新奔騰汽車巡展執(zhí)行策劃方案（3天巡展+2天定展）

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1、1安慶萬順縣鄉(xiāng)巡展方案（3天巡展+2天定展）2目錄一、巡展概述/背景二、巡展規(guī)劃/現(xiàn)場布置三、巡展現(xiàn)場執(zhí)行四、巡展效果統(tǒng)計(jì)五、巡展后期跟蹤六、活動(dòng)總結(jié)/改善措施3活動(dòng)背景汽車市場已逐漸走入淡季，城市消費(fèi)群體數(shù)量有限，汽車銷量降級(jí)特稱明顯?？h鄉(xiāng)市場方面，由于國家各種政策的支持，促進(jìn)了當(dāng)?shù)鼐用袷杖氲脑鲩L，同時(shí)政府進(jìn)行土地政策，使得轉(zhuǎn)讓土地后的農(nóng)民有購車需求。在目前競爭激烈的汽車市場，奔騰在一些縣鄉(xiāng)市場，消費(fèi)者對(duì)奔騰品牌知名度不高，不了解一汽奔騰。當(dāng)?shù)厥袌?，亟待開發(fā)。4安慶萬順一汽奔騰4S店1、巡展主題：安慶萬順縣鄉(xiāng)巡展-桐城站2、巡展時(shí)間：2014年9月25-29日3、巡展地點(diǎn)：

2、桐城（3天巡展）桐城時(shí)代廣場2天定展4、巡展車型：新奔騰B50,2015款奔騰X80，一汽歐朗，新奔騰B70活動(dòng)概述5活動(dòng)目的一汽奔騰走進(jìn)縣鄉(xiāng)市場，讓市民了解奔騰多種車型，感受奔騰汽車的企業(yè)實(shí)力，樹立良好的企業(yè)形象。通過縣鄉(xiāng)巡展/掃街宣傳奔騰汽車的各種車型，進(jìn)行面對(duì)面宣傳，直接拉動(dòng)銷量。通過巡展/掃街活動(dòng)，進(jìn)一步了解縣鄉(xiāng)市場，并增強(qiáng)對(duì)該市場的影響力，為后期的銷量，打好基礎(chǔ)?，F(xiàn)場進(jìn)行老客戶拜訪及禮品發(fā)放，加深客戶對(duì)奔騰品牌的印象，提示忠誠度，增加轉(zhuǎn)介紹數(shù)。6巡展整體規(guī)劃宣傳招募定展前三天巡游定展活動(dòng)日（周六至周日）線上廣告宣傳意向客戶邀約促進(jìn)現(xiàn)場銷售轉(zhuǎn)化活動(dòng)前一周網(wǎng)絡(luò)，短信廣泛

3、宣傳靜態(tài)展示日DM單頁/掃街發(fā)放針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)商圈，市集、店鋪進(jìn)行覆蓋，不留死角，確保信息傳達(dá)準(zhǔn)確，在優(yōu)勢位置（集市人流量大）做短暫的小型定展，現(xiàn)場禮品堆積，展車，商務(wù)政策看板，活動(dòng)信息看板，巡展巡展物料對(duì)潛在客戶的吸引，并實(shí)現(xiàn)活動(dòng)邀約。傳播話術(shù)必須包含奔騰的品牌理念、車型推介等內(nèi)容，提升潛客的品牌認(rèn)知度。賦予單頁功能化，比如做成扇子，降低客戶單頁抵觸情緒。7巡展整體規(guī)劃1、巡游車隊(duì)信息傳播巡游暫停點(diǎn)說明為規(guī)避氣溫上升天氣原因造成的巡游過程集客較少的問題，在每天每條線路的巡游過程中設(shè)置至少5個(gè)暫停點(diǎn)當(dāng)?shù)刂髽I(yè)當(dāng)?shù)厝巳狠^多的廣場當(dāng)?shù)睾诵纳虡I(yè)街暫停點(diǎn)動(dòng)作單頁發(fā)放：進(jìn)入定展周邊商超

