【營(yíng)銷】房地產(chǎn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新：強(qiáng)銷模式

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1、房地產(chǎn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新——強(qiáng)銷模式解析講師介紹?上市地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷體系培訓(xùn)經(jīng)理?上市房地產(chǎn)公司營(yíng)銷總監(jiān)品牌課程：?國際引導(dǎo)師協(xié)會(huì)認(rèn)證引導(dǎo)師《房地產(chǎn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新》《房地產(chǎn)“簽單王”煉成術(shù)》?房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)專業(yè)講師《好業(yè)績(jī)是“管”出來的》《客戶管理帶來新業(yè)績(jī)》?房地產(chǎn)強(qiáng)銷模式研究專家《房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練》?教練型團(tuán)隊(duì)管理導(dǎo)師?多家培訓(xùn)公司簽約講師《房產(chǎn)“簽單王”是這樣煉成的》北京大學(xué)出版社2012年Content一強(qiáng)銷模式概述二強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功三強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)四強(qiáng)銷模式啟動(dòng)案例分析強(qiáng)銷模式概述1強(qiáng)銷模式的背景2強(qiáng)銷模式介紹3強(qiáng)銷模式的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)4強(qiáng)銷案例展示強(qiáng)銷模式概述地產(chǎn)營(yíng)銷逐漸

2、溯回本源Subtitle——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值強(qiáng)銷模式的背景當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)：?高端房趨冷?普通商品房趨熱?高端改善性需求回暖房地產(chǎn)調(diào)控?行政色彩濃郁尊重市場(chǎng)規(guī)律?調(diào)控房?jī)r(jià)重視供求關(guān)系主導(dǎo)?關(guān)注房?jī)r(jià)關(guān)注保障房強(qiáng)銷模式概述強(qiáng)銷模式的背景營(yíng)銷1.0時(shí)代營(yíng)銷2.0時(shí)代營(yíng)銷3.0時(shí)代產(chǎn)品中心營(yíng)銷消費(fèi)者定位營(yíng)銷價(jià)值驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)銷售產(chǎn)品滿足并維護(hù)消費(fèi)者讓世界變得更好推動(dòng)力工業(yè)革命信息技術(shù)新浪潮科技企業(yè)看待市場(chǎng)方式具有生理需要的大眾有思想和選擇能力的具有獨(dú)立思想，心靈買方聰明消費(fèi)者和精神的完整個(gè)體主要營(yíng)銷概念產(chǎn)品開發(fā)差異化價(jià)值企業(yè)營(yíng)銷方針產(chǎn)品細(xì)化企業(yè)和產(chǎn)品定位企業(yè)使命、愿景和價(jià)值觀功能性、情感化和精

3、價(jià)值主張功能性功能性和情感化神化與消費(fèi)者互動(dòng)情況一對(duì)多交易一對(duì)一關(guān)系多對(duì)多合作強(qiáng)銷模式概述強(qiáng)銷模式的背景產(chǎn)品同質(zhì)化市場(chǎng)的飽和成本不斷翻升價(jià)格白熱化強(qiáng)銷模式概述營(yíng)銷如何創(chuàng)新？研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我算老幾（品牌、產(chǎn)品、客戶群）只比對(duì)手領(lǐng)先一點(diǎn)點(diǎn)效用、時(shí)間決定價(jià)值強(qiáng)銷模式概述360度競(jìng)品分析同區(qū)域或同價(jià)位或同類型樓盤實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。主要考量指標(biāo)不少于：工程進(jìn)度，重點(diǎn)是售樓處，示范區(qū)，樣板間，外立面，交房等。推廣進(jìn)度，重點(diǎn)是主廣告語，現(xiàn)場(chǎng)包裝，營(yíng)銷活動(dòng)與媒體策略。銷售進(jìn)度，重點(diǎn)是推售產(chǎn)品，去化情況，蓄客方式與開盤分析。廣告表現(xiàn)，重點(diǎn)是戶外廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，報(bào)紙雜志電臺(tái)等媒體?；A(chǔ)數(shù)對(duì)比本實(shí)景照廣告圖個(gè)案匯據(jù)

