區(qū)域白酒營銷36法則之廣告法則

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1、13.公關(guān)法則區(qū)域白酒營銷36法則之廣告法則沒有廣告也能運作市場、做產(chǎn)品，這是毫無道理的想法?？杀氖?，擁有這些想法的人總是眷戀著自己那點所謂的成功經(jīng)驗。任何時候，任何產(chǎn)品或者品牌傳播，廣告當然越多越好。任何時候，任何產(chǎn)品或者品牌傳播，廣告當然越多越好。沒有廣告也能運作市場、做產(chǎn)品，這是毫無道理的想法，可悲的是，擁有這些想法的人總是眷戀著自己那點所謂的成功經(jīng)驗。但現(xiàn)實中，許多企業(yè)是在投入廣告，甚至有的企業(yè)不計成本的投入，但收效甚微，看其現(xiàn)象，究其原因，甚為可悲。下面，我們來解析中國白酒廣告中存在的十大誤區(qū)，來提醒廣告酒企與酒業(yè)營銷人。一、過于追求概念中國白酒營銷，無論大小企業(yè)，都在追求虛無縹緲

2、、華而不實的概念，這是整個行業(yè)的悲哀，無論從原料、口感、工藝、香型、儲存等，都在標新立異，創(chuàng)造差異化，殊不知那些毫無根據(jù)和意義概念，不僅不能給品牌增值，還讓消費者充滿疑惑，尤其區(qū)域性、地方性白酒，消費者對你知根知底，莫名其妙、虛無縹緲的概念，只會讓消費者逐漸背離。）如白酒企業(yè)打出“地底封藏”，不僅感覺拗口，而且感覺埋葬的味道，果不其然，消費者也同樣感覺，說地底多少用于埋葬死人的，多么可悲的現(xiàn)象。我們來看看中國白酒之“藏”，洞藏、水藏、樹藏、沙藏、埋藏、土藏、窖藏等，亂世八糟，讓人無法理喻。這都是過分追求概念的造成的亂相。二、表現(xiàn)的內(nèi)容太多一個廣告表現(xiàn)中的目標焦點只有一個，瞄準一個目標，才能打中

3、，在一槍打中所有的鳥，結(jié)果只會全部打空，都不到位。所以，在一個廣告表現(xiàn)中，不要渴望你的品牌目標群體能夠囊括所有的消費人群，不要指望你所有在產(chǎn)品在一個廣告中的全部表現(xiàn)，這是廣告?zhèn)鞑サ拇蠹?。廣告的針對性要非常直接、簡單，一個概念、一個產(chǎn)品、一種目標受眾，絕對不能消費者模糊不清。13.公關(guān)法則任何企業(yè)都必須清楚你要傳播給你的目標群體什么東西，并不斷的圍繞你的品牌核心或者產(chǎn)品訴求不斷強化，讓目標標消費人群充分理解并信任它?，F(xiàn)實中，我們看到許多白酒企業(yè)，在廣告投放中，一個主畫面下囊括者許多品種，高中低產(chǎn)品，甚至多個分品牌產(chǎn)品，更可笑的甚至同時幾種品牌訴求概念在里面。不要幻想放多一個想法，或者要消費者記住

4、你的多個特征，這樣只會令你在消費者的印象中模糊不清。永遠記住：簡單，才更有力量。三、不能始終如一一個品牌，一個產(chǎn)品需要成長為一棵巨樹，是需要不斷灌溉和養(yǎng)分的。很多企業(yè)都以為，廣告一投，銷售不絕。其實，他們都錯了，任何一個產(chǎn)品和品牌的成長，不但需要長時間的堅持，而且不能隨意改變廣告的核心訴求，只有這樣才能在消費者心智中，形成認知并接受，并認為很好，到處傳播。對此，任何一個企業(yè)必須有一個清晰地符合自己的品牌定位，并且長期堅持下去，不要搖擺不定、不斷改變。宣酒在傳播小窖概念時，第一年的宣酒小窖是個笑話，第二年大家記住了，第三年大家開始贊不絕口，以后到處宣傳小窖釀造出好酒，更綿柔。四、喜歡隨意變換廣告

5、最忌變化不定的概念傳播，讓消費者記不住你究竟在表達什么，究竟哪個一個好，你究竟是個什么樣子，哪一個才是你，好不容易形成的一種印象，突然間又改變了。企業(yè)美其名曰概念升級，突然又一天又回歸到最初的概念上，原因是升級火候不到。我們看到許多白酒企業(yè)，同樣的產(chǎn)品今天一種概念，明天又推出另外一個新的概念，這樣不僅透支了品牌的原有積淀，而且讓消費者對你越來越看不明白。今天情感訴求，明天品質(zhì)訴求，今天工藝，明天口感，亂起八糟，始終不一。其實，消費者很簡單，一句假話被說了幾百遍都能成真話，一個概念不斷的被強化，消費者意識也能被改變。13.公關(guān)法則金六福就是一個典型，雖然在整個廣告?zhèn)鞑ブ兴膫鞑フZ不斷的在變化：“

6、好日子離不開它”，“運氣就是這么好”、“為幸福干杯”，“中國人的福酒”，但始終圍繞一個“福”字，不斷詮釋“福文化”。不斷強化消費者對金六福酒的“?！眱?nèi)涵。五、過于空洞無物任何一個品牌的成功都脫離不了產(chǎn)品的成功。所以，對于廣告投放我們同樣離不開產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)律。尤其品牌推廣初期，品牌宣傳一定要與具體產(chǎn)品保持高度的統(tǒng)一，廣告一定要與具體產(chǎn)品保持高度協(xié)調(diào)。也就是說，新品牌必須依附于主導產(chǎn)品，與產(chǎn)品一道走進消費者的生活。新品牌在最初上市時，花大筆金錢做單一主導產(chǎn)品的廣告，效果會比其他方面會更好?？吹教嗟陌拙茝V告，以及宣傳企業(yè)的廣告，的確美輪美奐，但多高、大、空，讓消費者不知所云，其實就是一個讓別人看了

7、就看了，感覺不錯，但說不出所以然。六、沒有與對手區(qū)隔跟在別人后面得到多是殘羹冷炙，雖然通過擦邊球，得到一些回報，但永遠成為佼佼者。只有有效區(qū)隔對手，才能與眾不同，才有機會脫穎而出。對手既是敵人也是朋友，了解他們，抓住機會，區(qū)隔他們，有助于開辟一條新的道路，就有機會做到站在巨人肩膀上做事情，事半功倍。同城競爭，同區(qū)域競爭絕對不能模仿跟隨，必須打造出符合企業(yè)自身的品牌概念，找到匹配企業(yè)自身現(xiàn)狀的推廣方