華東國際工業(yè)博覽城全程推廣方案

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1、since19931我們的做法，與傳統(tǒng)廣告公司有所不同……因為市場在變，游戲規(guī)則在變消費者需求的洞察，是一切工作的前提同路，在追索市場的需求中尋求制勝之道2華東國際工業(yè)博覽城客戶：策略：深圳市同路廣告有限公司整合推廣策略案《發(fā)現(xiàn)財富礦脈》3提案大綱發(fā)現(xiàn)開發(fā)釋放第三部分：市場解決方案財富·出發(fā)第一部分：項目分析發(fā)現(xiàn)“財富礦脈”第二部分：項目定位開發(fā)“財富資源”第四部分：項目包裝廣告表現(xiàn)4第一部分：項目分析發(fā)現(xiàn)“財富礦脈”5一、發(fā)現(xiàn)政策上的財富礦脈二、發(fā)現(xiàn)心理上的財富礦脈三、發(fā)現(xiàn)資源上的財富礦脈四、發(fā)現(xiàn)市場上的財富礦脈6一、發(fā)現(xiàn)政策上的財富礦脈72001年以來，江西明確了要建成“三個基地一個

2、后花園”的發(fā)展戰(zhàn)略，即把江西建設(shè)成為承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的基地、優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)的基地、勞動力輸出的基地和旅游觀光的“后花園”?！斑@對加快江西經(jīng)濟發(fā)展有著極為重要的意義。1、江西省的戰(zhàn)略規(guī)劃憑政策利好，借現(xiàn)有資源，為經(jīng)濟騰飛搭建良好的平臺，這就是本項目的現(xiàn)實意義。82、青云譜區(qū)的規(guī)劃前景青云譜區(qū)內(nèi)有成熟的摩托車制造基地和和完善的配件制造、銷售、服務(wù)體系，依托已經(jīng)形成的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，充分發(fā)揮區(qū)域在南昌工業(yè)中的龍頭作用，在規(guī)劃、規(guī)模、功能、經(jīng)營模式上進行創(chuàng)新與提升，本項目可以成為江西省摩托車的展示與集散地。9二、發(fā)現(xiàn)心理上的財富礦脈101、地方政府需要這個項目，這就蘊含了巨大商機青云譜區(qū)財政收入在南

3、昌五市區(qū)中排名較后，本項目發(fā)揮效益能極好地提高地方稅收收入和財政收入。作為政績工程，容易得到政府在土地、價格、免稅、招商等全方位的政策傾斜。112、大眾即客商對財富的追求121）目標對象：第一類：工業(yè)類品牌企業(yè)，他們以品牌店、專賣店、專營店形式進駐（如摩托車、汽車）；第二類：工業(yè)用消費品（如有色金屬、大型機電設(shè)備）的壟斷經(jīng)銷商、批發(fā)商；第三類：民用消費品在各地市級的獨家代理公司、經(jīng)銷公司；第四類：日常用小五金制品的個體批發(fā)商；第五類：相關(guān)配套的承包商、租賃商（如餐飲等）；第六類：看好區(qū)域發(fā)展前景、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢的投資客。132）他們的心理不成熟、跟風(fēng)好面子、虛榮會攀比、“梭泡”143

4、）他們對廣告的要求與希望無論戶外媒體、平面廣告還是樓書、折頁、等宣傳物料，都要做得大氣、耀眼、喜歡看秀、擅長議論和口碑傳播、凡事都應(yīng)當彰顯出實力，以增強他們的信心和決心。15有鑒于此，唯一的華東國際工業(yè)博覽城在自身規(guī)劃、招商推介、媒體炒作、形象整合、廣告推廣、宣傳展示等諸多環(huán)節(jié)都應(yīng)當建立并保持行業(yè)的高端姿態(tài)。16三、發(fā)現(xiàn)資源上的財富礦脈171、江西有色金屬資源豐富，摩托車產(chǎn)業(yè)發(fā)達。江西的有色金屬資源全國第二，部分金屬儲藏量和產(chǎn)量更列全國第一，盡管總體力量仍略顯薄弱，但在資本的力量推動下，其必有較大的增長空間。本項目位于青云譜區(qū)內(nèi)，該區(qū)洪都摩托車工業(yè)集團是全國著名的摩托車生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品品種

5、豐富、也是省內(nèi)銷量最大的摩托車品牌，可作為本項目的重要依托。182、工業(yè)產(chǎn)品資源分散，缺乏整合，蘊含商機南昌的摩托車及配件專業(yè)市場主要分布在洪都大道旁，屬于傳統(tǒng)的攤位式批發(fā)市場，其規(guī)劃設(shè)計落后，配套設(shè)施欠缺，而且根據(jù)市政府的指導(dǎo)思想，該市場極有可能被政府拆遷與取締，一個現(xiàn)代化的整合的摩托車市場將有廣大的市場空間。19四、發(fā)現(xiàn)市場上的財富礦脈201、五金機電銷售不成體系，缺乏整合，蘊含商機。南昌近三百余家五金機電戶大多分布在洛陽路、象山路、疊山路等，這些路段毗鄰鬧市區(qū)，只能做本地零售生意，產(chǎn)品輻射面不大；店輔面積多為30－40㎡，設(shè)計不合理，進出不方便；機器轟鳴影響居民休息，總之，不符合城

6、市發(fā)展要求，不利于花園城市建設(shè)。212、青云譜區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)品對外輸出蘊含商機南昌地處長江中下游，京九、浙贛、皖贛三條鐵路線交匯于此，項目距離青云譜貨運站非常方便；105、320、316國道縱貫?zāi)喜?；昌北機場可達全國各大城市；水運經(jīng)贛江入長江出東海。青云譜區(qū)強勁的工業(yè)基礎(chǔ)，區(qū)內(nèi)的江鈴和洪都兩大工業(yè)集團產(chǎn)品集散、輸出都為本項目提供了較大商機。22小　結(jié)政策礦脈、心理礦脈、資源礦脈、市場礦脈已被探明，如何將財富資源最大程度地開發(fā)出來？如何為財富找到一個利潤最大化的出口？這就是本案著重要解決的問題。23第二部分項目定位－－開發(fā)資源24一、本案功能研究二、項目定位三、核心概念提煉四、傳播語25一

7、、本案功能研究26一、本案功能研究本項目可作為財富轉(zhuǎn)換器，為財富找一個出口，超越了單純功能上批發(fā)、貿(mào)易、博覽的意義。本項目應(yīng)當整合工業(yè)資源功能，將分散的工業(yè)資源匯成了強勁的財富資源，并搭建交易平臺，開發(fā)財富礦脈，最終將工業(yè)流轉(zhuǎn)化為財富流。27二、項目定位28國際交易平臺　財富轉(zhuǎn)換器考慮點本案的工業(yè)化色彩比較重，所以需要借助財富的概念拉近生活，　　強調(diào)本案與生活的關(guān)系，生意的關(guān)系，財富的關(guān)系；針對客商和大眾追求財富的心理，投其所好；煽