東阿阿膠基本面分析

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1、東阿阿膠基本面分析一．產(chǎn)品消費(fèi)特點(diǎn)　　1、消費(fèi)群體：　　傳統(tǒng)以女性消費(fèi)者為主，主要用于補(bǔ)血。但男性同樣可以服用，效果極佳。是一個(gè)小眾市場(chǎng)產(chǎn)品。其一，還主要是作為一類藥品，在滋養(yǎng)補(bǔ)血方面具有知名度，但在普通消費(fèi)者的影響力小。其二，往消費(fèi)大健康方向發(fā)展，還需要時(shí)間的經(jīng)營(yíng)?！　?、消費(fèi)的季節(jié)性：　　年份不久的阿膠塊食用會(huì)上火，再加上它的滋補(bǔ)特性，消費(fèi)旺季是四季度和一季度，二、三季度是消費(fèi)淡季。在阿膠公司來說，只要渠道是順暢的，那么一、四季度出貨量大，二、三季度出貨量小。阿膠漿主要用于醫(yī)院，季節(jié)性不如阿膠塊那么明顯，一般9月后是旺季。公司往消費(fèi)品方向大力發(fā)展的桃花姬等產(chǎn)

2、品，季節(jié)性更弱。　　二.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局　　1、消費(fèi)者市場(chǎng)　　就整個(gè)滋補(bǔ)補(bǔ)血市場(chǎng)來說，是個(gè)小眾市場(chǎng)，市場(chǎng)空間有限。公司正在做兩件事。一是做大阿膠的市場(chǎng)，二是往消費(fèi)大健康方向發(fā)展，做大產(chǎn)品品類。在做大阿膠市場(chǎng)方面，引進(jìn)了太極、同仁堂等公司；這個(gè)事情市場(chǎng)爭(zhēng)論很大。我是支持這種做法的，東阿阿膠想要做大阿膠市場(chǎng)，但就公司自身的銷售能力和渠道影響力不足以單獨(dú)撐起一個(gè)大市場(chǎng)；而其他傳統(tǒng)做阿膠的廠家及一些當(dāng)?shù)匦S，比較不守規(guī)則，比如摻雜馬皮等，做出的產(chǎn)品不合格，消費(fèi)者反映吃起來很有腥味，嚴(yán)重破壞阿膠在消費(fèi)者心中的地位。引進(jìn)這樣具有在銷售和渠道上都具優(yōu)勢(shì)的廠家，并且他們傳統(tǒng)以來的產(chǎn)

3、品品質(zhì)是具有保障的。這對(duì)做大阿膠市場(chǎng)有好處。東阿阿膠只要保證自己在阿膠行業(yè)內(nèi)的龍頭地位就是最大獲利方。所以，關(guān)鍵觀察東阿阿膠的行業(yè)龍頭地位是在加強(qiáng)還是削弱?！　〖?xì)分市場(chǎng)建設(shè)，分為OTC、院部、保健品，這三塊從去年7月開始已經(jīng)獨(dú)立運(yùn)行。OTC動(dòng)作阿膠塊等產(chǎn)品，院部主要以阿膠漿、安宮止血顆粒顆粒為主，保健品是像桃花姬等等的產(chǎn)品?！　TC，這個(gè)市場(chǎng)動(dòng)作得很好，甚至知名像云南白藥這樣的公司都向東阿阿膠學(xué)習(xí)OTC市場(chǎng)動(dòng)作和生產(chǎn)質(zhì)量管理體系。　　院部，目前這一塊不夠強(qiáng)，院部目前配備人力不到200人，人力太少，估計(jì)要1000人以上才足以覆蓋全國(guó)的主要的醫(yī)院市場(chǎng)。做醫(yī)院必須要