4、案圖表片片總強(qiáng)銷模式概述樓盤定位與產(chǎn)品深挖掘重建項(xiàng)目的業(yè)界坐標(biāo)重設(shè)項(xiàng)目的區(qū)域坐標(biāo)坐標(biāo)系一旦改變，價(jià)值自然閃現(xiàn)強(qiáng)銷模式概述我們不能改變整個(gè)市場(chǎng)的供求關(guān)系，但可以通過強(qiáng)有力的營(yíng)銷改變一個(gè)項(xiàng)目局部的供求關(guān)系。我們認(rèn)定，只要改變了項(xiàng)目的供求關(guān)系，更快速度和更高價(jià)格的實(shí)現(xiàn)就是理所當(dāng)然。強(qiáng)銷模式概述強(qiáng)銷模式介紹強(qiáng)銷是什么？“人海戰(zhàn)術(shù)”“強(qiáng)行推銷”一套強(qiáng)有力的營(yíng)銷執(zhí)行系“小蜜蜂”、“銷統(tǒng)！使”、派單員強(qiáng)銷模式概述強(qiáng)銷模式介紹強(qiáng)銷模式強(qiáng)調(diào)充分調(diào)動(dòng)銷售人員個(gè)體的積極性，用人數(shù)眾多、組織嚴(yán)密的銷售團(tuán)隊(duì)，根據(jù)銷售對(duì)象的產(chǎn)品定位，到客戶集中的地區(qū)派發(fā)宣傳單頁、在目標(biāo)客戶群出沒的交通要道、對(duì)手售樓處和商場(chǎng)超市

5、等地方設(shè)置銷售網(wǎng)點(diǎn)，減少在傳統(tǒng)媒體上的推廣投放，給組織嚴(yán)密的多層級(jí)銷售人員發(fā)放高額提成，把保險(xiǎn)和“直銷”中用外圍人員有償介紹客戶的方式運(yùn)用到房地產(chǎn)銷售中，鼓勵(lì)“狼性”精神，力求在最短時(shí)間內(nèi)達(dá)成樓盤去化的目標(biāo)。2007200820092011華美SOHO中國陽光100多家……強(qiáng)銷模式概述強(qiáng)銷模式介紹特點(diǎn)營(yíng)銷模式傳統(tǒng)坐銷傳統(tǒng)代理代理強(qiáng)銷自主強(qiáng)銷梯級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)無無有有推廣費(fèi)用占比高高適當(dāng)較高價(jià)格決定權(quán)自主自主協(xié)商自主價(jià)格表設(shè)置自主自主協(xié)商自主銷售傭金低較低高高整體營(yíng)銷費(fèi)用5%5%5%-7%5%-6%銷售去化速度慢慢快較快實(shí)現(xiàn)開發(fā)商目標(biāo)較全面較全面全面全面強(qiáng)銷模式概述強(qiáng)銷案例展示名不見經(jīng)傳的

6、爆發(fā)環(huán)一線城市圈樓盤出路何在？開盤當(dāng)日3000人瘋搶售樓處當(dāng)日去化1200套強(qiáng)銷模式概述強(qiáng)銷案例展示品牌企業(yè)的經(jīng)久不衰08年金融風(fēng)暴后，29億，41億，43億，40億，46億，58億一支隊(duì)伍行銷天下，三級(jí)聯(lián)動(dòng)再創(chuàng)輝煌Content一強(qiáng)銷模式概述二強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功三強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)四強(qiáng)銷模式啟動(dòng)案例分析強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功1強(qiáng)銷模式成功的基礎(chǔ)2強(qiáng)銷模式組織架構(gòu)3強(qiáng)銷模成功的前提強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功強(qiáng)銷模式成功的基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)物質(zhì)刺激精神激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功強(qiáng)銷模式的組織架構(gòu)營(yíng)銷總監(jiān)銷售部客服部策劃部銷售支持組銷售總監(jiān)1銷售總監(jiān)2銷售總監(jiān)N平面設(shè)計(jì)銷售副總監(jiān)1銷售副總監(jiān)N

7、文案策劃置業(yè)經(jīng)理1置業(yè)經(jīng)理2置業(yè)經(jīng)理N編外人員N強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功強(qiáng)銷模式成功的基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)開發(fā)商采用強(qiáng)銷模式，從營(yíng)銷部門整體上來講真正做到策劃、客服、銷售有力結(jié)合，相互支撐，免去不必要的矛盾，各部門成為銷售團(tuán)隊(duì)強(qiáng)有力的后盾。銷售團(tuán)隊(duì)分設(shè)銷售大組、銷售小組，組長(zhǎng)拿自己團(tuán)隊(duì)的公傭，使得團(tuán)隊(duì)上下合力，銷售中的問題及時(shí)得到解決。團(tuán)隊(duì)之間既競(jìng)爭(zhēng)又合作，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)提升。強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功強(qiáng)銷模式成功的基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制強(qiáng)銷模式有較完整的晉級(jí)制度，使銷售人員可以不斷挑