《長(zhǎng)城品牌溝通案》ppt課件

《《長(zhǎng)城品牌溝通案》ppt課件》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、長(zhǎng)城品牌溝通案異想營(yíng)銷策劃有限公司老品牌新發(fā)展內(nèi)容一、長(zhǎng)城是誰？二、集成吊頂現(xiàn)狀三、長(zhǎng)城的優(yōu)勢(shì)在哪里？四、重新定位五、競(jìng)爭(zhēng)策略六、營(yíng)銷宣傳七、合作內(nèi)容一、長(zhǎng)城是誰？長(zhǎng)城簡(jiǎn)史1970年，延安排風(fēng)社、東風(fēng)水泵社、動(dòng)力機(jī)電社、蘇州燈泡廠，這五個(gè)街道的手工業(yè)小廠于1970年組成了蘇州電扇廠。進(jìn)入八十年代以后，蘇州電扇廠的長(zhǎng)城風(fēng)扇風(fēng)靡全國(guó)，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)輝煌。“長(zhǎng)城電扇、電扇長(zhǎng)城”這句廣告語在80年代家喻戶曉。長(zhǎng)城風(fēng)扇的質(zhì)量讓消費(fèi)者放心，設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者追捧。很多蘇州人家里上世紀(jì)80年代初買的長(zhǎng)城風(fēng)扇，到現(xiàn)在還在使用。長(zhǎng)城簡(jiǎn)史當(dāng)年“長(zhǎng)城”在經(jīng)營(yíng)

2、中有幾句名言：“自己打倒自己”，“人無我有、人有我新、人少我多、人多我變”，就是一個(gè)品種在市場(chǎng)上最走紅時(shí)，立刻用自己的新一代產(chǎn)品取而代之。長(zhǎng)城是風(fēng)扇，長(zhǎng)城是電器“長(zhǎng)城電扇，電扇長(zhǎng)城”“長(zhǎng)城電器，電器長(zhǎng)城”長(zhǎng)城≠集成吊頂作為上世紀(jì)80年代的著名品牌老品牌，新發(fā)展。而今邁步從頭越我們需要讓消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)長(zhǎng)城！二、集成吊頂現(xiàn)狀行業(yè)開創(chuàng)者營(yíng)銷制勝歐式風(fēng)格化吊頂藝術(shù)天花品牌力室內(nèi)環(huán)境調(diào)節(jié)專家仿古吊頂開創(chuàng)者美學(xué)主義金木皇韻達(dá)芬奇密碼集成吊頂市場(chǎng)小結(jié)品牌梯隊(duì)已經(jīng)形成領(lǐng)先品牌產(chǎn)品各具特色銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸成形品牌根基日漸成熟三、長(zhǎng)城的優(yōu)勢(shì)在哪里？綜合來看

3、，似乎長(zhǎng)城哪里都不具備優(yōu)勢(shì)！比技術(shù)，比不過友邦比品牌，拼不過容聲比產(chǎn)品，不如楚楚比廣告，打不過美爾凱特而且長(zhǎng)城作為老品牌，進(jìn)入新領(lǐng)域，未必是優(yōu)勢(shì)！生活電器筆記本電腦四、重新定位不要跟人大腦的觀念作戰(zhàn)！——里斯和特勞特《定位》要將品牌與大腦想象聯(lián)系起來耐克——年輕、活力綠箭——清新農(nóng)夫山泉——有點(diǎn)甜蘋果電腦——時(shí)尚科技那么長(zhǎng)城集成吊頂如何突破市場(chǎng)？我們不妨順著大腦里的觀念展開你聽到“長(zhǎng)城”之后的第一感覺是什么？為什么這么多品牌命名為“長(zhǎng)城”？長(zhǎng)城是民族驕傲！中國(guó)近代偉大的民主革命先驅(qū)孫中山評(píng)論長(zhǎng)城時(shí)說：“中國(guó)最有名之工程者，萬里長(zhǎng)城也

4、。……工程之大，古無其匹，為世界獨(dú)一之奇觀。”美國(guó)前總統(tǒng)尼克松在參觀了長(zhǎng)城后說：“只有一個(gè)偉大的民族，才能造得出這樣一座偉大的長(zhǎng)城?！彼哉f，長(zhǎng)城作為人類歷史的奇跡，1987年被列入《世界遺產(chǎn)名錄》，當(dāng)之無愧。長(zhǎng)城讓人信賴！在家裝里，消費(fèi)者需要的信賴就是堅(jiān)固耐用！40年來，長(zhǎng)城電器給人的印象一直是質(zhì)量穩(wěn)定，持久耐用。40年來，我一直在用。最堅(jiān)固耐用讓我們與他們不同！最堅(jiān)固耐用轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)！轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)堅(jiān)固耐用是消費(fèi)者的需求！消費(fèi)者洞察誰在買吊頂？——當(dāng)然是買房的人。消費(fèi)者洞察房子已經(jīng)越來越貴，生活的壓力越來越大。我已經(jīng)累得沒有了自