4、醫(yī)藥代表的人數(shù)到位?！　”＝∑贩矫?，是未來發(fā)展的重要方向。桃花姬前期在全國(guó)主要城市搞宣傳，但效果不理想。后又收縮至北京市場(chǎng)，根據(jù)前期試戰(zhàn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)修改了產(chǎn)品包裝規(guī)格，從前幾個(gè)月的情況來看北京市場(chǎng)試點(diǎn)不錯(cuò)。需要觀察公司什么時(shí)候進(jìn)行全國(guó)復(fù)制推廣?！　?、阿膠行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)　　阿膠產(chǎn)銷量及影響力最大的有東阿阿膠、福牌阿膠、同仁堂阿膠等等。其他雜牌阿膠大大小小500多家。新版GMP及新的阿膠行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，將會(huì)使行業(yè)集中度大大提高，去除很多的雜牌阿膠廠。按秦玉峰的說法，3年后阿膠行業(yè)就3—5家公司。阿膠的產(chǎn)品在新版GMP里屬于非無菌類產(chǎn)品，認(rèn)證最后期限是2015年年底。　　阿膠塊的

5、行業(yè)總產(chǎn)量（真阿膠塊）三千多噸，東阿阿膠目前產(chǎn)量1600噸，實(shí)際銷售1400噸左右。近兩年不足1400噸?！　?001年央視曝光福膠馬皮事件以前，福膠是行業(yè)龍頭。自那次事件以后，福膠一直走下坡路，成就了東阿阿膠。東阿阿膠目前是行業(yè)龍頭企業(yè)，行業(yè)唯一上市公司。銷售行業(yè)47%的阿膠塊。3、原材料供應(yīng)　　阿膠塊的原材料：驢皮，輔料：冰糖、黃酒、豆油。阿膠漿的原材料：阿膠、紅參、熟地黃、黨參、山楂，輔料：蔗糖?！　】梢钥闯?，阿膠塊及阿膠漿的主要原材料就是驢皮和中藥材，對(duì)原材料成本的關(guān)注主要就是關(guān)注它們?！　。?）、驢皮　　驢皮的現(xiàn)狀是，國(guó)內(nèi)驢皮價(jià)格節(jié)節(jié)攀升。驢皮最近兩年

6、兩次大幅度上漲，去年上漲45%，今年上漲40%，估計(jì)已達(dá)每公司63元，計(jì)63000元/噸；進(jìn)口驢皮80000元/噸。再來一次27%的漲價(jià)，東阿阿膠手里的唯一驢皮進(jìn)口權(quán)就可以起作用了。目前是每月進(jìn)口一貨柜。進(jìn)口驢皮另也存在防疫方面的問題?！　∏乜傊v，現(xiàn)在東阿阿膠把驢皮的收購網(wǎng)點(diǎn)延伸到了屠宰點(diǎn)，而往年只做到驢皮販子；對(duì)驢皮收購，就是有了就收，價(jià)格好商量，今年的驢皮價(jià)格還在上漲；等別的公司收皮的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的驢皮少了，這個(gè)驢皮的儲(chǔ)存是有計(jì)劃的。　　由于驢存欄量的限制，加大驢內(nèi)的收儲(chǔ)，相應(yīng)地就會(huì)增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本以及降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)量?！　≡牧仙蠞q的成本壓力一直

7、是通過產(chǎn)品漲價(jià)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，但今年以來，出現(xiàn)終端漲不動(dòng)的情況，實(shí)地調(diào)研終端銷售價(jià)格有部分下降。　　龍頭的價(jià)格漲不動(dòng)，也給處在中間的產(chǎn)品更大的壓力。最新消息，同仁堂阿膠從540漲價(jià)到680元/KG，提價(jià)25.92%。只要東阿阿膠保住其龍頭地位，最終受益者是它?！　。?）、中藥材　　這個(gè)可以關(guān)注相關(guān)的中藥材貿(mào)易發(fā)布的指數(shù)，在網(wǎng)上就很容易拿到。經(jīng)過前幾年的中藥材上漲后，現(xiàn)在中藥材是降下來了。這對(duì)阿膠漿的生產(chǎn)成本起到了一定的緩解作用?！　?、新進(jìn)入者及替代品　　由于阿膠是個(gè)小眾市場(chǎng)，需要有實(shí)力的公司來一起把這個(gè)市場(chǎng)做大。對(duì)于具有銷售和渠道實(shí)力，且不摻假，品質(zhì)過硬的企業(yè)的

8、進(jìn)入，我是持歡迎態(tài)度的。