野馬營銷策劃

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1、野馬車的營銷策劃密級：*****編號：A0012野馬車的營銷策劃委托人：福特汽車公司策劃人：亞科卡策劃團隊策劃時間：1962—1963年執(zhí)行時間：1962—1964年11野馬車的營銷策劃內(nèi)容提要我們通過市場前期的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，目前市場上急缺一款適合年輕人的時髦車。雖然GM公司已經(jīng)推出了針對年輕人的Monza車，但因其性能、價格等還不夠吸引人，使得這一市場呈現(xiàn)出饑餓狀態(tài)，為我公司推出新車型提供了良好的市場環(huán)境。我們基于這一基礎(chǔ)，瞄準這一細分市場，策劃生產(chǎn)一種受年輕顧客歡迎的新型汽車。這個計劃首要的營銷目標是在第一年搶占年輕人市場并銷

2、售75000輛汽車。整體的戰(zhàn)略目標是在新車型獲得市場認可的前提下，繼續(xù)推出該系列的升級車型，以實現(xiàn)在該市場上的長遠發(fā)展。11野馬車的營銷策劃目錄內(nèi)容提要-------------------------------------------------------2前言-----------------------------------------------------------4當前的營銷環(huán)境（一）競爭對手分析---------------------------------------------4（二）本公司的優(yōu)勢、劣勢

3、、機會與威脅---------------------------5策劃的目標與問題（一）企業(yè)整體目標---------------------------------------------6（二）營銷目標-------------------------------------------------6（三）問題-----------------------------------------------------6營銷戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品戰(zhàn)略--------------------------------------------

4、-----7（二）定價策略-------------------------------------------------7（三）渠道策略-------------------------------------------------8（四）促銷策略-------------------------------------------------8預(yù)算-----------------------------------------------------------9實施日程表------------------------

5、-----------------------------10附錄-----------------------------------------------------------1111野馬車的營銷策劃前言我們策劃小組接受福特汽車公司的委托，為公司推出新型汽車做出具體的營銷策劃。本次策劃直接關(guān)系到公司能否搶占新的細分市場進而擴大盈利，拓展市場寬度。我們本著認真負責的態(tài)度，在經(jīng)過仔細的市場分析后，針對饑餓市場提出我們的策劃方案。重點提出營銷組合戰(zhàn)略，希望能提升公司的競爭力并在汽車行業(yè)處于領(lǐng)先地位。一、當前的營銷環(huán)境第二次世界大

6、戰(zhàn)以后，生育率激增，幾千萬嬰兒出生并已經(jīng)長大成人，其中20—24歲的人增至50%以上，16—35歲的年輕人占增幅的一半。通過這一組數(shù)據(jù)，我們預(yù)計在今后的十年，整個汽車的銷售量將會大幅度增加，而對象就是這些年輕人。另外，我們調(diào)查得知，隨著受教育程度的提高，消費模式也在改變；婦女和獨身顧客數(shù)量增加，兩輛汽車的家庭也越來越多，人們愿意把更多的錢花在娛樂上。人們正在追求一種樣式新穎的輕型豪華車。對許多年紀較大的顧客來說，他們也正在從購買滿足經(jīng)濟實惠的車轉(zhuǎn)向追求樣式新穎獨具特點的豪華車。從本公司生產(chǎn)的“紅雀”牌汽車在歐洲銷售的情況來看，因為

7、車太小，沒有行李箱，雖然省油但外形不漂亮，我們的銷售量已經(jīng)在萎縮。若不盡快推出一部新型車，公司將被競爭對手擊敗。（一）競爭對手分析目前我公司最大的競爭對手即為通用汽車公司GM。其一直以來與我公司進行著市場份額的搶奪。1960年，GM推出Corvair和本公司的Falcon進行競爭。但近來GM開發(fā)了運動跑車Monza并投入11野馬車的營銷策劃生產(chǎn)，取得了一定的市場反應(yīng)，搶奪了年輕人的市場。而我公司在這一細分市場的成績可以說是一片空白。若讓這一情況繼續(xù)持續(xù)下去，我們很有可能被競爭對手擊敗，從而陷入困境。（二）本公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和

8、威脅分析我們公司作為汽車行業(yè)的一大巨頭，具有許多優(yōu)勢。但隨著市場競爭的不斷激烈以及各大汽車公司的發(fā)展，我們的劣勢逐漸顯現(xiàn)出來。我們的產(chǎn)品銷售也遇到了各方面威脅?？墒牵S著新的細分市場的出現(xiàn)，又為我們提供了發(fā)展的機會。具體的SWOT分析如下：優(yōu)勢（S