美的電飯煲營銷策略

《美的電飯煲營銷策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、美的電飯煲營銷策略美的作為電飯煲業(yè)內(nèi)銷量第一品牌，充分體現(xiàn)了美的集團的綜合實力及優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)實力。基于品牌的聯(lián)想和確定行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，意欲強調(diào)產(chǎn)品賣點概念。倡導(dǎo)行業(yè)消費“流行”。從公關(guān)傳播角度著力，使美的智能電飯煲的知名度與美譽度大幅度提升。通過全新業(yè)內(nèi)概念傳播，突出產(chǎn)品技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)性，奠定美的牌智能電飯煲在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位。通過事件、活動傳播、品質(zhì)傳播，突岀產(chǎn)品的個性化、人性化，加強消費者的品牌形象記憶。確定智能電飯煲第一品牌概念。中國電飯煲以及中國消費者使用電飯煲發(fā)展歷程，我們在50年代以前基本上處在明火加熱時代,接著60年代電飯鍋,70年代傳統(tǒng)飯煲,90年代進

2、入到智能飯煲時代，90年代末我們加入IH飯煲和IH技術(shù)研發(fā)，美的從IH飯煲的研發(fā)已經(jīng)有接近10年的技術(shù)研究和儲備的過程。我們最新的研發(fā)成果，我們目標(biāo)是通過趕超日本和韓國，推動中國電飯煲行業(yè)的全面升級換代，將中國電飯煲技術(shù)和國際同步，我們今天這個新聞發(fā)布會主要就是要隆重推出我們?nèi)碌牡谌鶬H智能電飯煲。中國IH智能飯煲發(fā)展歷程回顧，在2001年，美的在中國市場推出第一代IH飯煲，20113年美的推岀第二代IH飯煲，并于當(dāng)年成功的返銷日本，這兩代產(chǎn)品和第三代產(chǎn)品主要區(qū)別是這兩代產(chǎn)品主要是借用日本的技術(shù)和日本在這個領(lǐng)域開發(fā)的經(jīng)驗。今年我們推岀了第三代IH智能飯煲，這臺電飯煲是中國

3、首臺具有國際高端技術(shù)的產(chǎn)品，也是具有完整的獨立的自主知識產(chǎn)權(quán)。我們完全掌握了IH飯煲的開發(fā)技術(shù)。這款產(chǎn)品具備四大核心優(yōu)勢：笫一，這是我們請專業(yè)調(diào)研公司做的調(diào)研結(jié)果，從消費者關(guān)注飯煲的排序來看，消費者對于米飯質(zhì)量最關(guān)心，消費者購買電飯煲第一位的需求是米飯好不好吃，或者消費者使用飯煲最關(guān)心的是米飯，我們把我們解決的問題點定義在如何改善和提高米飯的質(zhì)量這個關(guān)鍵和核心問題上，經(jīng)過我們的研發(fā)，我們委托華中農(nóng)業(yè)大學(xué)對第三代IH智能飯煲做的鑒定，從理化指標(biāo)、營養(yǎng)指標(biāo)和國際IH飯煲的對比結(jié)果來看，我們幾項關(guān)鍵指標(biāo)包括點燃值、水溶性蛋白、含水的均勻性等方面我們具有較強的優(yōu)勢，從對比結(jié)果來看，米

4、飯質(zhì)量達到甚至部分指標(biāo)超過了日本水平,我們四大優(yōu)勢之一，我們萃取皇室煮飯工藝，經(jīng)過浸、沸、壓、攪、炯五步，形成IH智能飯煲米飯烹飪五段曲線，讓米飯口感更好，讓米飯更加香甜，藍色是傳統(tǒng)飯煲加熱曲線，紅色曲線是這一代智能飯煲加熱曲線，在快速加熱這段，加熱速度提熱非常快，加熱速度提高1.4倍；第二，在高溫和壓力沸騰階段，通過精準(zhǔn)的溫度和壓力的調(diào)解，使得米飯烹飪過程以及營養(yǎng)成分轉(zhuǎn)化過程最優(yōu)，通過五步曲線,讓米飯口感變得更好，米飯營養(yǎng)成分轉(zhuǎn)化變得更加充分。優(yōu)勢二，我們采用1.3倍大氣壓微壓煮飯新技術(shù)，這個技術(shù)是目前日本最高端產(chǎn)品釆用的技術(shù)，目前日本市場上所銷售的IH飯煲絕大部分是沒有壓

5、力的，而我們這代產(chǎn)晶是和H本最高端產(chǎn)晶一樣帶有1.3倍大氣壓產(chǎn)品，壓力主要原因是什么呢？將煮飯的水溫提高到106度，同時我們配壓力綜合調(diào)解，加壓、減壓、加壓、減壓反復(fù)過程，讓米粒在這個過程中像跳舞一樣翻滾，翻滾的過程就使米水的結(jié)合很充分，加熱過程就最完整，通過我們1.3倍大氣壓和106度烹飪過程讓米的受熱和營養(yǎng)成分轉(zhuǎn)化變得更加充分。這是加熱效果對比。著名營銷專家艾里斯認為：任何產(chǎn)品和品牌要想獲得成功，就必須先于競爭對手率先進入在消費者的心智，并使其在消費者的大腦中搶占一個位置，從而讓消費者對該品牌形成在某一領(lǐng)域內(nèi)的第一印象。這就是所謂的“第一”定位。