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1、SAATCHI&SAATCHI2003美的電飯煲 品牌策略2003年2月18日SAATCHI&SAATCHI議程市場概況/競爭分析品牌定位創(chuàng)意表現(xiàn)傳播計(jì)劃SAATCHI&SAATCHI市場概況/競爭分析SAATCHI&SAATCHI小家電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中外家電巨頭紛紛進(jìn)入小家電行業(yè)，以求“多元化發(fā)展”松下：成立獨(dú)資統(tǒng)括性公司，整合營銷資源伊萊克斯：成立“小家電事業(yè)部”海爾：2年內(nèi)成為中國小家電第一美的：5年內(nèi)建成小家電航母科龍：3年投資10億，成為最大的生產(chǎn)基地之一榮事達(dá)：與美泰克合作，建設(shè)生產(chǎn)基地及研究所品牌，渠道，資金實(shí)力，研發(fā)力量SAATCHI&SAATCHI小家電行
2、業(yè)發(fā)展趨勢市場：升級換代快，需求彈性大產(chǎn)品升級速度加快產(chǎn)品向系列化、智能化、美觀化方向發(fā)展；功能趨為消費(fèi)者的健康、方便快捷提供更多幫助消費(fèi)彈性大受季節(jié)變化影響較小收入水平居住條件消費(fèi)觀念價格水平品牌意識增強(qiáng)在商品選擇上進(jìn)一步向知名品牌集中外國品牌VS國內(nèi)品牌SAATCHI&SAATCHI小家電行業(yè)發(fā)展趨勢消費(fèi)者——質(zhì)量受關(guān)注，價格最敏感產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品性能、安全性、耐用性價格服務(wù)外觀前景——發(fā)展空間大，潛在需求多新增購置更新?lián)Q代SAATCHI&SAATCHI競爭對手動向——松下戰(zhàn)略：現(xiàn)地化、集中化、協(xié)作化成立日方獨(dú)資的統(tǒng)括性中國公司速度、低成本化產(chǎn)品：北京、蘇州研發(fā)中心高端
3、產(chǎn)品VS低端產(chǎn)品價格：998元DVD、398元微波爐渠道WTO的影響營銷資源共享資料來源:中華工商時報(bào)SAATCHI&SAATCHI競爭對手動向——科龍戰(zhàn)略：小家電、大市場、大營銷品牌、渠道“全過程無憂慮服務(wù)”產(chǎn)品定位：新時尚、高品質(zhì)，主打中高端市場“全水聚氨脂發(fā)泡保溫”技術(shù)資料來源:中國電子報(bào)SAATCHI&SAATCHI小家電市場啟示中外家電巨頭的介入，競爭日趨激烈，品牌集中度將會提高國產(chǎn)綜合家電品牌優(yōu)勢繼續(xù)增強(qiáng)，外國品牌除繼續(xù)鞏固高端市場，將向中端市場擴(kuò)張品牌、渠道是取得市場份額的關(guān)鍵因素；市場競爭主要靠兩個層面：品牌的差異化-知名度和品牌形象通路的推動力-在通路上
4、的強(qiáng)弱表現(xiàn)鋪貨的廣度與深度賣場的陳列表現(xiàn)銷售人員的推薦、介紹促銷活動的吸引力SAATCHI&SAATCHI整體市場環(huán)境大量的市場需求：國內(nèi)市場年需求量為1000多萬個發(fā)展成熟的市場，市場容量大，但增長緩慢80%城市家庭擁有電飯煲每年有1/5的家庭更新電飯煲資料來源：新華網(wǎng)SAATCHI&SAATCHI市場競爭狀況美的全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌，目前市場份額在30%左右，在華南市場表現(xiàn)突出；但近一年銷售出現(xiàn)下滑三角是近期提升最快的品牌，目前市場份額已超過15%松下是高檔市場的強(qiáng)勢品牌，且占有率有上升趨勢在市場上占優(yōu)勢的基本為國產(chǎn)品牌，但外資品牌在高檔及中高檔市場占有相當(dāng)份額SAATCH
5、I&SAATCHI城市電飯煲品牌占有率美的：33.89三角:13.5愛德:5.47松下:3.69立邦:3.47尚朋堂:3.35半球:3.2格蘭仕:2.57兆堅(jiān):2.25容聲:1.97統(tǒng)計(jì)時間:2002年5月單位：%資料來源：<電器制造商>2002年11月美的：25.98三角:17.04松下:4.4半球:4.31尚朋堂:4.22立邦:3.94愛德:3.46格蘭仕:3.0兆堅(jiān):2.69美聯(lián):2.292002年9月綜合品牌：美的外國品牌：松下專業(yè)品牌：三角、愛德美的占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位，但占有率下降接近8%部分國產(chǎn)品牌占有率有不同程度，以三角為最，達(dá)3.54%松下占有率上升0.7%
6、SAATCHI&SAATCHI市場競爭狀況高檔、中高檔市場的競爭主要在美的、外資品牌松下與進(jìn)口品牌之間展開主要爭奪中檔市場的升級者松下在此市場占強(qiáng)勢地位美的表現(xiàn)一般，未建立起明顯的競爭優(yōu)勢大眾化市場聚集眾多的國產(chǎn)品牌主要爭奪現(xiàn)有用戶的更新?lián)Q代綜合品牌為主，專業(yè)品牌也有一定優(yōu)勢美的占有強(qiáng)勢地位，但優(yōu)勢并不穩(wěn)固出現(xiàn)價格競爭SAATCHI&SAATCHI強(qiáng)勢品牌多在大眾化市場外國品牌：松下，伊萊克斯……綜合品牌：美的，科龍，格蘭仕……專業(yè)品牌：三角，愛德……外國品牌綜合品牌專業(yè)品牌混雜品牌高檔市場大眾化市場經(jīng)濟(jì)市場SAATCHI&SAATCHI美的電飯煲目前狀況全國市場的領(lǐng)導(dǎo)品
7、牌，享有高的品牌知名度及美譽(yù)度，尤以華南市場為最。質(zhì)量可靠，價格屬中偏高，通路力量強(qiáng)（大城市），售后服務(wù)完善，是最受經(jīng)銷商推薦的品牌。近一年來銷售未有明顯起色，甚至有下滑的情況。在中高端市場未有明顯的競爭優(yōu)勢；在中端市場受其他國產(chǎn)品牌的挑戰(zhàn)，并受混雜品牌的沖擊，尤以價格戰(zhàn)為最。SAATCHI&SAATCHI美的電飯煲目前狀況外國品牌：松下，伊萊克斯……綜合品牌：美的，科龍，格蘭仕……專業(yè)品牌：三角，愛德……外國品牌美的專業(yè)品牌混雜品牌SAATCHI&SAATCHI目前的首要任務(wù)鞏固在大眾化市場的強(qiáng)勢地位，保持現(xiàn)有的市場占有率是
