天津順馳置業(yè)公司考核方案匯報(bào)

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1、天津順馳置業(yè)公司考核方案---2006年1月1日更新版第一部分考核方案制定原則第二部分連鎖店薪酬考核方案細(xì)則第三部分職能部門薪酬考核方案第四部分各項(xiàng)收入確認(rèn)細(xì)則第一部分考核方案制定原則一、強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)提升對(duì)薪酬的貢獻(xiàn)，調(diào)整明確基本工資及績(jī)效系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)基本工資績(jī)效系數(shù)店員、職員1000元1店長(zhǎng)、負(fù)責(zé)人1200元1.5第一部分考核方案制定原則二、各店績(jī)效收入與各店指標(biāo)和結(jié)利收入掛鉤。各店指標(biāo)每月初報(bào)公司備案，考核標(biāo)準(zhǔn)各區(qū)各店統(tǒng)一，由公司統(tǒng)一測(cè)算進(jìn)行一次分配，分配方案明確透明。（各店指標(biāo)包括：新增合同收入、成交套數(shù)、資源量

2、、三方套數(shù)、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)每月初由財(cái)務(wù)部核算組向各店公布，為各店近六個(gè)月的平均費(fèi)用）第一部分考核方案制定原則三、明確“0”績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)---結(jié)利收入不抵費(fèi)用的連鎖店無(wú)績(jī)效四、鼓勵(lì)多勞多得---計(jì)提比例根據(jù)達(dá)成率梯級(jí)增長(zhǎng)五、支持交易中心管理職能---各店績(jī)效的10％由交易中心經(jīng)理分配六、為兼顧短期目標(biāo)及長(zhǎng)期目標(biāo)的共同達(dá)成---新增收入與結(jié)利收入共同考核。第一部分考核方案制定原則七、重視資金過(guò)款---各店三方套數(shù)做調(diào)整項(xiàng)考核，要求各區(qū)過(guò)款率在85％以上八、強(qiáng)化資源量---各店資源量做調(diào)整項(xiàng)考核九、特殊推動(dòng)項(xiàng)及公司階段性推動(dòng)活

3、動(dòng)，設(shè)定獨(dú)立獎(jiǎng)勵(lì)（如：各月份階段活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)出房、裝修業(yè)務(wù)、全國(guó)化業(yè)務(wù)等）第二部分連鎖店薪酬考核方案細(xì)則一、綜合達(dá)成率：收入達(dá)成率×70％+成交套數(shù)達(dá)成率×30％說(shuō)明：1、收入：為鼓勵(lì)連鎖店本月銷售，不受以前月份結(jié)轉(zhuǎn)情況影響，收入為新增合同收入2、套數(shù)：調(diào)出計(jì)1套（24小時(shí)內(nèi)繳納定金不足5000元不計(jì)套數(shù)，視同違約），三方（代辦過(guò)戶款齊時(shí)計(jì)套數(shù)）計(jì)1套，余房項(xiàng)目金旺、龍府計(jì)1套。第二部分連鎖店薪酬考核方案細(xì)則二、績(jī)效工資：第二部分連鎖店薪酬考核方案細(xì)則說(shuō)明：1、各店績(jī)效工資總額的10％，由交易中心經(jīng)理分配2、為

4、重視回款及結(jié)利，確保天津公司整體收入指標(biāo)實(shí)現(xiàn)，規(guī)定計(jì)提績(jī)效的店收入中為結(jié)利收入第二部分連鎖店薪酬考核方案細(xì)則三、資源考核：（調(diào)整項(xiàng)）說(shuō)明：資源套數(shù)為調(diào)入計(jì)2套，獨(dú)家計(jì)1套，調(diào)劑計(jì)0.2套，以租代售簽約時(shí)計(jì)1套，成交時(shí)計(jì)1套第二部分連鎖店薪酬考核方案細(xì)則四、三方套數(shù)考核：（調(diào)整項(xiàng)）三方套數(shù)未達(dá)標(biāo)店：店績(jī)效工資扣除15％三方中介費(fèi)收足1.5％，獎(jiǎng)勵(lì)100元/套三方中介費(fèi)收足2％，獎(jiǎng)勵(lì)200元/套（注：成交價(jià)低于房源標(biāo)價(jià)10％以上不計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)）第二部分連鎖店薪酬考核方案細(xì)則五、“0”績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)：結(jié)利收入－費(fèi)用<0說(shuō)明：1、

