迅地-公司銷售提成辦法最新

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1、三門峽慧泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度三門峽慧泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度為了完善公司銷售管理機(jī)制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司目前開發(fā)項(xiàng)目的預(yù)計(jì)銷售情況和市場需要，引入銷售激勵(lì)機(jī)制，特制定適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷售傭金激勵(lì)辦法。一、傭金計(jì)提激勵(lì)辦法1、底薪提成制：公司營銷人員采取“底薪（公司編制）＋提成（銷售提成）的薪酬結(jié)構(gòu)。2、傭金提成方式：采用個(gè)人業(yè)績提成率計(jì)算,銷售經(jīng)理以團(tuán)體業(yè)績提成率計(jì)算.3、考核以月度標(biāo)準(zhǔn)分值打分+附加值分?jǐn)?shù)綜合評價(jià)考核并決定銷售人員留用或辭退。4、提成傭金款來源：目標(biāo)（

2、實(shí)際）銷售總額x傭金提成系數(shù)5、銷售任務(wù)：銷售目標(biāo)指定以公司項(xiàng)目整體運(yùn)營目標(biāo)為總體銷售目標(biāo)，本項(xiàng)目開發(fā)一期11、12、13、14、號樓分別為2個(gè)營銷周期即2次開盤，需完成60%的住宅銷售率，周期時(shí)間為1年(2009年6月20日至2010年7月1日)共計(jì)12月，目標(biāo)分解為:11、14號樓為第1個(gè)營銷周期，營銷時(shí)間為6個(gè)月，時(shí)間為(2009年6月20日至2009年12月30日)。銷售需完成營銷一期11、14號樓住宅（330套）的60%,即:完成198套銷售任務(wù)。并在此銷售目標(biāo)下分解為季度或月度計(jì)劃。季度或月度分解如下:季度分解:第三極度(789月份)需要完成60%任務(wù),

3、即118套.第四季度(101112月份)需完成40%任務(wù),即80套.月度分解為:9月完成118套.(開盤時(shí)間和期間在此階段確定)10月完成40套11月完成20套12月完成20套12、13號樓為第2個(gè)營銷周期，營銷時(shí)間為6個(gè)月，時(shí)間為(2010年1月1日至20010年7月1日)。銷售需完成營銷二期12、13號樓住宅（330套）的60%,及完成198套銷售任務(wù)。并在此銷售目標(biāo)下分解為季度或月度計(jì)劃。季度或月度分解為:季度分解:2010年第一極度(123月份)需要完成30%任務(wù),即60套.2010年第二極度(456月份)需完成70%任務(wù),即138套.1月20套(含

4、尾房)2月完成20套(含尾房)3月完成20套(含尾房)4月完成20套(含尾房)5月份完成100套6月完成38套-9-三門峽慧泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度合計(jì)：開發(fā)一期經(jīng)歷兩次開盤，共完成660套房源的60%即：396套。6、傭金提成計(jì)提時(shí)間：住宅商業(yè)一次性付款簽定協(xié)議10%，簽定合同20%，款到50%.交房辦理完入伙手續(xù)20%.銀行按揭或公積金簽定協(xié)議10%，簽定合同20%，款到50%.交房辦理完入伙手續(xù)20%.簽定協(xié)議系指簽定認(rèn)購協(xié)議，并收到認(rèn)購定金；簽定合同系指簽定房屋管部門制的定的房屋買賣合同，并按要求收齊客戶資料，配合完成合同登記；款到系指合同約定的

5、房屋銷售價(jià)款到達(dá)公司指定帳戶；交房系指客戶辦理完成所有入住的所有手續(xù)，并繳清相關(guān)款項(xiàng)、資料。7、傭金提成配率表：個(gè)人銷售額度個(gè)人提成比例整體銷售額度月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)營銷管理提成比例備注個(gè)人任務(wù)量完成80%以下個(gè)人月銷售總額×1.8‰整體銷售任務(wù)在80%以下個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.個(gè)人未能未完成任務(wù)，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)300.銷售經(jīng)理:月銷售總額×0.4‰目標(biāo)制定以年度任務(wù)分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)個(gè)人任務(wù)量完成80%-100%以上個(gè)人月銷售總額×2‰整體銷售任務(wù)完成80%-100%個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.個(gè)人未能未完成任務(wù)，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)300.銷售經(jīng)理:

6、月銷售總額×0.5‰目標(biāo)制定以年度任務(wù)分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)-9-三門峽慧泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度個(gè)人任務(wù)量完成100%以上。完成的100%以內(nèi)按月銷售總額×2‰計(jì)提成。超額部分按2.5‰計(jì)提成任務(wù)量完成100%以上個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.銷售經(jīng)理:月銷售總額×0.5‰目標(biāo)制定以年度任務(wù)分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)商鋪個(gè)人任務(wù)量未完成80%月銷售總額×0.8‰整體銷售任務(wù)未完成80%個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.個(gè)人未能未完成任務(wù)，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)300.銷售經(jīng)理:月銷售總額×0.4‰以年度人物分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解

7、月度任務(wù)。個(gè)人任務(wù)量完成80%-100%月銷售總額×1.0‰整體銷售任務(wù)完成80%-100%個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.個(gè)人未能未完成任務(wù)，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)300.銷售經(jīng)理:月銷售總額×0.5‰以年度任務(wù)分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)個(gè)人任務(wù)量完成100%以上。月銷售總額×1.5‰整體銷售任務(wù)完成100%。個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.銷售經(jīng)理:月銷售總額×0.5‰以年度任務(wù)分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)其它自由組合成功售出的提成：銷售人員可以自由組合進(jìn)行推銷，組合推銷成功售出按個(gè)人提成比例進(jìn)行平均分配計(jì)提（個(gè)人有協(xié)議的