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《內(nèi)衣店鋪的運營計劃(1)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、對內(nèi)衣店鋪的運營計劃一行業(yè)分析：從生意經(jīng)可以看到，截止到16年2月份的市場情況，店鋪的等級可以看出做內(nèi)衣的商家基本已經(jīng)到了半飽和的狀態(tài)，也就是說市場的競爭力很大，典型的狼多肉少。這是12年--16年的產(chǎn)品搜索量圖片，從這張圖上面可以看出，內(nèi)衣這個產(chǎn)品沒有太明顯的季節(jié)區(qū)分，只不說是在淘寶的各大活動方面銷量會有很大的波動，其他的時間段都是平穩(wěn)。也就是說這個類目的產(chǎn)品不會像服裝一樣不斷的上新，只要一年分夏季和秋季上新兩次就可以。這張圖看到的是這個產(chǎn)品最暢銷的面料是棉質(zhì)，也就是說，應(yīng)對大眾的需求，產(chǎn)品的面料累
2、集中在聚酯纖維和棉來做。二競店分析:所謂的競店分析就是在我們的店鋪沒做好之前，去看一看大店有沒有值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的地地方。1、這個店鋪的店招就做的不錯，把該有的優(yōu)惠和爆款都放到了上面，店招是最顯眼的，這樣來看是最便于別人看到的。2、并且導(dǎo)航欄上面有一個尺碼對照表，這樣更方便一些顧客下單，清楚的知道產(chǎn)品的尺寸，提高服務(wù)。3、還有品牌故事，這樣寫上去讓顧客感覺到這個店鋪買的產(chǎn)品比較放心，心里看到這個品牌會是比較信任的。4、最重要的一點就是這個店鋪的模特和店鋪風(fēng)格是一致的，分類很明確，并且是很吸引人的，不
3、會讓顧客進入你的店鋪像是進了雜貨鋪一樣。5產(chǎn)品的標(biāo)題下面的副標(biāo)題，很好的把產(chǎn)品的功效和優(yōu)勢寫出來了，讓人一眼就可以看到。以上這些都是自己店鋪可以借鑒的。三價格分析：可以看出最受喜歡的價格區(qū)間是92--285之間，也就是說這種產(chǎn)品以低價走量是沒必要的。四人群定位：可以看出人群的年齡段可以分為兩個18--24和25--29。而他們的買家等級是比較低，這就是說明，這個東西的購買頻率是不高的。五店鋪裝修:1、重點在首頁要有明確的產(chǎn)品分類，令買家一目了然，比如說根據(jù)前期的選款的銷量數(shù)據(jù)來看，你的鎮(zhèn)店之寶在首頁的
4、1F,重點推廣產(chǎn)品在2F,明星款（所謂的賣的很火的產(chǎn)品）在3F，折扣的在4F，等等。要在產(chǎn)品旁邊寫好主推的功效，如：超強塑身、提胸、按摩等等，要讓顧客可以一眼就可以找到他想要的產(chǎn)品2、詳情和主圖要盡量選擇模特圖，盡量和整體的店鋪風(fēng)格一樣。六店鋪基礎(chǔ):店鋪的基礎(chǔ)很重要，你要先去做好店鋪內(nèi)的基礎(chǔ)才可以去引流，不然你引進的顧客也是有可能留不住的。1）滿減或者是滿包郵等，可以滿2件減3元、買4件減6元拉高你的客單價。滿69加送一袋等等。1）新店開張，前20名增送一個無門檻優(yōu)惠券之類的這種做再首頁。2）用店鋪的
5、營銷工具做好搭配套餐和搭配優(yōu)惠價，提高套餐的轉(zhuǎn)化率。還有可以用第三方軟件做好滿減、限時打折等。要避免折上折的情況造成不必要的虧損3）上下架其實是很重要的根據(jù)搜索規(guī)則是臨近下架的商品會搜索排名靠前所以要控制好每件寶貝的時間間隔和周期也可以用上下架軟件建議1-分鐘上架一件周期是7天七流量獲?。耗康模菏强焖倌孟玛P(guān)鍵詞首頁位置和排名，獲得轉(zhuǎn)化，拉回店鋪的主營占比邏輯流量的獲取是有一個邏輯和方法的，新店初期就是直通車和自然搜索來獲取流量，但是直通車開始是有些慢的，并不是一開始就是開車開得很好，每天的流量很多，所
6、以你可以抓住的是自然搜索的這個部分流量也是很可觀的。有的時候你同一個關(guān)鍵詞去搜索的時候，按照人氣、銷量、還有綜合排序，會發(fā)現(xiàn)寶貝數(shù)是不一樣的，為什么會有這樣的現(xiàn)象，其實是因為淘寶的系統(tǒng)有一個過濾。他要給顧客一個最好的購物體驗，我們要知道為什么會有這個原因1）類目不相對在發(fā)布寶貝的時候放錯類目，類目不夠細分，導(dǎo)致?lián)p失流量或者是有些會被淘寶屏蔽（可以去淘寶指數(shù)的細分市場的類目細化分布去搜索看看哪一個占比是高的，就去選擇那一個）2）文本不相對就是說你要去做這一個關(guān)鍵詞，要讓他做到首頁，你的標(biāo)題里面是一定要去
7、包含的，也就是說你的標(biāo)題后期是根據(jù)那些有轉(zhuǎn)化和優(yōu)先展示的關(guān)鍵詞去修改的，這樣才能讓獲得的流量越來越準(zhǔn)確3）屬性不相對你在發(fā)布寶貝的時候要盡量全部寫滿或者是你只寫帶星號的，這就是為什么現(xiàn)在淘寶越來越精準(zhǔn)，現(xiàn)在的類目流量也是重點扶持的，所以你填寫的是否完整是很影響的。4）主圖不相對這個錯誤應(yīng)該是不常見的，就是說你的產(chǎn)品跟你的主圖是不相對的，這個問題應(yīng)該是很少會發(fā)生。如果是開始做你的流量大詞，那么當(dāng)你的寶貝去展現(xiàn)的時候，你的銷量是那么的低，你拿什么去跟人家比呢？根本就是在把自己的寶貝放到一個包圍圈里面，顧客
8、的從重心理也不會去點擊你的產(chǎn)品，并且就是你就算是上了首頁，你要靠猛刷來維持轉(zhuǎn)化，那樣是沒有意義的找詞方法：1）去數(shù)據(jù)魔方行業(yè)淘詞，（搜索指數(shù)高、點擊率高、搜索轉(zhuǎn)化高、寶貝數(shù)小）這樣的詞是適合新店鋪的或者是你去直通車的流量解析，去下載那些關(guān)鍵詞，自己分析，你去刷這樣的詞才會事半功倍你的流量獲取的才是準(zhǔn)確的、有轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)流量。2）可以去你的商品流量解析，用生意參謀看到那些流量入口都有哪些，然后自己去把握好每一個流量入口進行優(yōu)化。3）站外流量，都是不精準(zhǔn)的，所
