擔(dān)保企業(yè)的市場營銷模式探討

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1、擔(dān)保企業(yè)的市場營銷模式探討構(gòu)介入銀行與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)的交易之間，是第三方擔(dān)保債務(wù)方履行債務(wù)合同或其他契約的責(zé)任和義務(wù)。它的營銷客體包括銀行和企業(yè)兩個方面。但如今我國擔(dān)保企業(yè)在營銷方面都存在著諸如缺乏系統(tǒng)的營銷體系、與銀行合作較困難、缺乏專業(yè)的擔(dān)保營銷人才等問題，阻礙了擔(dān)保企業(yè)的發(fā)展。本文主要是以融資擔(dān)保為對象來探討擔(dān)保企業(yè)的市場營銷模式的構(gòu)建，提出了對銀行實(shí)行“全員營銷”提高擔(dān)保營銷水平等設(shè)想。[關(guān)鍵詞]擔(dān)保企業(yè)市場營銷銀行客戶信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)介入銀行與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)的交易之間，是第三方擔(dān)保債務(wù)方履行債務(wù)合同

2、或其他契約的責(zé)任和義務(wù)。它的營銷客體包括銀行和企業(yè)兩個方面。本文主要是以融資擔(dān)保為對象來探討擔(dān)保企業(yè)的市場營銷模式的構(gòu)建。而如今信用擔(dān)保公司的融資擔(dān)保業(yè)務(wù)來源主要是銀行。因此，對銀行的營銷成了各擔(dān)保公司的營銷重點(diǎn)。我國商業(yè)銀行采取的是總分行制組織結(jié)構(gòu)銀行以總行為一級法人，各省分行為分支機(jī)構(gòu)，形成總行一分行一支行一網(wǎng)點(diǎn)的典型“金字塔”式結(jié)構(gòu)并采用授權(quán)經(jīng)營。由于擔(dān)保企業(yè)在融資擔(dān)保業(yè)務(wù)上對銀行的從屬關(guān)系．導(dǎo)致?lián)Ｆ髽I(yè)對銀行的依附性較強(qiáng)。擔(dān)保企業(yè)之間的競爭就演變成了爭奪銀行資源的競爭。根據(jù)銀行的組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，擔(dān)保公司

3、應(yīng)采取有效的營銷模式最大限度的爭取各級支行、分行及總行資源。不過信用擔(dān)保在我國還相對是一件新生事物，仍處于初創(chuàng)階段．雖然在國家及各級政府的支持下，經(jīng)過眾多信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)的努力其業(yè)務(wù)運(yùn)行模式和業(yè)務(wù)操作規(guī)范也已基本建立和趨于成熟。但在營銷方面還缺乏系統(tǒng)的營銷組織結(jié)構(gòu)和營銷計(jì)劃，[摘要]擔(dān)保機(jī)擔(dān)保企業(yè)的市場營銷模式探討構(gòu)介入銀行與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)的交易之間，是第三方擔(dān)保債務(wù)方履行債務(wù)合同或其他契約的責(zé)任和義務(wù)。它的營銷客體包括銀行和企業(yè)兩個方面。但如今我國擔(dān)保企業(yè)在營銷方面都存在著諸如缺乏系統(tǒng)的營銷體系、與銀行合作較

4、困難、缺乏專業(yè)的擔(dān)保營銷人才等問題，阻礙了擔(dān)保企業(yè)的發(fā)展。本文主要是以融資擔(dān)保為對象來探討擔(dān)保企業(yè)的市場營銷模式的構(gòu)建，提出了對銀行實(shí)行“全員營銷”提高擔(dān)保營銷水平等設(shè)想。[關(guān)鍵詞]擔(dān)保企業(yè)市場營銷銀行客戶信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)介入銀行與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)的交易之間，是第三方擔(dān)保債務(wù)方履行債務(wù)合同或其他契約的責(zé)任和義務(wù)。它的營銷客體包括銀行和企業(yè)兩個方面。本文主要是以融資擔(dān)保為對象來探討擔(dān)保企業(yè)的市場營銷模式的構(gòu)建。而如今信用擔(dān)保公司的融資擔(dān)保業(yè)務(wù)來源主要是銀行。因此，對銀行的營銷成了各擔(dān)保公司的營銷重點(diǎn)。我國商業(yè)銀行采

