營銷策略_房地產(chǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品營銷模式

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1、房地產(chǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品的營銷環(huán)境特征新產(chǎn)品營銷競爭的不確定性功能的不確定性市場的不確定性消費者對產(chǎn)品滿足需求的恐懼、不確定性及疑惑（FUD因素）新產(chǎn)品缺乏明確的標準新產(chǎn)品怎樣影響未來的競爭格局不清楚未來的可能競爭對手產(chǎn)品是否具有宣傳的功能消費者行為延遲對產(chǎn)品的選擇消費者行為價格合理性的疑惑，感受后再選擇可能會提出關(guān)于產(chǎn)品的主意消費者行為創(chuàng)新產(chǎn)品，營銷起著導向的作用創(chuàng)新產(chǎn)品營銷模式因此，房地產(chǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品營銷要解決的關(guān)鍵問題是：怎樣解決產(chǎn)品性價比（給產(chǎn)品定價）怎樣迅速建立形象怎樣短期內(nèi)建立產(chǎn)品的認知度目的：降低風險創(chuàng)新產(chǎn)品營銷模式怎樣解決產(chǎn)品性價

2、比（給產(chǎn)品定價）怎樣迅速建立形象怎樣短期內(nèi)建立產(chǎn)品的認知度目的：降低風險怎樣短期內(nèi)建立房地產(chǎn)新產(chǎn)品的認知度？房地產(chǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品一般來說都是漸進性的創(chuàng)新產(chǎn)品錯誤：影子產(chǎn)品錯誤：欺騙性產(chǎn)品漸進性突破性開發(fā)商的感受客戶的感受漸進性的突破性的漸進性的突破性的客戶對新產(chǎn)品的認知分類客戶的作用關(guān)鍵客戶確認（領(lǐng)袖客戶）---通常是有長期關(guān)系的客戶客戶提出關(guān)于產(chǎn)品的主意怎樣短期內(nèi)建立房地產(chǎn)新產(chǎn)品的認知度？關(guān)鍵客戶確認（領(lǐng)袖客戶）---通常是有長期關(guān)系的客戶客戶參與產(chǎn)品的開發(fā)市場突襲---快速營銷策略措施產(chǎn)品開發(fā)前的形象代言人產(chǎn)品銷售期的領(lǐng)袖購買客戶產(chǎn)品

3、開發(fā)前期的專家導入量身訂做，貫穿始終快速、連續(xù)地進行多次“小型引入”活動，在每次市場突襲中學習，了解客戶需求。創(chuàng)新產(chǎn)品營銷模式怎樣解決產(chǎn)品性價比（給產(chǎn)品定價）怎樣迅速建立形象怎樣短期內(nèi)建立產(chǎn)品的認知度目的：降低風險怎樣迅速建立房地產(chǎn)新產(chǎn)品的形象？預(yù)宣布關(guān)系營銷策略措施產(chǎn)品推出前的新產(chǎn)品發(fā)布會長期的權(quán)威人士與組織的合作伙伴關(guān)系，消除客戶的疑慮形象具體化，可觸摸產(chǎn)品展示創(chuàng)新產(chǎn)品營銷模式怎樣解決產(chǎn)品性價比（給產(chǎn)品定價）怎樣迅速建立形象怎樣短期內(nèi)建立產(chǎn)品的認知度目的：降低風險五種價值定位的方法品質(zhì)更好，價格更高品質(zhì)更好，價格相同品質(zhì)相同，價

4、格較低品質(zhì)較遜，價格大幅度降低品質(zhì)更好，價格更低新產(chǎn)品的適用性房地產(chǎn)新產(chǎn)品的適用性