5、費(fèi)用為各店最近半年平均費(fèi)用，費(fèi)用包括＝房租攤銷，裝修攤銷，餐費(fèi)，交通費(fèi)，水電費(fèi)，電話費(fèi)，工資，辦公用品等所有連鎖店直接費(fèi)用加上分?jǐn)偙窘灰字行馁M(fèi)用。2、特殊情況店由各區(qū)上報(bào)公司確認(rèn)后，房租統(tǒng)一按該區(qū)所有連鎖店平均房租計(jì)算。第二部分連鎖店薪酬考核方案細(xì)則六、調(diào)出房銷售獎(jiǎng)勵(lì)：騰房60天以上房源銷售獎(jiǎng)勵(lì)：銷售本區(qū)房源獎(jiǎng)勵(lì)800元/套，銷售外區(qū)房源獎(jiǎng)勵(lì)1000元/套，直接計(jì)入連鎖店績(jī)效總額中。（不受“0”績(jī)效等因素影響）第二部分連鎖店薪酬考核方案細(xì)則七、集團(tuán)推動(dòng)激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)（不受“0”績(jī)效等因素影響）1、裝修獎(jiǎng)勵(lì)：確認(rèn)簽約交

6、齊首付，確認(rèn)合同金額的2%為連鎖店獎(jiǎng)勵(lì)，以交票報(bào)銷形式支付，費(fèi)用入藍(lán)岸公司。（發(fā)票抬頭開(kāi)立：天津順馳藍(lán)岸裝飾工程有限公司）第二部分連鎖店薪酬考核方案細(xì)則2、全國(guó)化獎(jiǎng)勵(lì)：A：提供異地租賃需求、租賃房源、聯(lián)動(dòng)需求、裝修需求且在異地成交，獎(jiǎng)勵(lì)提供需求連鎖店500元，以交票報(bào)銷形式支付。B：提供異地買賣需求和買賣房源異地成交，獎(jiǎng)勵(lì)提供需求連鎖店1000元，以交票報(bào)銷形式支付。（發(fā)票抬頭開(kāi)立：順馳（中國(guó)）不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司）第二部分連鎖店薪酬考核方案細(xì)則突出貢獻(xiàn)大獎(jiǎng)當(dāng)月結(jié)利收入達(dá)15萬(wàn)元連鎖店獎(jiǎng)金10000元第二部分

7、連鎖店薪酬考核方案細(xì)則八、試用期員工工資標(biāo)準(zhǔn)試用期員工600元/月累計(jì)銷售4套（含1套調(diào)出），可參加轉(zhuǎn)正考試，轉(zhuǎn)正考試通過(guò)后，轉(zhuǎn)為正式員工。說(shuō)明：1、試用期員工無(wú)績(jī)效2、實(shí)習(xí)生無(wú)工資第三部分職能部門薪酬考核方案一、收購(gòu)體系考核方案1、基本工資：?jiǎn)T工1200元中層2000元2、績(jī)效工資：綜合達(dá)成率＝結(jié)利收入達(dá)成率×40％+新增合同收入達(dá)成率×30％+調(diào)入套數(shù)達(dá)成率×30％評(píng)估體系績(jī)效總額＝結(jié)利收入×2％×綜合達(dá)成率第三部分職能部門薪酬考核方案3、月底統(tǒng)計(jì)騰房60天以上未售房源6月1日之前調(diào)入的-100元/套6月1

8、日之后調(diào)入的-200元/套4、評(píng)估人員“0”績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人綜合達(dá)成率＝調(diào)出套數(shù)達(dá)成率×60%+調(diào)入套數(shù)達(dá)成率×40%個(gè)人綜合達(dá)成率低于50％為“0”績(jī)效第三部分職能部門薪酬考核方案二、評(píng)估后臺(tái)考核方案：根據(jù)工作完成情況及評(píng)估差異率，考慮績(jī)效系數(shù)在1～1.2之間浮動(dòng)第三部分職能部門薪酬考核方案三、服務(wù)中心考核方案：考核指標(biāo)：1、整體結(jié)利率指標(biāo)70％當(dāng)月新增結(jié)利指標(biāo)60％2、績(jī)效總額＝各區(qū)服