保險(xiǎn)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)

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1、保險(xiǎn)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)一、儲(chǔ)蓄篇業(yè)務(wù)員：您有沒(méi)有在銀行存錢(qián)？或多或少都會(huì)存銀行是嗎？您覺(jué)得現(xiàn)在的利息滿(mǎn)不滿(mǎn)意？您有沒(méi)有炒股？炒股有風(fēng)險(xiǎn)，50％一定會(huì)賠，32％持平，只有12％賺錢(qián)。銀行儲(chǔ)蓄只有1.8％的利息，買(mǎi)股票又會(huì)賠，買(mǎi)房地產(chǎn)不是投資是消費(fèi)，所以最好的選擇是保險(xiǎn)（講分紅險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)）業(yè)務(wù)員：您將8萬(wàn)元現(xiàn)金存在銀行每年利息只能拿1440元，我現(xiàn)在不讓您一下拿出8萬(wàn)元，只需要每年在保險(xiǎn)公司存8000元，連存十年才8萬(wàn)元，我們公司每三年給5000元現(xiàn)金，給一輩子，等于每年給了1666元利息，到每年5月1日，我

2、們公司還會(huì)根據(jù)上一年?duì)I運(yùn)狀況進(jìn)行分紅，以后每年分紅會(huì)像滾雪球一樣，隨著時(shí)間的推移越來(lái)越多，說(shuō)不定有一天分紅的數(shù)目大得讓您高興的睡不著；除此以外，在您繳費(fèi)期內(nèi)，保額還不斷遞增，令您終身享有高額保障。業(yè)務(wù)員：假如每年存一萬(wàn)元在銀行，三年下來(lái)所得利息不過(guò)1000元左右，當(dāng)您終止這種儲(chǔ)蓄時(shí)，拿回的不過(guò)是本金加利息?，F(xiàn)在有一種新的理財(cái)方式，同樣每年存一萬(wàn)元，三年拿回來(lái)的利息不是1000元而是5000元；而且假如因不幸不能繼續(xù)存錢(qián)，這時(shí)它會(huì)您一大筆錢(qián)：至少10萬(wàn)！業(yè)務(wù)員：購(gòu)買(mǎi)分紅險(xiǎn)無(wú)論銀行利息臬變動(dòng)都十分合

3、算。當(dāng)銀行利息下降時(shí)，證券市場(chǎng)就必然活躍，則保險(xiǎn)資金在證券投資基金上的獲利就大，客戶(hù)所獲分紅就高；若銀行利息上調(diào)，則保險(xiǎn)資金在銀行大額協(xié)議存款利息就高，客戶(hù)所獲分紅亦高。??保險(xiǎn)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)二、投資篇業(yè)務(wù)員：請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)得保險(xiǎn)公司賺不賺錢(qián)？那您愿不愿意分得其中一部分？只要您購(gòu)買(mǎi)我公司分紅險(xiǎn)，即可成為我公司股東，年年可享受我公司的分紅。業(yè)務(wù)員：對(duì)炒股來(lái)說(shuō)，自己炒，資金少、信息少，即要上班，還得為股票提心吊膽，所以大多數(shù)散戶(hù)賠得多，賺得少。倒不如把炒股的錢(qián)拿出一點(diǎn)放在保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司集眾家之財(cái)，交給專(zhuān)

4、家投資，現(xiàn)在保險(xiǎn)資金可以進(jìn)入股市，保險(xiǎn)資金在股市是大戶(hù)的大戶(hù)，在股市真正賺錢(qián)的就是大戶(hù)，可確保您的投資穩(wěn)賺不賠，您自己還省心，到時(shí)候我們公司會(huì)把賺到的錢(qián)送到您手上。業(yè)務(wù)員：我們的《國(guó)壽千禧理財(cái)分紅保險(xiǎn)》1、具有穩(wěn)健投資的特點(diǎn)：介于儲(chǔ)蓄與股票之間的最佳投資方式；儲(chǔ)蓄利息太少，炒股風(fēng)險(xiǎn)太高，分紅保險(xiǎn)既有基本保障，還有上不封頂?shù)姆旨t收益，紅利利滾利；2、穩(wěn)穩(wěn)地拿到自己該拿的，輕松地分到別人替您賺來(lái)的；3、這是我們公司第二代理財(cái)分紅保險(xiǎn)，相當(dāng)于績(jī)優(yōu)“原始股”，其增值空間非常寬。業(yè)務(wù)員：《國(guó)壽千禧理財(cái)兩全

