電銷重疾話術1

《電銷重疾話術1》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、電銷話術開場白TSR:您好！請問是***先生/***小姐（全名）對吧？COU:是的/什么事TSR:您好，*先生/*小姐，我這邊是***公司給你致電過來的，我姓董，全名董少斌，工號***，很高興與您通話。我們公司在五一到來之際，為我們廣東地區(qū)的少部分客戶推出了一款非常超值的保本保障保收益計劃，這邊抓緊時間簡單的給您說一下，您先聽一下，做個了解就可以的了。COU:好的TSR:為保障您的權益，本次通話全程都會有錄音，請您諒解！產(chǎn)品介紹這次給到您的非常簡單，就是一款集意外、疾病為一體的全方面保障計劃，名字叫****，簡單分為2

2、點，您現(xiàn)在只要在您自己的銀行賬戶中把自己平時不經(jīng)意間花掉的錢給家人孩子攢起來的同時，就能輕松獲得**公司為你本人提供的長達**年的全面保障，那您攢錢只需要攢*年，**公司給到您的保障是*年后面*年免交但是保障跟服務同時享有，**年期滿平安健康您攢的錢我們是一分不少全部退還給你，另外還會多給到一個百分*的收益加上分紅，沒有任何的經(jīng)濟損失，這樣語速跟你講你聽的清楚吧，第二點就是在未來的*年中間只要是初次患有重大疾病，像男性平時抽煙喝酒的肝癌，肺癌等等，有世界衛(wèi)生組織最新公布的260多種全部都包含其中了；未來**年間，我們不

3、幸確認為重大疾病，我們就不需要花自己的錢看病，公司會第一時間給客戶提供為**萬的現(xiàn)金幫助，公司不做任何干涉。您看我這樣說都聽得明白吧。COU:可以需求分析TSR:相信*先生*小姐，你應該知道像市面上的一般傳統(tǒng)保險都是交幾年保幾年的對吧，而現(xiàn)在您只要交*年，但是卻可以享受我們給您提供的長達*年的保障，也就是只花了三分之一的錢,現(xiàn)在就相當于您每月花幾百塊塊錢租了個大大的房子，房東告訴您，租給您**年，而只收您*年的房租，而且**住滿了還把您之前交的*年房租錢還給您，再多給您近三個月的房租，所以我們現(xiàn)在這個保障計劃，通知到

4、的客戶都是在第一時間辦的，很多人還申請給家人辦呢。那這邊為了保障你的權益，有幾個事項需要和您確認一下，字眼有點敏感，請您不要介意。健康告知1、請問您是從事什么方面的職業(yè)？2、您是否曾被保險公司拒保、延期、加收額外的保險費、或作任何形式的合同修改？3、最近2年內(nèi)您是否曾因疾病住院或者連續(xù)病假超過5天、連續(xù)服藥超過14天、或正在接受檢查或治療？4、您是否目前患有或曾經(jīng)被告知患有下列疾?。焊哐獕骸⑿呐K病、腦中風等心腦血管疾病；肺、肝、腎臟疾?。荒[瘤、腫塊；肝炎病毒攜帶、結腸炎、糖尿病、紅斑狼瘡、血液病或內(nèi)分泌代謝疾?。宦殬I(yè)病

5、、精神疾??；艾滋病或感染艾滋病病毒；任何身體殘疾或缺陷？促成TSR：這邊到時候是由我們的專業(yè)理財規(guī)劃師親自為您提供上門送單服務的，那這邊就像其他參加進來的客戶一樣幫您預約一個時間上門辦理就可以的了，好吧確認（具體地址，具體時間，送單的流程，工作人員的全名、工號、聯(lián)系電話)好了，您的手續(xù)辦好了，再次恭喜您享有了這份全方位的保障。因為今天預約辦理的客戶很多，內(nèi)線可能打不進來，如果您有問題可以撥打我的手機，我會為您解決。這不馬上就五一了嗎，出行的客戶挺多的，好多都打來電話問有沒有短期的交通意外保險，因為社保這一塊他不是沒有嗎

6、。咱們就專門在公共交通這兒多給您50萬的額度，而且您現(xiàn)在加入比其他的客戶不還多一個國際SOS的專業(yè)化救援服務。這個SOS的貴賓加入也是有條件限制的，像您又經(jīng)常出差、出行，真的特別實用。熱銷心法熱銷不單是話術，是整體的感覺。不是僅即興發(fā)揮，是要貫穿始終。不只靠限時限量，是要隨時隨地。不能逢人就亂用，是明白怎樣用。不是銷售的全部，是八寶粥的湯。異議處理1、真心128=租房子**先生，現(xiàn)在就相當于您每月花500塊錢租了個大大的房子，房東告訴您，租給您三十年，而只收您十年的房租，而且三十年住滿了還把您之前交的十年房租錢還給您，

7、再多給您近三個月的房租，您說這樣的好事有誰會不要呢，所以我們現(xiàn)在這個保障計劃，通知到的客戶都是在第一時間辦的，很多人還申請給家人辦呢。2、風險與彩票為什么有這么多人會非常執(zhí)著的去買彩票呢？我們每個人都希望自己市場好運氣，希望一些不好的事情或者意外都遠離自己，其實這恰恰說明了我們潛在的危機意識，只是我們沒有意識到而已，您覺得呢？那如果這樣的一款產(chǎn)品又不會耽誤您太多時間，也不會影響到您生活，更會帶給您多一份保障，您一定不會錯過吧。3、再次購買保險=給正版軟件打補丁對不起，可能是我說的太快太沒條理，讓您沒聽懂這個計劃與您的保

8、障有什么不一樣。您看我這樣說可能要更簡單明白些，比如說微軟的正版軟件應該算是專業(yè)領域最先進最權威的，但每一次新產(chǎn)品發(fā)布后不久他們都會根據(jù)實際使用后的情況進行檢測，為客戶提供補丁軟件，那我們這個電銷部門很特殊，您要什么重疾啊醫(yī)療啊市場上一抓一大把都是給您銷售那些常規(guī)產(chǎn)品的，我們不做別人都在做的事，我們設計開發(fā)的產(chǎn)品就相當于是專門為這