5、取的是總分行制組織結(jié)構(gòu)銀行以總行為一級法人，各省分行為分支機(jī)構(gòu)，形成總行一分行一支行一網(wǎng)點(diǎn)的典型“金字塔”式結(jié)構(gòu)并采用授權(quán)經(jīng)營。由于擔(dān)保企業(yè)在融資擔(dān)保業(yè)務(wù)上對銀行的從屬關(guān)系．導(dǎo)致?lián)Ｆ髽I(yè)對銀行的依附性較強(qiáng)。擔(dān)保企業(yè)之間的競爭就演變成了爭奪銀行資源的競爭。根據(jù)銀行的組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，擔(dān)保公司應(yīng)采取有效的營銷模式最大限度的爭取各級支行、分行及總行資源。不過信用擔(dān)保在我國還相對是一件新生事物，仍處于初創(chuàng)階段．雖然在國家及各級政府的支持下，經(jīng)過眾多信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)的努力其業(yè)務(wù)運(yùn)行模式和業(yè)務(wù)操作規(guī)范也已基本建立和趨于成熟。但在

6、營銷方面還缺乏系統(tǒng)的營銷組織結(jié)構(gòu)和營銷計(jì)劃，[摘要]擔(dān)保機(jī)對銀行的營銷都是以客戶經(jīng)理的營銷為主。因此．構(gòu)建有效的營銷模式加強(qiáng)對銀行的營銷增加業(yè)務(wù)來源是各個擔(dān)保企業(yè)亟待解決的緊迫問題。一、擔(dān)保市場營銷模式存在的主要問題1.營銷組織結(jié)構(gòu)不完整，營銷體系不健全到目前為止，許多擔(dān)保企業(yè)在組織機(jī)構(gòu)設(shè)置中還沒有設(shè)立營銷管理這樣一個部門來專門負(fù)責(zé)市場調(diào)查、市場定位、與銀行的合作管理以及新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與推廣等工作。即使有少數(shù)擔(dān)保企業(yè)設(shè)有市場部．但形同虛設(shè)．市場部開拓市場功能較弱給業(yè)務(wù)部提供資源甚少。另外擔(dān)保企業(yè)整體營銷意識不強(qiáng)

7、，停留在零散的被動的初級階段，更多依賴客戶經(jīng)理的單打獨(dú)斗，缺少完整的營銷計(jì)劃和系統(tǒng)的營銷體系。2．缺少營銷模式．對銀行營銷力度不夠科技型中小企業(yè)擔(dān)保模式創(chuàng)新探析摘要：科技型中小企業(yè)在申請貸款擔(dān)保過程中，由于信息不對稱和擔(dān)保制度不健全，面臨著信貸配給等問題，而企業(yè)互助擔(dān)保的實(shí)踐為改進(jìn)科技型企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)制提供了有益的借鑒。文章通過對楊凌示范區(qū)科技型企業(yè)融資擔(dān)保狀況的調(diào)查分析，認(rèn)為創(chuàng)新信息機(jī)制和優(yōu)化制度安排，有助于解決科技企業(yè)擔(dān)保發(fā)展問題。?????關(guān)鍵詞：科技型中小企業(yè)；信息不對稱；互助擔(dān)保；創(chuàng)新?????我國

8、中小企業(yè)融資難問題由來已久，雖然信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)的設(shè)立為解決該問題提供了契機(jī)，但是科技型中小企業(yè)融資擔(dān)保仍存在著配給現(xiàn)象。本文采取隨機(jī)抽樣方法，對楊凌示范區(qū)中小企業(yè)信用擔(dān)保公司（區(qū)內(nèi)唯一的擔(dān)保機(jī)構(gòu)）2009年上半年在保及新申請擔(dān)保企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，對科技型中小企業(yè)融資擔(dān)保模式及其獲得擔(dān)保的能力問題進(jìn)行了深入分析，并提出了相應(yīng)的擔(dān)保創(chuàng)新對策。?????一、調(diào)查企業(yè)擔(dān)保現(xiàn)狀與存在的問題?????（一）科技型中小