東阿阿膠公司戰(zhàn)略總分析

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1、山東東阿阿膠股份有限公司——企業(yè)戰(zhàn)略分析主講人：劉克勇組員：王偉、孫鵬、盧棟棟、呂光龍、徐亞奇、劉克勇東阿阿膠公司簡介山東東阿阿膠股份有限公司于1952年建廠，現(xiàn)任總經(jīng)理秦玉峰是“阿膠傳統(tǒng)制作技藝”的唯一代表性傳承人。1996年成為上市公司，隸屬央企華潤集團(tuán)，為國內(nèi)最大的阿膠及系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，品牌價(jià)值34.01億元，2011年銷售收入27.58億元，凈利潤8.56億元。東阿阿膠企業(yè)發(fā)展宗旨和戰(zhàn)略東阿阿膠以振興民族中藥為己任，以保障人類健康為使命。東阿阿膠的最高宗旨是維護(hù)人類健康。東阿阿膠的戰(zhàn)略目標(biāo)是“以振興民族中藥為己任，打造亞洲第一補(bǔ)血品牌”。東阿阿膠的經(jīng)營理念：“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”

2、。企業(yè)面臨的外部戰(zhàn)略環(huán)境一、宏觀環(huán)境分析二、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析宏觀環(huán)境分析1、政治法律環(huán)境我國的政治法律環(huán)境很穩(wěn)定，中藥行業(yè)作為中華文化的瑰寶，更受國家支持發(fā)展，每年都有有利于中藥行業(yè)秩序、保護(hù)中藥知識產(chǎn)權(quán)、促進(jìn)中藥行業(yè)發(fā)展的政策法規(guī)。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境我國目前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境基本穩(wěn)定，國民經(jīng)濟(jì)保持較快增長，作為消費(fèi)主體老年人在國家社會(huì)保險(xiǎn)推廣下，生活條件大幅改善，保健需求快速增長。3、社會(huì)文化環(huán)境中國人本身就有進(jìn)補(bǔ)習(xí)慣，加之國家預(yù)防為主的觀念導(dǎo)向、治未病的觀念推廣，人們對健康生活的追求越來越高。4、技術(shù)環(huán)境新技術(shù)、新工藝的出現(xiàn)，推動(dòng)了東阿阿膠的專利技術(shù)發(fā)展和變遷。專利技術(shù)專利號專利名稱專利權(quán)人發(fā)明設(shè)計(jì)人申請

3、時(shí)間授權(quán)日期01201508.3殺菌干燥機(jī)股份公司秦玉峰、溫代新、曹書軍2001-1-172003-8-2002232948.X組合式凝膠箱股份公司李慶忠、劉延棟2002-4-262003-10-15961191988一種保健口服液及其生產(chǎn)工藝股份公司高琳1996-12-311996-12-1392106596.5一種液體阿膠的制備方法股份公司章安1992-7-61997-9-2793109769.X止血復(fù)脈中成藥及其生產(chǎn)方法股份公司章安、張亞菲、李世忠1993-8-162000-1-2297111807.8一種補(bǔ)血藥劑的制備方法股份公司章安1997-6-202001-3-101231315.

4、7一種腳踏式上料裝置股份公司秦玉峰、高素云2001-7-122002-5-897220684.1旋轉(zhuǎn)列管式加熱濃縮器秦玉峰秦玉峰、馬光杰、李學(xué)貴1997-8-71999-10-1600111201.5阿膠軟膠囊股份公司章安2000-7-102004-11-3行業(yè)結(jié)構(gòu)分析競爭對手分析替代品分析供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力分析東阿阿膠已掌控90%以上驢皮資源，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈整合，供應(yīng)商議價(jià)能力很弱。購買者的討價(jià)還價(jià)能力分析購買者大都是個(gè)人，購買量少，而且東阿阿膠沒有完全替代品，討價(jià)還價(jià)能力非常弱。競爭對手分析①其他阿膠生產(chǎn)企業(yè)：如福牌阿膠、東阿鎮(zhèn)牌阿膠都有同等歷史淵源，還有九芝堂驢膠、同仁堂阿膠、太極天膠、

5、古阿井阿膠等。②膠類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)：包括各種馬皮膠、牛皮膠、劣等驢皮膠等。③其他中藥類保健品：如紅桃K生血?jiǎng)?、樸雪口服液、朵而膠囊、太太口服液、烏雞白鳳丸等。④國外保健品市場：今年來很多國外保健品開始打入我國市場，以見效快、方便服用受到人們喜愛。替代品分析阿膠存在了千年以上，至今還沒有可以完全替代的替代品，但有可以部分功能替代品，比如補(bǔ)血來說，有烏雞白鳳丸、太太口服液、紅桃K或者西藥的一些鐵劑等，但這些都無法替代其滋陰，改善睡眠的作用，另外阿膠千年歷史、口碑、品牌是無法替代的。企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略條件分析一、企業(yè)擁有的資源二、企業(yè)的能力企業(yè)擁有的資源1、企業(yè)的有形資源公司下轄一個(gè)核心公司6個(gè)控股子公司現(xiàn)

6、有員工4700余人總資產(chǎn)15.65億元總市值170億元生產(chǎn)經(jīng)營中成藥保健品生物藥藥用輔料醫(yī)療器械等6大產(chǎn)業(yè)門類的產(chǎn)品百余種，阿膠年產(chǎn)量出口量分別占全國的75%和90%以上遠(yuǎn)銷東南亞各國及歐美市場。本公司現(xiàn)擁有遍布中國21個(gè)省市的完善銷售網(wǎng)絡(luò)，并將產(chǎn)品出口到香港、臺灣、東南亞、歐盟等15個(gè)國家和地區(qū)。2、企業(yè)的無形資源①企業(yè)名譽(yù)企業(yè)的品牌影響力、獲得各項(xiàng)榮譽(yù)、良好的口碑等②企業(yè)文化經(jīng)營理念：融古今智慧，創(chuàng)健康人生企業(yè)精神：誠信、科學(xué)、奮斗、博愛質(zhì)量方針：以金牌的工作質(zhì)量創(chuàng)金牌的產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)人類健康環(huán)境方針：環(huán)境第一，經(jīng)營第二、星球清潔，人類永存③企業(yè)人力資源招聘專業(yè)人才、與各大高校合作培養(yǎng)高科

7、技人才。企業(yè)的能力1、企業(yè)的基本能力公司經(jīng)營的主要范圍有：實(shí)業(yè)投資；中藥合劑、膠劑、煎膏劑、顆粒劑、硬膠囊劑口服液、中藥飲片的、銷售；保健食品的生產(chǎn)、銷售等。主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)：經(jīng)營和銷售醫(yī)藥、化工和輕工產(chǎn)品。2、企業(yè)的核心能力東阿阿膠的核心競爭力由原產(chǎn)地、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌價(jià)值、信息管理、核心技術(shù)、市場占有率構(gòu)成。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的轉(zhuǎn)變2000年，東阿阿膠發(fā)展戰(zhàn)略：以振興民族中藥為己任，打造亞洲第一補(bǔ)血品牌