4、、流動(dòng)人群等進(jìn)行單頁發(fā)放客戶試乘邀約：針對(duì)購車意向較高的客戶，邀請(qǐng)其現(xiàn)場試乘體驗(yàn)短暫定展：車隊(duì)現(xiàn)場定展，掃街保有客戶較多的社區(qū)/村莊3天深度巡游82、巡游時(shí)間規(guī)劃建議8:00-9:0014:00-16:0016:00-20：0010:00-11:30巡游掃街休息定展/掃街12:00-14:00老客戶拜訪縣城集市時(shí)段上班高峰期縣鄉(xiāng)繁華街道店鋪掃街，對(duì)私營業(yè)主及客戶密集區(qū)發(fā)放單頁，收集潛客信息老客戶拜訪企業(yè)工廠類走訪午餐午休時(shí)間下班高峰期縣鄉(xiāng)繁華廣場附近短暫定展，宣傳品牌并收集潛客巡展整體規(guī)劃9巡展注意事項(xiàng)巡展車隊(duì)注意前后車輛的安全距離。在巡展過程中，為保證活動(dòng)效果，車速嚴(yán)禁過快

5、，以30-40km小時(shí)左右的速度巡游。人口密集處，車速一定要控制低速前行，注意行人。車隊(duì)被人流隔斷需緩慢開行等待，一直以整體性巡游，保證氣勢與效果。注意事項(xiàng)一：均衡車速注意事項(xiàng)二：天氣問題3天深度巡游雷雨天氣，做好防雨措施。雷雨天氣時(shí)間（待定）若白天天氣過熱，避開高溫時(shí)間，延長夜場定展時(shí)間。10巡展目標(biāo)9月25日-29日巡展目標(biāo)數(shù)時(shí)間地點(diǎn)人員意向客戶收集數(shù)訂單目標(biāo)數(shù)備注9月25-27日桐城鄉(xiāng)鎮(zhèn)余成海，方玉寧，齊美川蘇瑩，王秀麗，趙策策每人收集客戶數(shù)20個(gè)車展成交的算個(gè)人提成，每臺(tái)提成增加100元，意向客戶數(shù)少一個(gè)扣10元9月27-28日時(shí)代廣場定展訂單5個(gè)11巡展人員分工巡

6、展車隊(duì)市場部/王林銷售部/程雯掃街/活動(dòng)現(xiàn)場管控二網(wǎng)/朱學(xué)淵巡展方案巡展物料規(guī)劃定展協(xié)調(diào)/廣告公司X80司機(jī)余成海B50方玉寧新B70王林一汽歐朗齊美川桐城定展地點(diǎn)桐城展車意向客戶邀約趙策策蘇瑩王秀麗銷售顧問掃街，接待客戶122天定展說明時(shí)間流程內(nèi)容9:00-9:10音樂播放，吸引關(guān)注大音量開始播放音樂，吸引流動(dòng)人群關(guān)注、聚集了解9:10-9:15主持人開場（內(nèi)訓(xùn)師）結(jié)合現(xiàn)場人流情況開場，講解2015款奔騰X80車型產(chǎn)品亮點(diǎn)9:15-9:25商務(wù)政策講解主持人講解商務(wù)政策，現(xiàn)場買車即可享受優(yōu)惠政策、獲贈(zèng)萬元裝潢大禮包等優(yōu)惠。9:25-9:40客戶看車促成訂單主持人配合商務(wù)政策

7、現(xiàn)場唱單，以鉅惠+禮品等刺激客戶購車9:40-10:00“奔騰最強(qiáng)音”爭霸賽設(shè)置奔騰相關(guān)品牌口號(hào)及產(chǎn)品口號(hào)，為客戶灌輸奔騰產(chǎn)品理念10:00-10:20有獎(jiǎng)問答、主持人互動(dòng)環(huán)節(jié)有獎(jiǎng)競答，答對(duì)者獲得精美紀(jì)念品一份10:20-10:40“奔騰最強(qiáng)音”爭霸賽設(shè)置奔騰相關(guān)品牌口號(hào)及產(chǎn)品口號(hào)，為客戶灌輸奔騰產(chǎn)品理念10:40-11:00客戶看車促訂促訂現(xiàn)場客戶賞車、主持人持續(xù)11:00-11:30下一場活動(dòng)預(yù)報(bào)主持人預(yù)報(bào)下一場活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)定展流程夜場活動(dòng)根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r安排在18：00--20：0013安慶萬順一汽奔