XX汽車配件城廣告策劃方案

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1、XX汽車配件城廣告策劃方案一．廣告策略　　汽配人網(wǎng)定位：規(guī)模最大，功能最全，配件最齊，服務最好，價格最平，配件最真的汽車配件市場?！　∫?guī)模最大：占地150畝，首期56畝。店鋪600間，建筑面積6萬平方米。　　功能最全：整車展銷，進口汽車配件，國產(chǎn)汽車配件，工程機械與農(nóng)機配件四大區(qū)域，兼營汽車裝飾，汽車保養(yǎng)，汽車維修及保修設備?！　∨浼铨R：如此集中的汽車配件市場，自然各種配件都有得賣?！　》兆詈茫汗ど潭悇浙y行保險保安托運郵遞商場餐飲住宿大型停車場物業(yè)管理，服務一條龍。　　價格最平：集中了如此多的專業(yè)的經(jīng)營者，貨比三家，必然價格平

2、抑?！　∨浼钫妫簩ｉT的產(chǎn)品質量技術監(jiān)督，保證配件為正宗產(chǎn)品。確保消費者的合法權益。以上定位各點，都可同時對業(yè)主及終端消費者說，但又各有所側重。其中后四條在面對終端消費者的時候，尤其可作重點強調。廣告受眾分析　　一類受眾為汽配經(jīng)營業(yè)主。最初的廣告，主要是說服他們。相對于市場投資者來說，他們是直接客戶，是"下家"，也是大市場經(jīng)營的合作伙伴?！　《愂墙K端消費者。這類雖然不直接和投資者發(fā)生關系，只是汽配經(jīng)營者的"下家"，但他們是決定汽配城命運的最根本的力量。這兩類受眾在不同的階段有不同的側重點及不同的廣告訴求點。廣告訴求點　　作為汽配

3、市場，我們希望A.所有在做的經(jīng)營戶進入大市場；B.還有更多的人來XX經(jīng)營汽配。所以：　　關于A類經(jīng)營戶，他們經(jīng)營了幾年，賺了一些錢不容易，而且他們也有一定的經(jīng)驗。要叫他們再到一個新地方，新創(chuàng)業(yè)，更何況相對他們所習慣的環(huán)境還比較遠，不是那么容易的。這兩年，一個建材大市場，幾個家電大市場不成功，也使他們心存疑慮。這時強調一下聶氏兄弟的信譽度非常有必要。當我們不可能作出全面理性的判斷時，只能根據(jù)對方的過去作出判斷。也就是信譽度判斷。我們可以向他們宣傳，XX汽配城是非常有信譽的XX路汽配城的發(fā)展延續(xù)。聶氏兄弟是事業(yè)心很強的老板，是靠得住的

4、老板，相信他們不會錯。到新世紀了，汽車發(fā)展更快了，原來的汽配城的確已經(jīng)不夠用了。到XX汽配城去吧！　　對B，我們宣傳，如果按前8年的汽車發(fā)展速度計，再過8年，全省的汽車保有量將達到300多萬輛，那是多么好的一個投資方向啊！到XX汽配城捷足先登吧。這一點同樣可以堅定A類的信心，讓他們相信，汽配可以做大，要做大最好到XX汽配去。同時對終端消費者，要樹立市場品牌概念，以便一旦他們有汽配需求時，自然想到XX汽配。上面列的后"四個最"都可作為訴求點。階段性策略　　整個汽配市場的廣告階段策略分兩個階段：第一階段，建設開業(yè)階段，以吸引經(jīng)營業(yè)主為

5、主要目的，但乃要考慮一點對終端消費者的傳達，因為后者可以影響前者。這兩者雖然在不同的階段各有所側重，但實際上是互為因果，不可分割的一個整體。在此階段廣告投入重點比例應該在七比三左右。第二階段，正常運行階段，以70%經(jīng)營戶進場作為標志，開始改變廣告重點，投入上以終端消費者為主，經(jīng)營戶為輔，比例應該在六比四左右?！　〉诙A段，可以用點線方式，圍繞著各種全國性或地區(qū)性的展銷交流活動做"點"，平時的宣傳作"線"。幾個重要的賣點解釋　　A.XX汽配城的地點是幅射全省的最佳點。東西有320國道，南北有105國道。可以用很形象的方式，來表現(xiàn)強調

6、。汽車總和路連在一起，配件怎么能遠離路，尤其是國道呢！我們這是一個空間上有眼光的，時間上跨世紀的抉擇。我們選了很長時間才選到這個地方的。而且離南昌市區(qū)才3公里，到南昌市辦事也方便。在南昌市區(qū)開汽配店越來越難了，大車不讓走，交通又堵得厲害，停靠還不方便。還有無休止的市容城管等找麻煩。一心一意做汽配生意，還有比XX汽配城這樣的地點更好的選擇嗎？　　B.到一個新開市場去租店面，的確是有點風險的事情。所以經(jīng)營戶很有必要看看是誰在投資經(jīng)營這個市場，是一個"瞎皮"，還是一個有頭腦有經(jīng)驗的企業(yè)家，值不值得跟他一起冒這個險。XX路上的汽配市場現(xiàn)在

7、出租率在百分之百，多年的全省文明市場，全國文明市場，重合同守信譽單位?，F(xiàn)在聶總考慮到未來的發(fā)展，要建一個更大的更現(xiàn)代的汽配市場，這是一個機會，放棄了是可惜的。早買早好，去晚了，就沒好位置了。　　C.做汽配的前景如何？我們看幾個數(shù)字：1990年江西全省汽車是183234輛，1998年是762596輛，平均每年的發(fā)展速度將近20%，如果按這個速度發(fā)展下去，再過8年，全省汽車總量是3173825輛。那么多汽車，要多少配件？都知道這二十來年是家電的年代，下世紀前幾十年應該是汽車的年代。如果你不去賣汽車，不去造汽車，你就做配件生意吧！反正不

8、久的將來，只要搭到了汽車，就是賺錢。到了幾百萬輛汽車，配件市場要多大？至少都要XX汽配城這么大，早點到XX汽配城占一個位置最重要。二．廣告創(chuàng)作與形象設計　　標志設計　要有新世紀味。還包括全套辦公用品設計，這種形象設計對正規(guī)的配件提供廠家很有吸引力的