿阿膠的經營理念：“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”

2、。企業(yè)面臨的外部戰(zhàn)略環(huán)境一、宏觀環(huán)境分析二、行業(yè)結構分析宏觀環(huán)境分析1、政治法律環(huán)境我國的政治法律環(huán)境很穩(wěn)定，中藥行業(yè)作為中華文化的瑰寶，更受國家支持發(fā)展，每年都有有利于中藥行業(yè)秩序、保護中藥知識產權、促進中藥行業(yè)發(fā)展的政策法規(guī)。2、經濟環(huán)境我國目前宏觀經濟環(huán)境基本穩(wěn)定，國民經濟保持較快增長，作為消費主體老年人在國家社會保險推廣下，生活條件大幅改善，保健需求快速增長。3、社會文化環(huán)境中國人本身就有進補習慣，加之國家預防為主的觀念導向、治未病的觀念推廣，人們對健康生活的追求越來越高。4、技術環(huán)境新技術、新工藝的出現(xiàn)，推動了東阿阿膠的專利技術發(fā)展和變遷。專利技術專利號專利名稱專利權人發(fā)明設計人申請

3、時間授權日期01201508.3殺菌干燥機股份公司秦玉峰、溫代新、曹書軍2001-1-172003-8-2002232948.X組合式凝膠箱股份公司李慶忠、劉延棟2002-4-262003-10-15961191988一種保健口服液及其生產工藝股份公司高琳1996-12-311996-12-1392106596.5一種液體阿膠的制備方法股份公司章安1992-7-61997-9-2793109769.X止血復脈中成藥及其生產方法股份公司章安、張亞菲、李世忠1993-8-162000-1-2297111807.8一種補血藥劑的制備方法股份公司章安1997-6-202001-3-101231315.

4、7一種腳踏式上料裝置股份公司秦玉峰、高素云2001-7-122002-5-897220684.1旋轉列管式加熱濃縮器秦玉峰秦玉峰、馬光杰、李學貴1997-8-71999-10-1600111201.5阿膠軟膠囊股份公司章安2000-7-102004-11-3行業(yè)結構分析競爭對手分析替代品分析供應商的討價還價能力分析東阿阿膠已掌控90%以上驢皮資源，實現(xiàn)了產業(yè)鏈整合，供應商議價能力很弱。購買者的討價還價能力分析購買者大都是個人，購買量少，而且東阿阿膠沒有完全替代品，討價還價能力非常弱。競爭對手分析①其他阿膠生產企業(yè)：如福牌阿膠、東阿鎮(zhèn)牌阿膠都有同等歷史淵源，還有九芝堂驢膠、同仁堂阿膠、太極天膠、

5、古阿井阿膠等。②膠類產品生產企業(yè)：包括各種馬皮膠、牛皮膠、劣等驢皮膠等。③其他中藥類保健品：如紅桃K生血劑、樸雪口服液、朵而膠囊、太太口服液、烏雞白鳳丸等。④國外保健品市場：今年來很多國外保健品開始打入我國市場，以見效快、方便服用受到人們喜愛。替代品分析阿膠存在了千年以上，至今還沒有可以完全替代的替代品，但有可以部分功能替代品，比如補血來說，有烏雞白鳳丸、太太口服液、紅桃K或者西藥的一些鐵劑等，但這些都無法替代其滋陰，改善睡眠的作用，另外阿膠千年歷史、口碑、品牌是無法替代的。企業(yè)內部戰(zhàn)略條件分析一、企業(yè)擁有的資源二、企業(yè)的能力企業(yè)擁有的資源1、企業(yè)的有形資源公司下轄一個核心公司6個控股子公司現(xiàn)

6、有員工4700余人總資產15.65億元總市值170億元生產經營中成藥保健品生物藥藥用輔料醫(yī)療器械等6大產業(yè)門類的產品百余種，阿膠年產量出口量分別占全國的75%和90%以上遠銷東南亞各國及歐美市場。本公司現(xiàn)擁有遍布中國21個省市的完善銷售網絡，并將產品出口到香港、臺灣、東南亞、歐盟等15個國家和地區(qū)。2、企業(yè)的無形資源①企業(yè)名譽企業(yè)的品牌影響力、獲得各項榮譽、良好的口碑等②企業(yè)文化經營理念：融古今智慧，創(chuàng)健康人生企業(yè)精神：誠信、科學、奮斗、博愛質量方針：以金牌的工作質量創(chuàng)金牌的產品質量，服務人類健康環(huán)境方針：環(huán)境第一，經營第二、星球清潔，人類永存③企業(yè)人力資源招聘專業(yè)人才、與各大高校合作培養(yǎng)高科

7、技人才。企業(yè)的能力1、企業(yè)的基本能力公司經營的主要范圍有：實業(yè)投資；中藥合劑、膠劑、煎膏劑、顆粒劑、硬膠囊劑口服液、中藥飲片的、銷售；保健食品的生產、銷售等。主要產品及業(yè)務：經營和銷售醫(yī)藥、化工和輕工產品。2、企業(yè)的核心能力東阿阿膠的核心競爭力由原產地、產品質量、品牌價值、信息管理、核心技術、市場占有率構成。企業(yè)戰(zhàn)略目標的轉變2000年，東阿阿膠發(fā)展戰(zhàn)略：以振興民族中藥為己任，打造亞洲第一補血品牌