【7A文】紅杉資本商業(yè)計(jì)劃書(shū)要求

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1、【MeiWei_81重點(diǎn)借鑒文檔】紅杉資本商業(yè)計(jì)劃書(shū)要求我們喜歡那些用最少的文字傳達(dá)最多的信息的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。以下格式，用15-20頁(yè)P(yáng)PT，就可以了。公司目的-用一句話描述公司的業(yè)務(wù)問(wèn)題-描述客戶的“切膚之痛”-簡(jiǎn)介目前客戶是如何應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題的解決方案-闡述公司的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值定位如何解決客戶的難題-說(shuō)明公司的產(chǎn)品/服務(wù)具體在何處得到實(shí)現(xiàn)-提供一些產(chǎn)品/服務(wù)使用的具體例子時(shí)機(jī)：為何是現(xiàn)在？-回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變-說(shuō)明哪些近期的趨勢(shì)使得公司的產(chǎn)品/服務(wù)之優(yōu)越性得到可能市場(chǎng)規(guī)模-定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性-用不同的方法測(cè)算市場(chǎng)規(guī)模，比如用自上而下法估算可

2、獲取的市場(chǎng)規(guī)模(totaladdressablemarket)，用自下而上法統(tǒng)【MeiWei_81重點(diǎn)借鑒文檔】【MeiWei_81重點(diǎn)借鑒文檔】計(jì)可獲取的收入規(guī)模(salesaddressablemarket)，或依據(jù)市場(chǎng)占有率份額來(lái)估計(jì)(shareofmarket)競(jìng)爭(zhēng)格局-列出現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-分析各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品/服務(wù)-產(chǎn)品/服務(wù)描述：外形，功能，性能，結(jié)構(gòu)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等-產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃商業(yè)模式-收入模式-定價(jià)-從每個(gè)客戶上可獲得的平均收入或其終身價(jià)值-銷(xiāo)售和渠道-現(xiàn)有客戶和正在開(kāi)發(fā)的客戶清單團(tuán)隊(duì)描述-創(chuàng)始人和核心管理層-董事會(huì)成員和顧問(wèn)委員會(huì)成員財(cái)務(wù)資料

3、-利潤(rùn)表-資產(chǎn)負(fù)債表【MeiWei_81重點(diǎn)借鑒文檔】【MeiWei_81重點(diǎn)借鑒文檔】-現(xiàn)金流量表-股本結(jié)構(gòu)-融資計(jì)劃具有以下特征的初創(chuàng)型企業(yè)通常能預(yù)見(jiàn)到它的成功和其成為一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的常青樹(shù)的可能性。我們喜歡和具有以下特質(zhì)的企業(yè)結(jié)成合作伙伴：清晰的目的在一張名片的背后就能夠把公司的業(yè)務(wù)描述清楚。巨大的市場(chǎng)針對(duì)一個(gè)正在迅速增長(zhǎng)或變化的現(xiàn)有市場(chǎng)。一個(gè)有望形成上百億人民幣價(jià)值的市場(chǎng)給予一家初創(chuàng)型企業(yè)一定的時(shí)間和出錯(cuò)的空間去獲得豐厚的利潤(rùn)率。充足的客戶目標(biāo)客戶能夠?yàn)橐粋€(gè)獨(dú)到貼心的產(chǎn)品或服務(wù)迅速?zèng)Q策并樂(lè)意付出溢價(jià)。專(zhuān)注性客戶最愿意購(gòu)買(mǎi)一個(gè)價(jià)值定位清晰明了的簡(jiǎn)單產(chǎn)品。切中要害瞄準(zhǔn)了一個(gè)

4、讓客戶有切膚之痛的要害問(wèn)題，然后用一個(gè)讓客戶心服口服的產(chǎn)品/服務(wù)去帶給客戶欣喜。創(chuàng)新性思考不斷地挑戰(zhàn)約定俗成。走一條離經(jīng)叛道的路。創(chuàng)造前所未有的方案。超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：道高一尺，魔高一丈?！綧eiWei_81重點(diǎn)借鑒文檔】【MeiWei_81重點(diǎn)借鑒文檔】團(tuán)隊(duì)DNA公司的DNA在成立的頭3個(gè)月里就形成了。所有的團(tuán)隊(duì)成員在他們各自的領(lǐng)域里都是最聰明或最機(jī)靈的?！癆”級(jí)的創(chuàng)始人吸引“A”級(jí)的團(tuán)隊(duì)成員。敏捷靜悄悄地奔跑往往能幫助賽過(guò)那些龐然大物。節(jié)儉精打細(xì)算。把錢(qián)花在最重要的地方，追求利潤(rùn)最大化。小火力，大爆發(fā)力初始投入只是一筆小資金，這迫使公司強(qiáng)化專(zhuān)注性和紀(jì)律性。撬動(dòng)一個(gè)充滿了渴望好產(chǎn)

5、品的客戶的巨大市場(chǎng)要不了多少初始火力?！綧eiWei_81重點(diǎn)借鑒文檔】