5、保險(xiǎn)》投資帳戶(hù)里的資金由中國(guó)人壽的投資理財(cái)專(zhuān)家來(lái)運(yùn)作，投資穩(wěn)健，追求資產(chǎn)穩(wěn)定增值。公司動(dòng)作資金的規(guī)模越大，效益可能越高，而運(yùn)作費(fèi)用相應(yīng)降低。投資渠道有上市國(guó)債、憑證式國(guó)債、金融債券、中國(guó)企業(yè)債券和投資證券一級(jí)和二級(jí)市場(chǎng)等，我們都知道，一級(jí)市場(chǎng)的獲利機(jī)會(huì)是很可觀的，而且更穩(wěn)定。以上這些投資品種中，絕大部分個(gè)人是買(mǎi)不到的。業(yè)務(wù)員：有一種投資，它的投資所得萬(wàn)一虧損仍能確保給你一年期的銀行利率回報(bào)。如果超出一年期的利率收益，則該部分收益以你七我三的比例分配。你覺(jué)得如何？??保險(xiǎn)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)三、少兒篇業(yè)務(wù)

6、員：給孩子買(mǎi)一份分紅險(xiǎn)，就相當(dāng)于只投資十幾、二十萬(wàn)買(mǎi)了一間會(huì)增值，不會(huì)貶值，而且每年都能拿房租（而且房租會(huì)越來(lái)越多），每三年都能拿獎(jiǎng)金，又不怕地震、火災(zāi)、政府拆除又不用維修費(fèi)的房產(chǎn)，還能對(duì)孩子有一輩子的保障。這樣的禮物才是最實(shí)惠、最有價(jià)值的禮物。業(yè)務(wù)員：小孩子的紅包拿出去買(mǎi)玩具什么的，不如把它放在這個(gè)帳戶(hù)上，讓他從小就有了創(chuàng)業(yè)的滋味，這對(duì)以后的他來(lái)說(shuō)，不失是個(gè)好方法。業(yè)務(wù)員：您好！謝謝您對(duì)我的支持，恭喜您喜得貴子，最近公司推出一種少兒分紅保單，您是我們的老客戶(hù)，我們想讓您喜上加喜……業(yè)務(wù)員：您好

7、！跟您說(shuō)了這么久，看得出您是一位非常疼愛(ài)孩子的人，希望自己的孩子有一個(gè)美好的未來(lái)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看，您要把孩子未來(lái)的教育，婚嫁做一個(gè)最基本的籌備。我們新推出這樣的一個(gè)險(xiǎn)種，一人投保，三代受益，回報(bào)豐厚。業(yè)務(wù)員：您好！其實(shí)保險(xiǎn)并不僅是對(duì)您自己的保障，更重要的是對(duì)您家人和孩子將來(lái)的承諾，每個(gè)人對(duì)孩子都會(huì)說(shuō)：孩子，希望你將來(lái)比我強(qiáng)。如果我們?cè)?，我們?huì)努力做到，問(wèn)題是我們能否陪孩子一輩子，所以……??保險(xiǎn)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)四、商品介紹篇業(yè)務(wù)員：從國(guó)壽千禧理財(cái)兩全保險(xiǎn)（分紅型）的名稱(chēng)上看此條款第一“理財(cái)”指幫客戶(hù)

8、理財(cái)。第二“兩全”指的是生、死兩全。即我生存時(shí)可以賺錢(qián)，身故時(shí)又可以拿錢(qián)。第三“分紅”指如果公司效益好，還可以看到紅利。這樣好的投資，我們?yōu)槭裁床辉囈辉嚹兀繕I(yè)務(wù)員：我們分紅險(xiǎn)不同于以前其它產(chǎn)品，它是一種投資，一股ＸＸ元（費(fèi)率），穩(wěn)賺不賠，而且還不收您的交易稅、所得銳，您何樂(lè)而不為呢？客戶(hù)：第一年紅利太少業(yè)務(wù)員：您有這樣的想法是可以理解的，您知道，一般保險(xiǎn)公司的險(xiǎn)種，前幾年是不盈利的，但我們公司憑借雄厚的實(shí)力，從第一年就開(kāi)始向客戶(hù)分發(fā)紅利，盡管金額不大，但體現(xiàn)出公司的一份心意；同時(shí)，前幾年紅利看似