5、我，整天忙忙碌碌。終于買了自己的房子，我只想裝修一次，能夠安安心心的去忙我的工作，而不要總是被打擾。只想裝一次？當(dāng)然要選耐用的！“耐用”其實(shí)是家裝的最基本需求，但卻容易被大多數(shù)品牌所忽視。我們的定位：長(zhǎng)城集成吊頂：最堅(jiān)固耐用的吊頂。耐用吊頂?shù)谝黄放?。?duì)我們有利的是40年的歷史！現(xiàn)在還在使用的長(zhǎng)城風(fēng)扇！品牌歷史成為耐用的注腳！耐用有市場(chǎng)嗎？當(dāng)然有！裝修，煩心事太多！都希望省心！誰都不希望裝修出問題！再裝一次簡(jiǎn)直要人命！耐用成功的典型耐用成功的典型耐用成功的典型產(chǎn)品名字的選擇長(zhǎng)城吊頂VS長(zhǎng)城集成吊頂當(dāng)然是“長(zhǎng)城吊頂”簡(jiǎn)單易記易懂最重要的

6、，集成吊頂可沒40年的時(shí)間耐用——長(zhǎng)城品牌的重新定位。長(zhǎng)城品牌的訴求長(zhǎng)城吊頂，耐用到家長(zhǎng)城的品牌形象堅(jiān)固穩(wěn)重五、競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)策略以容聲為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)策略在容聲附近選址開店店面大小、裝修、陳列與容聲同等級(jí)產(chǎn)品定價(jià)與容聲看齊產(chǎn)品設(shè)計(jì)更突出“耐用性”要注意的是：產(chǎn)品促銷打折幅度不宜過大。我們是穩(wěn)定的品牌！要注意：要像容聲一樣，將品鼎隱身六、營(yíng)銷宣傳第一階段1、將消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)引入到“耐用”這一點(diǎn)。2、在產(chǎn)品“堅(jiān)固耐用”性上下功夫。廣告模擬房子能住70年，你家的吊頂呢？難道你還想再裝一次？！選個(gè)耐用的吊頂吧！要耐用，選長(zhǎng)城！第二階段1、

7、結(jié)合產(chǎn)品，凸顯“耐用”特性2、“尋找最耐用的長(zhǎng)城電器”活動(dòng)3、推出獨(dú)有的服務(wù)政策廣告模擬長(zhǎng)城吊頂，耐用到家長(zhǎng)城吊頂，耐用到家好吊頂，壓不怕。尋找最早的長(zhǎng)城電器活動(dòng)凸顯品牌的持久耐用特殊的保修服務(wù)5年免費(fèi)保修承諾終身免人工費(fèi)維修PICC質(zhì)量承保第三階段發(fā)揮長(zhǎng)城的電器制造優(yōu)勢(shì)，整合產(chǎn)品整合與廚房、衛(wèi)浴有關(guān)的電器產(chǎn)品塑造長(zhǎng)城廚電整合品牌長(zhǎng)城目前的產(chǎn)品在一站式購物日趨受歡迎的當(dāng)下，打造長(zhǎng)城廚電品牌！廣告模擬耐用的廚房，當(dāng)然選擇長(zhǎng)城！耐用的衛(wèi)浴，當(dāng)然選擇長(zhǎng)城！七、合作形式與內(nèi)容我們的服務(wù)品牌定位形象設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)策略執(zhí)行合作形式年度服務(wù)

8、服務(wù)內(nèi)容（一）市場(chǎng)調(diào)研、品牌策略與創(chuàng)意1、市場(chǎng)信息收集、調(diào)研與分析2、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析3、消費(fèi)群擬定4、品牌整體規(guī)劃5、品牌定位6、廣告語7、品牌故事、形象在頁面上的體現(xiàn)8、品牌核心創(chuàng)意9、產(chǎn)品規(guī)劃及市場(chǎng)策略10、產(chǎn)品劃分、產(chǎn)品命名（二）