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《淺析企業(yè)饑餓營銷策略運用——以小米手機為例》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、市場營銷課程論文論企業(yè)饑餓營銷策略——以小米手機為例饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求假象、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。若是使用不當(dāng)，饑餓營銷策略不但不會為企業(yè)帶來大量的利潤，還會導(dǎo)致企業(yè)形象受損甚至走向衰敗。近年來,小米手機將饑餓營銷策略運用的獨到好處,其成功逆襲被解讀為“用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的游戲規(guī)則”。本文以小米手機為例,通過對小米營銷策略的分析,提出小米饑餓營銷策略對其他企業(yè)的借鑒意義。關(guān)鍵詞：饑餓營銷小米手機營銷策略一、饑餓營銷解讀饑餓營銷作為一種營銷模式，關(guān)鍵就在于產(chǎn)品對消費者的吸引力，以及如何讓消費者感受到供
2、不應(yīng)求的緊迫感。饑餓營銷一般借助三類因素：一是把握市場節(jié)奏，推出適合市場、具備強大競爭力的產(chǎn)品；二是通過各種媒介宣傳造勢；三是產(chǎn)品本身具備核心競爭力，不容易被復(fù)制仿造。由此可見,饑餓營銷的成功與市場競爭度、消費者成熟度和產(chǎn)品的替代性密不可分。在市場競爭不充分、消費者心態(tài)不完全成熟、產(chǎn)品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，饑餓營銷能更好地發(fā)揮作用。二、小米手機饑餓營銷策略分析?????1.敢為人先,首創(chuàng)直銷2011年8月以前，中國智能手機市場中競爭者的競爭水平普遍較低，直銷式智能手機市場更是一片空白。此時,小米打破了傳統(tǒng)的手機店鋪銷售,將官網(wǎng)直接銷售作為消費者購買小米手機的唯一途徑。購買
3、者需要先在小米官網(wǎng)注冊自己的小米賬號，才能在小米官網(wǎng)進(jìn)行小米手機的購買。這種獨辟蹊徑的銷售模式借助市場短暫的空缺時期，使小米迅速建立起自己的饑餓營銷模式，等其他品牌紛紛效仿時，小米已經(jīng)成功在消費者之間打響了知名度。2、定位精準(zhǔn)，性價比高小米手機號稱性價比的頂端手機，其“為發(fā)燒而生”的口號路人皆知。它準(zhǔn)確地抓住15歲到40歲年齡段了解互聯(lián)網(wǎng)、更容易接受新鮮事物的消費人群，即小米的“發(fā)燒友”，從而為小米的饑餓營銷抓住了細(xì)分市場。此外，小米的核心賣點是高配兼軟硬一體，產(chǎn)品的優(yōu)良品種、新穎款式和靠譜質(zhì)量也成為其實施饑餓營銷的關(guān)鍵點，在“發(fā)燒友”的口耳相傳下，其“高性價比”的口碑宣傳讓小米手機滾
4、雪球般地迅速成長起來。?3、限量購買，引發(fā)熱潮馬斯洛需求理論將人的需求劃分為基本需求和成長需求、生理需求、安全需求、歸屬及愛的需求。尊重需要是基本需求，認(rèn)知需要、審美需要、自我實現(xiàn)需要屬于成長需求。隨著社會和經(jīng)濟的進(jìn)步，人們的基本需要大多已被滿足，人們更加迫切的追求成長需要。小米正是牢牢把握住了消費者的這種對新鮮事物的獵奇心理和購買動機，通過有意制造商品短缺假象，刻意營造出“物以稀為貴”的氛圍，使消費者感到緊張，從而產(chǎn)生強烈的購買欲望?！敖裉炷銚尩叫∶资謾C了嗎”一度成為現(xiàn)實和網(wǎng)路上的熱門話題，對搶到的消費者而言，公眾排隊搶購新穎的產(chǎn)品是對自己能力的一種證明，而未搶到的，則可能轉(zhuǎn)而發(fā)起身
5、邊的朋友共同加入搶購熱潮，使小米手機的影響更具拓展性和持續(xù)性。三、對其他企業(yè)的借鑒意義盡管小米采用饑餓營銷策略獲得了巨大的成功，但不可否認(rèn)，其依然存在著銷售渠道和群體單一、營銷市場不明確、缺少硬件的管理控制經(jīng)驗、售后的極大不完善性等等問題。因此，企業(yè)要想在風(fēng)云突變的經(jīng)濟市場中立于不敗之地，在采取饑餓營銷策略的同時還要注意以下幾點問題：1、靈活機動應(yīng)對市場經(jīng)濟市場可謂瞬息萬變，影響消費者購買欲望的不僅是市場的供需狀況，還有來自競爭對手的銷售策略。今天小米采用的銷售策略，明天其他企業(yè)一樣會效仿，甚至青出于藍(lán)效益更高。這種市場和競爭對手的不可測性導(dǎo)致了消費者的購買意愿經(jīng)常會產(chǎn)生變動。因此，企
6、業(yè)必須時刻緊盯市場動向，準(zhǔn)確把握消費者的心理需求，靈活機動的調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場和消費者需求。2、適度原則萬不能忘小米手機今天受到熱捧很大原因要取決于它的饑餓營銷策略，但是如果饑餓營銷的“饑餓感”繼續(xù)增大，就會出現(xiàn)產(chǎn)品銷售下滑的勢頭，出現(xiàn)過猶不及的情況。過度的饑餓，可能會導(dǎo)致部分消費者饑不擇食，把目標(biāo)客戶推向競爭者的懷抱，甚至對品牌產(chǎn)生不好的影響。因此，企業(yè)采取饑餓營銷一定要堅持適度原則，準(zhǔn)確把握好市場的需求量，適當(dāng)?shù)目刂飘a(chǎn)品供應(yīng)量，讓消費者感覺“三分飽，七分餓”，從而促使產(chǎn)品銷售良性地發(fā)展下去。3、產(chǎn)品質(zhì)量才是保障無論企業(yè)的營銷策略多么高明，取得了多么巨大的利潤，一旦產(chǎn)品質(zhì)量不能
7、如意，就會導(dǎo)致銷售量和口碑的下降，甚至推動企業(yè)走向衰敗。因此，企業(yè)不能只著眼于一時的巨大利潤上，而忽略了產(chǎn)品本身的質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量才是銷售的基本前提，只有如小米生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品才會使企業(yè)之后的饑餓營銷得到良好保障，獲得較好的口碑，從而支持企業(yè)營銷進(jìn)一步做大做強。4、技術(shù)革新不斷加強在當(dāng)今市場技術(shù)革新極為迅速，企業(yè)所掌握的技術(shù)并不是一層不變。如果企業(yè)產(chǎn)品在同行中沒有優(yōu)勢，或者消費者隨時可以在其他企業(yè)找到替代品，那么饑餓營銷就難以實現(xiàn)。因此，企業(yè)只
